Расчет и оценка рентабельности

[TopoT]

Доброго времени суток.
Стоит передо мной вопрос расчета рентабельности продаж.
Может кто-нибудь подскажет каким образом ее лучше расчитать учитывать маржинальную себестоимость или какую то другую?

[A.Megerova]

А чем предприятие-то занимается? И что Вы потом с этой рентабельностью хотите делать? А то "лучший способ" у каждого свой ;-)

[Звягинцева Ольга]

А меня интересует вопрос о расчете рентабельности "по клиентам" фирмы. Фирма занимается оптовой и розничной торговлей. P.S. работать я только начинаю, нужен совет.

[Duv]

мы считаем рентабельность продаж по клиенту следующим образом: прибыль по клиенту / реализацию. В зависимости от того какая рентабельность вам нужна (валовая, чистая, до налогов, после уплаты налогов и т.д.), такая и прибыль берется соотвественно.
есть еще другие способы расчета-через другие показатели.если интересует-напишу.

[Звягинцева Ольга]

Мне было бы очень интересно узнать и о других способах. Заранее благодарю....

[Mirage]

Мои расчеты таковы:
рентабельность текущей деятельности - (прибыль от продаж/(себестоимость проданных товаров+коммерческие расходы+управленческие расходы))
рентабельность продаж - прибыль от продаж/выручка от продаж товаров, услуг
общая рентабельность - прибыль до налогооблажения/выручка от продаж товаров, услуг
Анализ делаю по форме 2 "отчет прибылей и убытков". Анализ делаю как по клиентам, так и по видам продукции или направлению деятельности.

[Len`ok]

А мы для клиентов проводим ABC-анализ по выручке. Таким образом, из огромного перечня отбираются покупатели, приносящие компании основную часть выручки. Затем - ABC-анализ продукции по ключевым клиентам. И уже по этим позициям проводим расчет рентабельности: (выр-ка - с/с) / выр-ку. Таким образом, определяется рен-ть продаж по клиентам. Затем находим среднюю рен-ть по компании вцелом.
Также можно определить рен-ть затрат. При этом в формуле в знаменателе будет Себестоимость.
Рент-ть активов: в знаменателе - среднегодовая ст-ть активов.
В общем, показатель, рен-ть которого рассчитывается, стоит всегда в знаменателе, а в числителе - прибыль, либо чистая прибыль...

[Звягинцева Ольга]

Можно вас попросить написать немного поподробнее об ABC-анализе по выручке. В чем его суть? И связан ли он с ABC-методом распределения затрат в управленческом учете. Спасибо!!!!!!

[Len`ok]

Вообще, ABC-анализ - это метод, позволяющий классифицировать ресурсы компании по степени их важности (правило 20 на 80). Т.е. контроль над 20% позиций определенного показателя позволяет на 80% контролировать систему.

В нашем случае (ABC-анализ выручки) позволяет увидеть, что из большого кол-ва клиентов компании, существует малая часть (порядка 20%), приносящая компании основную долю выручки (порядка 80%).

Такой анализ можно делать по разным показателям (клиентам, поставщикам, товарным позициям и т.д.) и параметрам анализа этих показателей (выручке, затратам, кол-ву единич продаж и т.д.). Т.о. мы получаем ценнейшую информацию о наиболее важных сегментах деятельности компании, контроль над которыми обеспечит стабильную деятельность фирмы.

[Duv]

АВС анализ- полезная штука. мы регулярно проводим его, особенно по клиентам. Метод АВС – анализа заключается в делении анализируемого объекта (поставщиков, клиентов, продукции, менеджеров и т.д.) на 3 категории по степени важности в зависимости от их удельной стоимости. так, получится что категория А [FONT='Times New Roman','serif']это наиболее ценная для компании группа, "тянет" за собой и формирует все показатели компании, поэтому требует постоянного и скрупулезного учёта и контроля. как правило это более половины оборота.[/FONT]
[FONT='Times New Roman','serif']важно правильно распределить А В С группы. я руководствовалась:
[FONT='Verdana','sans-serif'] Группа А – объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров.
[FONT='Verdana','sans-serif'] Группа В – следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров.[/FONT]
[FONT='Verdana','sans-serif'] Группа С – оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.[/FONT]
[FONT='Verdana','sans-serif']но это конечно не догма, просто ориентир, нужно смотреть какое распределение получится у вас конкретно..[/FONT]
[/FONT][/FONT]

[Duv]

Мне было бы очень интересно узнать и о других способах. Заранее благодарю....

