Вывод на рынок нового бренда

[Kirill Batouev]

Всем добрый день!
Решаю вопрос с выводом на рынок нового бренда (товары для пикника). Очевидно, что в данном случае не приходится говорить о каких-то конкурентных преимуществах товара: шампур он и в Африке шампур, хоть на ветку мясо нанижи. Понятно, что, с точки зрения классики, подобный товар "брендуется" плоховатенько, но задача поставлена. Сталкивался ли кто с подобными вопросами?

[Sergey Sukharev]

Если вы не видите чем ваш шампур отличается от всех остальных, то это не значит, что они все одинаковые... Вы просто плохо смотрите. Присмотритесь получше, найдите отличие и сообщите об этом отличии для начала нам здесь - на формуме, а потом придумайте как донести отличие до всех остальных - покупателей.

[Kirill Batouev]

Если вы не видите чем ваш шампур отличается от всех остальных, то это не значит, что они все одинаковые... Вы просто плохо смотрите. Присмотритесь получше, найдите отличие и сообщите об этом отличии для начала нам здесь - на формуме, а потом придумайте как донести отличие до всех остальных - покупателей.

Безусловно, я могу с листа назвать вам отличий 10-20. Вопрос в другом: чем лично вы будете руководствоваться когда будете покупать тот же шампур перед поездкой на природу? Неужели вы пойдете в другой магазин в поиске конкретной марки??

[Kirill Batouev]

Собственно говоря вопрос не в шомпуре, а в проблеме вывода на рынок товара, а точнее группы товаров, не имеющих явного конкурентного преимущества.

[Sergey Sukharev]

Собственно говоря вопрос не в шомпуре, а в проблеме вывода на рынок товара, а точнее группы товаров, не имеющих явного конкурентного преимущества.

Ну вот и назовите эти 10-20 отличий здесь на форуме. Дальше посмотрим что это за отличия.

Вы же сами утверждаете что нет явных конкурентных преимуществ. Как спрашивается покупателю то узнать чем ваши шомпуры лучше других.

Вообще, хоть Траута и не любят но старик дело говорит сам проверял много раз. Никому (покупателю) не интересны ваши конкурентные преимущества, интересно чем ваши товары отличаются от других. Отличие должно быть явным и неоспоримым. И это отличие необходимо донести до покупателя. Пусть покупатель сравнивает сам, а как сравнивать вы ему потихоньку намекнете в своей PR или рекламной кампании указав чем вы отличаетесь от других...

Как выбор происходит? Всегда на эмоциональном уровне. Выбирают сердцем . Нравится и все (упаковка, дизайн, комплектация, возможность хранить в разобраном виде, быстро собрать и разобрать и т.д.) Представьте, что вы сами пришли в магазин где огромное число одностипных товаров, почему вы купите свой товар и не другие?

[Анархист]

Бренд - не бренд, а посетители московских супермаркетов неплохо, наверное, запомнили, что для пикников и шашлыков есть марка Форестер. Четкий фирменный стиль, хорошая представленность в местах продаж, неплохая линейка продуктов под ТМ - думаю, что они не жалуются на объем продаж.

[Maria marketolog]

Добрый день!
Советую вам почитать, что такое вообще бренд. У бренда должны быть отличительные качества - уникальность. Бренд должен дарить мечту и миф для потребителя. Любой товар можно забрендировать. Главное все продумать от и до, а не заниматься самодеятельностью. Пропешите 9 составляющих бренда и все встанет на свои места:
1.Сущность
2.Товар
3.Позиция (отличия от конкурентов, занимаемый рынок)
4.Потребитель (соц.статус, возраст и т.д)
5. Ценности бренда
6. Символ
7.Индивидуальность
8. Миф
9.Мечта

[Nip]

Дело люди говорят. Слушайте их
А еще, как вариант, возьмите трех-четырех коллег (не из маркетинга лаучше). И отправляйтесь на шашлыки. Купив попутно шампуры. Если лень делать так, езжайте в магазины и смотрите. Наблюдайте. Узнавайте, КАК люди выбирают.

[zas]

Всем добрый день!
Очевидно, что в данном случае не приходится говорить о каких-то конкурентных преимуществах товара: шампур он и в Африке шампур, хоть на ветку мясо нанижи.

Это с какой стороны посмотреть. Советую прочитать "Бесценные. Как превратить обычные товары в необычные впечатления" Диана ЛаСалль, Терри А. Бриттон , где представлены очень легкие и удобные способы выработки и конкурентных приемуществ товара в частности. Ведь демонстрация качеств товара и его применения в быту, пусть и так понятных на первый взгляд, есть "нечто приемущественное" перед конкурентными предложениями..