Потенциальные клиенты

[kiper]

Уважаемые госпада!
Подскажите пожалуста,выскажете свое мнение....

Наша компания занимается продажей импортной медицинской мебели.Как я понимаю,что нашими потенциальными клиентами является:

1.Частные клиники
2.Гос.учреждения (больницы..и.т.д.)
3.Торгующие организации

Так вот,вопрос мой состоит в следующим:
Какими способами мне увеличить продажы в частные клиники???
Что для этого нужно сделать в первую очередь,с чего начать??

Я понимаю что мало кто работает в этой сфере из форумчан,НО все таки выскажете пожалуйста Ваше мнение.

Зарание благодарю всех...

[Tatianka]

1. Составить базу частных клиник.
2. Попытаться их сегментировать на основании имеющейся у Вас информации, если есть время, то собрать нужную инфу. Возьмите хотя бы три признака для сегментации: география, потребности, финансовые возможности.
3. Подготовить презентацию в требуемом формате с учтом интересов каждого сегмента. При себе иметь полный комплект (а вдруг Вы их не в тот список определили).
4. Выйти на АХО этих клиник (или кто в них занимается закупками). Ваша цель не только предложить свой товар, но и в душевной беседе выяснить: как формируется бюджет и его статьи расхода, кто является ЛПР т.п.
5. Скорректировать свои усилия в соответствии с первыми результатами.
(Не забываем про откаты, но будьте осторожны, если нарветесь на собственника бизнеса, могут внест в черный список).

[kiper]

Спасибо Татьяна,Вы сегодня явно меня выручаете))

[Tatianka]

Спасибо Татьяна,Вы сегодня явно меня выручаете))

Пожалуйста. Время есть. После праздников не все контрагенты вышли, можно и в других областях потренироваться. Все-таки польза и удовольствие.