Показано с 1 по 4 из 4
Тема: Потенциальные клиенты
-
02.05.2007, 12:38 #1
- Регистрация
- 25.12.2006
- Сообщений
- 20
Потенциальные клиенты
Уважаемые госпада!
Подскажите пожалуста,выскажете свое мнение....
Наша компания занимается продажей импортной медицинской мебели.Как я понимаю,что нашими потенциальными клиентами является:
1.Частные клиники
2.Гос.учреждения (больницы..и.т.д.)
3.Торгующие организации
Так вот,вопрос мой состоит в следующим:
Какими способами мне увеличить продажы в частные клиники???
Что для этого нужно сделать в первую очередь,с чего начать??
Я понимаю что мало кто работает в этой сфере из форумчан,НО все таки выскажете пожалуйста Ваше мнение.
Зарание благодарю всех...
-
02.05.2007, 18:27 #2
- Регистрация
- 28.04.2007
- Сообщений
- 20
1. Составить базу частных клиник.
2. Попытаться их сегментировать на основании имеющейся у Вас информации, если есть время, то собрать нужную инфу. Возьмите хотя бы три признака для сегментации: география, потребности, финансовые возможности.
3. Подготовить презентацию в требуемом формате с учтом интересов каждого сегмента. При себе иметь полный комплект (а вдруг Вы их не в тот список определили).
4. Выйти на АХО этих клиник (или кто в них занимается закупками). Ваша цель не только предложить свой товар, но и в душевной беседе выяснить: как формируется бюджет и его статьи расхода, кто является ЛПР т.п.
5. Скорректировать свои усилия в соответствии с первыми результатами.
(Не забываем про откаты, но будьте осторожны, если нарветесь на собственника бизнеса, могут внест в черный список).
-
02.05.2007, 18:43 #3
- Регистрация
- 25.12.2006
- Сообщений
- 20
Спасибо Татьяна,Вы сегодня явно меня выручаете))
-
02.05.2007, 18:49 #4
- Регистрация
- 28.04.2007
- Сообщений
- 20
Сообщение от kiper