Показано с 1 по 4 из 4
-
02.08.2007, 08:39 #1
менеджер по развитию дистрибуции???
Коллеги!
хочу ввести в штат такую единицу.
задача: развитие дистрибуции
как: начало работы с трчками, которых нет в нашей БД и в них нет продукции.
проблема: есть собственная база (торпреды) + точки дистрибуторов.
там где нет нашей продукции, менеджер предлагает работу торговой точке. После 3 завозов в точку - данная торговая точка передается торпреду.
ВОПРОС: как замотивировать данного человека на работу?
есть здесь кто-нибудь из кока-колы или песи, или другой широкодистрибуторской компании?
-
02.08.2007, 09:44 #2
Дмитрий, могу посоветовать очень циничную, но от этого не менее эффективную схему.
Кандидат на вакансию торгового представителя в период испытательного срока выполняет те функции, которые Вы описали.
Всё равно у торговых текучка, как правило, высокая, а этот метод отбора позволяет вынести суждение о профессионализме кандидата и, конечно же, постоянное развитие дистрибьюции.
-
02.08.2007, 11:51 #3
- Регистрация
- 17.08.2006
- Сообщений
- 62
менеджер по развитию дистрибуции???
на "CBC" (бывший Швепс до покупки его кока-колой) была такая должность, называлась hh (охотник) кроме оклада человек получал бонус за каждого приведенног клиента и каждого реанимированного (то есть того, кто ниработал с компанией больше полугода) и он действительно работал на испытательном сроке, за хорошую работу его или делали торг. предом, или оставляли хантером , повышая оклад ( были люди, которые отлично открывали новые точки, но не могли удержать постоянные долгосрочные отношения)
-
03.08.2007, 06:28 #4
я бы не сказал, что у нас текучка с торпредами....