если у вас известна рентабельность затрат (или поставок), которая = прибыль/себ/сть, то рентабельность продаж будет = рентабельность поставок/100+рентабельность поставок.
например: рентабельность поставок =18%
рентабельность продаж = 18/118 или 0,18/1,18 = 15,25%

[Звягинцева Ольга]

Вы имеете ввиду ABC-анализ, который используется в 1С ? Или может, вы применяете какой-то другой вариант??

[Звягинцева Ольга]

Знаете, дело в том, что я еще учусь. Начала работать, хотелось бы заниматься финансовым анализом. Но, к сожалению не у кого спросить. Поэтому обращаюсь. Все-таки у вас побольше опыта. Спасибо за советы. Меня еще интересует вопрос анализа финансовой устойчивости предприятия на основе анализа его прибыли и рентабельности??? Есть ли какие-нибудь взаимосвязи между этими двумя показателями?? Я имею ввиду какие-нибудь конкретные функции, формулы и т.д.

[Len`ok]

Анализ финансовой устойчивости выполняется на основе данных баланса.
Существоет "золотое правило финансовой устойчивости", которое заключается в том, что Собственные Оборотные Средства (СОС) компании должны быть > или = 1/2 Запасов.
СОС = ТА - КО
Если данное правило не выполняется, то можно говорить о тяжелом финансовом состоянии компании...

[Звягинцева Ольга]

да, я знаю об этом. Спасибо за ответ. Может вы посоветуете какой-нибудь журнал для аналитиков??Может что-то больше нравится, что-то меньше...

[andrey_dma]

да, я знаю об этом. Спасибо за ответ. Может вы посоветуете какой-нибудь журнал для аналитиков??Может что-то больше нравится, что-то меньше...

"финансовый директор"

[Len`ok]

Согласна. "Финансовый директор" - очень доступно для понимания и актуально...

[Stass]

Если интересуют альтернативные подходы к анализу финансовой устойчивости предприятия, то можно приобрести книгу Абрютиной М. С. "Экспресс-анализ финансовой отчетности", которая целиком посвящена этому вопросу. Отдельные статьи данного автора можно найти в журнале "Финансовый менеджмент", кажется, за 2002-2003 гг. либо скачать их с сайта этого журнала в интернете.

[SiMoN_]

Я конечно понимаю что для большинства форумчан такой показатель как рентабельность простой, но меня он вгоняет в тупик:
По азбуке рентабельность собственного капитала рассчитывается как = чистая прибыль / собственный капитал , сразу вопрос что такое собственный капитал? Все имущество предприятия?
В компаний которой я работал (эксплуатация) рентабельность по объектам рассчитывали так 1-всего затрат по объекту/ смету
А общую рентабельность по компаний в целом в месяц рассчитывали так: находили прибыль =поступления-расходы (по производственной деятельности)
И рентабельность = чистая прибыль/ всего поступлений по производственной деятельности
Объясните как правильно надо?
Спасибо!

[Павел Родных]

Я конечно понимаю что для большинства форумчан такой показатель как рентабельность простой, но меня он вгоняет в тупик:
По азбуке рентабельность собственного капитала рассчитывается как = чистая прибыль / собственный капитал , сразу вопрос что такое собственный капитал? Все имущество предприятия?
В компаний которой я работал (эксплуатация) рентабельность по объектам рассчитывали так 1-всего затрат по объекту/ смету
А общую рентабельность по компаний в целом в месяц рассчитывали так: находили прибыль =поступления-расходы (по производственной деятельности)
И рентабельность = чистая прибыль/ всего поступлений по производственной деятельности
Объясните как правильно надо?
Спасибо!

При расчете рентабельности в простой формуле (имеется в виду с одним числителем и одним знаменателем) ставится:
- в числителе ставится то, по чему считают рентабельность (по результату от деятельности) - как правило различные виды прибыли от валовой до чистой;
- в знаменателе ставят то, рентабельность чего хотят рассчитать, от продаж до использование человеко-часов работников старше 55 лет.
Применительно к конкретно Вашему вопросу.
Собственный капитал: посмотрите в учетной политике своей компании, как правило это то, что входит в баланс под названием "Собственный капитал".
В первом случае я не понял формулу
Во втором случае. Поступлений?? имеется в виду поступлений денежных средств на счет или признание выручки?
В любом случае это навряд ли рентабельность компании в целом, т.к. рассматривается валовая прибыль, это рентабельность продаж по валовой прибыли

[SiMoN_]

Павел Родных
благодарю, это именно тот ответ который я и хотел услышать!