Показано с 1 по 7 из 7
Тема: Стимулирование дилеров
-
26.06.2007, 15:20 #1
- Регистрация
- 25.05.2007
- Сообщений
- 24
Стимулирование дилеров
Здравствуйте!
У кого-нибудь есть опыт разработки программ стимулирования продаж через дилеров? Наш продукт (автохимия) распространяют торговые точки, но объемы закупок совсем не большие. Как их простимулировать?
-
27.06.2007, 12:31 #2
- Регистрация
- 22.03.2006
- Сообщений
- 72
Акции n+1
бонусы за объем закупа денежные и др.
стимулирование торгового персонала дилера
-
27.06.2007, 12:37 #3
- Регистрация
- 25.05.2007
- Сообщений
- 24
была идея стимулировать их, предоставляя POS-материалы по продукту. Тем, кто покупает 100 ед. - шелфтокеры и флажки, 200 ед. - + тарелки под сдачу + таблички "открыто-закрыто", 300 ед. + баннеры.... Как Вам такая идея? Только вопрос в том, как сформировать такие наборы
-
27.06.2007, 15:19 #4
- Регистрация
- 22.03.2006
- Сообщений
- 72
Ну, не знаю, как по вашему товару.....прокатит это или нет.....на мой взгляд, рекламный материал (тем более такой простой, как флажки, наклейки, ручки, брелки, монетницы) должен идти бесплатным приложением к любому заказу - от 10 шт., например.
Не ведутся точки на подобные акции, когда им надо большой закуп сделать за флажки или плакатик...которые им и не особо то и нужны...
Размещение рекламного материала - это в ваших интересах в первую очередь. Чтоб конечный потребитель стал узнавать вашу ТМ, примелькалась она ему и выделялась на полках среди других. И если они начнут покупать больше, то и точка, соответственно начнёт у вас больше закупать.
Идея с подарками может дать эффект, но если подарки будут фирменные и солидные какие-нибудь и по-возможности, сопутствующие. А уж это зависит от вашего товара и креатива.
Как ситуация с конкурентами обстоит выясняли? Что они предлагают точкам? как их Pos_мы размещены?Последний раз редактировалось marketolog_KGD; 27.06.2007 в 15:27.
-
28.06.2007, 07:52 #5
- Регистрация
- 25.05.2007
- Сообщений
- 24
Ситуация такая, что мы не владельцы ТМ, а только дистрибьюторы. И весь товар, который распространяется в городе идет через нас. Головная компания не хочет раскошеливаваться на POS, а дилеры просят. Я понимаю, что в долгосрочном плане - как хотелось бы! - такой стимул не сработает, но хотя бы в краткосрочном плане хотелось бы повернуть...
По конкуренции тут еще такая фишка, что некоторые дилеры перепродают товар другим точкам, а мы хотим им напрямую поставлять. Т.е. по сути получается две задачи: 1) увеличить объемы закупок существующих клиентов; 2) привлечь новых
-
28.06.2007, 10:40 #6
- Регистрация
- 27.06.2007
- Сообщений
- 3
Ангелина, исходя из своего личного опыта, скажу следующие :
1 POSM - компании , владельцы ТМ , очень редко полностью обеспечивают потребности в POSMе - однозначно POSM изготавливать Вам в полном объеме и снабжать ваших дилеров( ваша качественная дистрибуция – залог лояльности ваших клиентов ).
2 По поводу *фишки* (что некоторые дилеры перепродают) здесь вам надо определиться на каком уровне вы строите дистрибуцию (очень сложно будет вести дела как с конечными точками, так и с дилерами) В одном случае необходимо развивать службу торговых представителей, в другом , работать на верхнем уровне (с крупными дилерами)
-
28.06.2007, 12:37 #7
- Регистрация
- 09.06.2007
- Сообщений
- 261
Возможно увеличение лояльности дилеров к вашей компании за счёт улучшения качества сотрудничества, не продукта. Субъективный фактор, а именно: вежливое и оперативное обслуживание, скорость реагирования на запросы, грамотное и полное консультирование по продуктам... При прочих равных условиях через небольшое время дилеры станут предпочитать вас.