Показано с 1 по 5 из 5
-
09.07.2007, 19:39 #1
- Регистрация
- 09.07.2007
- Сообщений
- 3
Давид и Голиаф-Как бороться с эксклюзивами
Проблема заключается в следующем - все ключевые клиенты моего региона, которые не берут заоблачные суммы за ввод позиций имеют эксклюзивный договор с одним из поставщиков, который платит им бонус 25%!!! Мы такой бонус заплатить не в состоянии. Как с этим бороться?
-
10.07.2007, 11:49 #2
- Регистрация
- 02.07.2007
- Сообщений
- 71
Олег, если Вы предоставите более полную информацию о ситуации - это повысит вероятность получения нужного решения
А то как-то скудненько сформуллирован вопрос...
-
16.07.2007, 13:02 #3
- Регистрация
- 09.07.2007
- Сообщений
- 3
Ситуация такова: Мы производители продукции группы Household (пакеты для мусора, губки, салфетки), в моем регионе (г.Днепропетровск) основную долю в продажах занимают сети 70-80%, с линейной розницей работать нерентабельно. Старейший производитель на Украине (ХХХ) имеет эксклюзивные договора с сетями т.е. если в тт сети присутствует только продукция его ТМ, то сеть получает бонус 25% от объема закупок в месяц, ассортимент у ХХХ шире, чем у остальных производителей, поэтому убедить сеть не работать с ним, а работать с 3-4 поставщиками не совсем реально. А сети с эксклюзивными договорами сейчас имеют 90 и 60 тт, т.е. это серьезные мультирегиональные ритейлеры.
-
16.07.2007, 16:22 #4
- Регистрация
- 29.05.2006
- Сообщений
- 19
Не хватает конкурентного анализа ...
по качеству например тот поставщик лучше???
Если лучше - и цены ниже - вам необходимо пересмотреть Ваши затраты на изготовление изделий.
-
16.07.2007, 23:02 #5
- Регистрация
- 02.07.2007
- Сообщений
- 71
Если антимонопольный комитет не поможет, то расчитывать практически не на что
Я конечно могу ошибаться, но ситуация действительно очень сложная. Если у Вас нет более выгодного предложения, то конкурировать с ХХХ Вам будет проблематично.
Но! Нужно оценить другие варианты... Они есть, я уверен
К примеру, на вскидку на примере конкурентных стратегий...
Нишевая деятельность - пересмотреть свой продуктовый портфель с целью:
- выявления продукции, которой нет в ассортименте ХХХ...
- перепозиционирования некоторой существующей продукции.
В этом случае Вашим заветным сетям можно предложить продукцию в "новой" категории (все будет зависеть от Вашего умения).
Стратегия вызова лидера
1. Попытаться заключить первыми партнерские соглашения с другими розничными сетями (что-что, а они растут как грибы);
2. Попытаться сформировать "общественное" мнение в контексте "Розничные сети не дают права выбора"