Ценообразование: очень актуально!

[Дмитрий Рыжков]

Господа маркетологи и финансисты!
Передо мной встала очень важная задача: организовать грамотное ценообразование.

Суть проблемы:
цена товара на настоящий момент основана на базовой цене и скидках, которые определяются исходя из объема закупки и категории покупателя (проще говоря гибкие и функциональные скидки).
В договорах прописываются сроки оплаты (где как договоримся), но как правило: сроки нарушаются (в основном торговыми сетями). Доходит до абсурда: торговые сети просят дополнительный бонус за то, что они рассчитаются в те сроки, которые в договоре)))

Факт: 1. возрастание дебиторской задолженности (возрастание товарных кредитов покупателю)
2. бесплатное кредитование покупателя
3. не хватает по этой причине денег для развития (деньги работают не на нас)

ВОПРОС:
кто имел опыт разработки системы оплаты! на чем вы основывались? на рентабельности СК, ЗК, продаж???
На западе распространены подобные схемы "2/10 полная 30", но как подобное просчитать? Чтобы покупатель мотивировался оплатить раньше, а мы знали какую скидку дать, чтобы не прогадать.

Может ссылки полезные есть...
Пишите в аську, на форуме.

[Дмитрий Рыжков]

никто не хочет поделиться своей структурой ценообразования?

[ISHTAR]

Почитайте Томаса Нэгла про ценообразование..много интерсного :-)

[Дмитрий Рыжков]

а подробнее...что именно?

[ISHTAR]

Томас Нэгл, "Стратегия и тактика ценообразования", из-во "Питер". Очень много полезного материала про ценообразование, про СС, про скидки и пр....

[Auk]

да тут проблема не в скидках.
Я бы в договоре прописывал штрафные санкции за несвоевременную оплату.

[Дмитрий Рыжков]

ссылка есть где скачать почитать?
нашел только книги по почте...

[ISHTAR]

Коллега, не знаю, где скачать, у меня печатное издание..сорри :-)