Показано с 1 по 19 из 19
-
12.07.2007, 15:39 #1
- Регистрация
- 12.07.2007
- Сообщений
- 2
Эластичность спроса по цене?
Начинающему маркетологу нужна помощь. Как выяснить эластичность спроса по цене, с градацией в 50 коппек? Сколько задавать вопросов, и как их разместить в стандартизированной анкете?
Ведь есть же опыт проведения подобных исследований?
-
12.07.2007, 16:00 #2
Какие анкеты? Зачем? А эластичность-то Вам зачем? Да еще с таким шагом Директор просит? Дайте ему водицы ключевой
Элластичность, в моем понимании, вещь почти философская. Ну, или, по крайней мере, теоретическая.
А вообще для ее расчета нужно иметь данные об изменении цены и данные об изменении спроса. Вот и все. Зачем анкеты-вопросы?
P. S. Извините, если резко.
-
12.07.2007, 16:40 #3
- Регистрация
- 12.07.2007
- Сообщений
- 2
Вот мне и нужны данные, что при таком-то изменении цены мы получим такое-то изменение спроса. Если цену снизить, это привлечет такой-то процент покупателей. Или те, кто уже есть, станут покупать больше (продуктов).
-
12.07.2007, 18:54 #4
А не проще взять блокнотик и пообщаться с 20-30 покупателями? И все станет ясно как Божий день.
-
13.07.2007, 09:09 #5
- Регистрация
- 11.07.2007
- Сообщений
- 60
Татьяна, на вашем рынке цена единственный фактор определяющий спрос? Не верю. ИМХО эластичность спроса - в том виде, в котором подается в учебниках по экономике - вещь не имеющая практического приложения.
-
13.07.2007, 11:05 #6
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131
Татьяна, Вам, по сути, уже ВСЁ сказали. Для получения данных может быть использован тестовый рынок. Но это ОЧЕНЬ дорого и не надёжно по той причине, что цена не единственный фактор и выделить её влияние среди прочих факторов очень затруднительно. Если Ваш рынок - олигополия, то тестовый рынок не дадут провести конкуренты и т.д...
Среди профи ходит байка о том, что такого рода эксперимент с ценами - для маркетолога последний на данном месте работы. Если уже нашли другое место - то вперёд. Получите практический опыт
Это шутка, желаю успехов!
-
13.07.2007, 11:12 #7Сообщение от Юрий Михайлович
Я так думаю. (с)
-
13.07.2007, 14:04 #8
- Регистрация
- 11.07.2007
- Сообщений
- 60
Nip, в таком случае Татьяне следует просто провести формальное исследование на базе изучения статистики продаж или исследования фокус-группы. Затем формально нарисовать какую-нибудь кривую (надеюсь, её общий наклон Татьяне известен). Затем оформить документ, чтобы он выглядел умно и формально отчитаться перед начальником.
Это в случае, когда начальник действительно неадекват, которому невозможно объяснить, что то, чему его за бешеные деньги научили в модной бизнес-школе на самом деле ересь.
-
13.07.2007, 17:11 #9Сообщение от Алексей С.
-
16.07.2007, 07:21 #10
- Регистрация
- 11.07.2007
- Сообщений
- 60
Сообщение от Nip
С точки зрения руководства маркетологи выполняют функцию тефлоновых стрелочников — с них спрашивают, но они всегда ссылаются на исследования. Поэтому отделы маркетинга примерно раз в год увольняются в полном составе и уходят заниматься МДФ-плитами, где проводят новые исследования.
(с) http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/126/
-
16.07.2007, 11:01 #11
Часть смысла есть, но нельзя всех под одну гребенку. Хотя лично я согласен с Темой, что маркетологи перекрывают всех по показателю тупость на уверенность. Но это опять вещи философские. И рассуждать можно долго. А по теме идея проста как правда: адекватно измерить эластичность нельзя.
-
16.07.2007, 12:03 #12
- Регистрация
- 11.07.2007
- Сообщений
- 60
Nip, не надо оскорблять меня и моих коллег. Тёма иронизирует, и его цитату я привел именно как шутку. Хотя, как известно, в каждой шутке есть только доля шутки.
-
16.07.2007, 14:01 #13
- Регистрация
- 22.11.2005
- Сообщений
- 92
Сообщение от Nip
чтобы их убрать - надо чётко с ними (факторами) определиться, выбрать правильные, да поработать кучу времени над проверкой, - а не ложные ли они, а нет ли дополнительно какой случайной глупой составляющей. базы данных нужны внушительные, а не просто за текущий год.
и при этом постоянно читать про множественную регрессию и связанные с нею вещи. а ещё лучше - быть этому обученным...
-
16.07.2007, 15:43 #14Сообщение от Алексей С.
-
16.07.2007, 15:44 #15
- Регистрация
- 11.07.2007
- Сообщений
- 60
Николай, вы тоже правы. Подозреваю, что например Coca-Cola может построить кривую эластичности, поскольку на рынке десятки лет и данных достаточно чтобы построить более менее адекватную модель. Именно более-менее, потому что можно проделать титаническую работу и оценить влияние множества факторов, но не все факторы статичны или цикличны. Есть совершенно непредсказуемые факторы, как например действия конкурентов (и история Coca-Cola'ы тому подтверждение). Как ты это загонишь в модель? Хотя на рынке олигополии все поделено и решено - хаоса у конкурентов меньше... с другой стороны зачем тогда на таком рынке кривая эластичности?
-
16.07.2007, 16:03 #16
- Регистрация
- 04.07.2007
- Сообщений
- 1
Эластичность спроса по цене?
Сообщение от Гундырина Татьяна
Татьяна.
Почитайте про метод PSM (Price sensitivity meter), с его помощью можно выяснить чувствительность потребителя к цене. Это конечно не чистое измерение эластичности спроса, но близко к этому.
-
16.07.2007, 17:06 #17Сообщение от Николай Шаров
-
16.07.2007, 22:09 #18
- Регистрация
- 22.11.2005
- Сообщений
- 92
>>Есть совершенно непредсказуемые факторы, как например действия конкурентов (и история Coca-Cola'ы тому подтверждение). Как ты это загонишь в модель?
почему же, эти dumm-факторы ("глупенькие", случайные факторы) имеют место быть в теории и используются.
К тому же, на мой взгляд, это не вопрос прибылей с точки зрения обыкновенного финдира, который порой сразу отломит голову за сам факт такого теоритизирования.
Прибыль приносит несколько иное
-
18.07.2007, 15:59 #19
А вам, коллеги, не кажется, что теория уже слишком сложной становится, и, как следствие, нерабочей? Теория ради теории получается?