Показано с 1 по 14 из 14
-
17.07.2007, 19:08 #1
Мерчендайзинг в охотничьем магазине
Недавно я столкнулась с новым для меня объектом торговли – охотничьим магазином, в котором мне предстоит занять место маркетолога и мерчендайзера. Если с маретологическими обязанностями все понятно, то особенности мерчендайзинга в этой области мне не ясны.
С чего начать мерчендайзеру в охотничьем магазине ?Последний раз редактировалось Анна Баор; 17.07.2007 в 21:51.
-
18.07.2007, 11:15 #2
Боюсь, будете первопроходцем По мне, основа мерчандайзинга - здравый смысл. Т. е. смотрите что явно криво, читайте книги. Удачи.
-
18.07.2007, 14:37 #3
Спасибо, что подтвердили мои подозрения по поводу первопроходности. Я уже облазила весь Интернет и библиотеки в поисках спецификации, но не обнаружила. Хотелось убедится в том, что я ни чего не пропустила.
Но если кто то, все же уже сталкивался с этим вопросом – буду рада, если поделитесь опытом.
-
18.07.2007, 20:30 #4
А попробуйте расширить критерии поиска, хотя бы для начала до мерчандайзинга непродовольственных товаров
-
19.07.2007, 15:03 #5
Спасибо за беспокойство. В мерчендайзинг непродовольственных товаров я уже успела углубится по самые уши, уделяя особое внимание спорт товарам, но все же решила попробовать найти специфические нюансы именно этого направления.
-
19.07.2007, 16:59 #6
Нет, решительно будете первопроходцем. Даже завидно ;)
-
20.07.2007, 15:53 #7
- Регистрация
- 02.07.2007
- Сообщений
- 71
Анна, а на какие обязанности (как мерчендайзера) Вас ориентировало Ваше руководство?
-
20.07.2007, 17:59 #8
Я работаю в не большой фирме, и как зачастую бывает в таких случаях руководство не высказало ни каких конкретизированных требований, отделавшись лишь общими формулировками. Но для себя я поставила оперативной задачей увеличение количества импульсных покупок, а так же скорейшую реализацию залежавшихся экземпляров (поскольку в скором времени будет проводится салон стрелкового оружия, на котором будут заявлены новейшие тенденции сезона, для которых в магазине просто обязательно должно найтись достойное место. ;) )
-
20.07.2007, 18:43 #9
- Регистрация
- 02.07.2007
- Сообщений
- 71
Эт хорошо, что Вы руководствуетесь собственной инициативой У Вас все получится!
Что же касается деятельности мерчендайзера, то если Вы чаще будите находится в торговом зале и наблюдать за реакцией клиентов, отрабатывая те или иные приемы, которые Вам известны... Вам не понадобиться специализированная литература
Как уже упоминалось, здравый смысл при распределении продукции в торговом зале - это немаловажный фактор... Но, к тому же, обязательно обратите внимание на подготовку торгового персонала, его умение общаться с покупателями. К сожалению, практически любое импульсивное желание покупателя может быть зарублено на корню безграмотностью продавца...
Удачи
-
20.07.2007, 18:46 #10
- Регистрация
- 22.03.2006
- Сообщений
- 72
Анна, как вариант, обратиться к производителям товара, который вы продаете. Возможно, у них есть для своих ТМ стандарты мерчендайзинга и они помогут вам определиться с тем, как должен быть представлен их товар на полках.
-
20.07.2007, 19:07 #11Сообщение от Анна Баор
Тут может быть нескольо советов:
- Посоветуйтесь с поставщиками
- Зайдите на форум охотников, организуйте дискуссию и спросите их
- Проанализируйте продажи и поставки: есть смысл особо представлять ходовые товары и новинки, может быть в качестве спецпредложения пускать неликвиды :-)
Удачи!
-
20.07.2007, 19:46 #12Сообщение от svtim
-
20.07.2007, 19:55 #13
Большое спасибо за советы, а эта идея
Сообщение от ISHTAR
-
23.07.2007, 17:22 #14
- Регистрация
- 28.04.2007
- Сообщений
- 20
Есть подозрение, что предстоит Вам метод научного тыка, правда, у Вас есть преимущество - знание стандартных приемов мерчендайзинга. А это уже много. Составьте портрет Вашего покупателя, его "корзину", как часто он к Вам заходит, что ищет, маршруты передвижений, факторы, определяющие выбор, и проч. Для этого придется "подежурить" в магазине, понаблюдать, послушать. Поработать с ассортиментом - попередвигать его по прилавкам, отследить изменение объемов передвинутого, учесть специфичные для этой отрасли сезонные колебания. И форумы-форумы-форумы! Где-то анонимно наврут, где-то анонимно правду скажут, но как много полезной информации получите, свои вопросы позадаете. И станете уникальным специалистом!))) Может еще потом еще и книжку напишите и прославитесь.)))