Показано с 1 по 13 из 13
-
04.05.2010, 16:23 #1
- Регистрация
- 06.02.2009
- Сообщений
- 120
Управление ценами (маркетинг)
Уважаемые профессионалы!
Посоветуйте, пожалуйста, каким образом подойти к решению следующей задачи:
Руководитель (он же собственник) интернет-магазина дал задание отделу маркетинга разработать систему ценообразования, на основе которой выработать предложения об изменении текущих цен на товары (например, на какие-то товары снизить цену и увеличить тем самым объемы продаж, на какие-то повысить цены и увеличить за счет этого прибыль).
Как обычно маркетологи решают такие задачи? Есть ли какие-либо методики определения эластичности спроса по цене и т.п.?
Может быть, имеет смысл какую-то теорию почитать?..
-
04.05.2010, 17:07 #2
- Регистрация
- 16.01.2008
- Сообщений
- 706
Сообщение от Анна Сухорукова
-
04.05.2010, 17:17 #3
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131
Анна, теорию почитать (восстановить в памяти), естественно, не вредно. В Вашей ситуации - полезно. Однако, это лишь теория. Она даёт понимание взаимосвязей - тем и ценна, но нет в реальной практике возмжностей для определения ЗНАЧЕНИЙ эластичности спроса по цене. Увы...
Желающие поставить такие эксперименты периодически появляются, но эти эксперименты обычно становятся последними на данном рабочем месте ;-)
Но не всё так печально. Точка опоры есть - это сложившееся позиционирование для Вашей продуктово - рыночной комбинации. Если точнее - цены на Ваш товар и товары - субституты на Вашем рынке. Кроме того Вам необходима информация о структуре и динамике рынка.
Ведь отнюдь не всегда снижение цен приводит к росту не только прибыли, но даже к росту выручки. Вот об этом и стоит читать.
-
04.05.2010, 17:51 #4
- Регистрация
- 06.02.2009
- Сообщений
- 120
Сообщение от Юрий Михайлович
К сожалению, в интернете встречаю только платные маркетинговые исследования книжного рынка.
Буду очень признательна, если подскажете, как можно раздобыть требуемую информацию.
-
04.05.2010, 17:53 #5
- Регистрация
- 06.02.2009
- Сообщений
- 120
Сообщение от john644
Вопрос, как определить на какие книги нужно ставить цены такие же, как у лидера рынка, на какие ниже (или выше)...
-
04.05.2010, 18:32 #6
- Регистрация
- 04.05.2010
- Сообщений
- 5
после мониторинга конкурентов, необходимо провести анализ спроса на книги. на издания пользующиеся наивысшим спросом можно поднять цены. как стимулирующие мероприятия еще хорошо использовать акции, скидки, бонусы и т.п. что также должно привлечь покупателей.
-
04.05.2010, 18:36 #7
- Регистрация
- 04.05.2010
- Сообщений
- 5
хорошо бы еще провести анализ спроса. на книги с большим спросом можно поднять цены. + к этому провести стимулирующее мероприятия в виде бонусов, скидок, акций и т.п.
-
04.05.2010, 18:40 #8
- Регистрация
- 24.01.2009
- Сообщений
- 73
Сообщение от Анна Сухорукова
-
04.05.2010, 19:05 #9
- Регистрация
- 06.02.2009
- Сообщений
- 120
Сообщение от Cтранник
Во-вторых, если бы на решение задачи была масса времени, можно было бы и образование дополнительное получить, чего уж там "куча книг"...
-
05.05.2010, 11:20 #10
- Регистрация
- 14.03.2008
- Сообщений
- 583
Сообщение от Анна Сухорукова
2. Если нет таких данных, то остаётся интуиция и предвидение.
-
06.05.2010, 10:12 #11Сообщение от Сикира
А сикиры - не знаю (
Четыре ответа. Один по существу. КПД ветки -25%.
Юрию Михайловичу - большой привет, если еще помнит )
Присоединяюсь к его мнению, но с уточнением.
Определитесь с вашим местом на рынке. Какое место в рейтинге. Цены конкурентов сравнивать необходимо по всему ассортименту для определения эксклюзива.
Определитесь с собственной структурой ассортимента. АВС и XYZ анализы. От них -Бостонскую матрицу по тематике.
И ПОСЛЕ ЭТОГО расклад по ценам конкурентов с учетом рейтинга на рынке и позиционирования магазина в целом.
Пока все.
-
06.05.2010, 10:54 #12
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131
/...Юрию Михайловичу - большой привет, если еще помнит ).../
Спасибо, Алексей :-) есть вопросы? - в личку, пообщаюсь с удовольствием.
Присоединяюсь к Вашему мнению, но с дополнением :-) :
_Позиционирование как товара, так и магазина можно (хоть и сложно) строить в координатах "цена" / "ценность". Процесс не простой, но даёт детальную картину для выработки стратегии компании.
Анна (естественно и другие коллеги), Вы можете посмотреть как это делается: http://forum.cfin.ru/showthread.php?t=51614 и на той ветке я готов к "приёму тумаков".
-
11.05.2010, 17:27 #13
- Регистрация
- 14.03.2008
- Сообщений
- 583
Сообщение от AlexeiI