Показано с 1 по 24 из 24
-
12.04.2007, 12:49 #1
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Стратегия компании: как и почему
Притча о стратегии
Одному купцу нужно было перебраться на другой берег реки.
Пока он стоял и думал, как это сделать, к нему подошел мечтатель. Мечтатель начал рассказывать купцу о том берегу – о цветущих садах и звонких ручьях, красивых зданиях и журчащих фонтанах. Купец заслушался, но тут проходивший мимо философ спросил: «А ты сам то бывал там?» Недовольный тем, что его прервали, мечтатель ответил: «Нет - в реке полно крокодилов. Но я читал обо всем в этой прекрасной книге».
Потом к купцу подошел воин. Он был высок, мужественен и вооружен огромным мечом. Воин проорал: «Пойдем со мной и переплывем реку. А если кто-то попытается помешать – зарублю!» Ободренный купец пошел было к воде вслед за воином, но услышал за спиной тихий голос философа: «Много мяса – хорошая пища для крокодилов». Через некоторое время река вынесла к берегу деревянный щит со следами крокодильих зубов.
Подошедший политик сухо прокомментировал: «Ну не так же надо, гибче как-то». Политик вышел на берег и произнес перед крокодилами длинную и убедительную речь о том, что надо жить мирно. Невозможно было представить себе, как все жили до этого - и зачем? Крокодилы выстроились в цепочку от одного берега до другого, и политик пошел по их спинам. Оглянувшись через плечо, он сказал купцу: «Идем!». Купец уже занес ногу над шипастой спиной крокодила, но снова услышал за спиной тихий голос философа: «Крокодилов можно очаровать музыкой слов, но урчание желудка громче любой музыки». Немного погодя, к берегу волной прибило сандалию политика.
Стоявший на берегу лодочник подобрал сандалию, засунул ее в карман и предложил купцу: «У меня тут недалеко лодка – давай я тебя перевезу на тот берег». Купец уже сделал шаг за лодочником, но оглянулся и вопросительно посмотрел на философа. Тот так же тихо произнес: «Спроси о цене». Выяснилось, что лодка большая и дорогая, поэтому придется оплатить стоимость переправы целого каравана – так что у купца почти ничего не осталось бы. Получив отказ, лодочник пожал плечами и пошел искать других клиентов. Через некоторое время с середины реки донеслись звуки скандала – видимо лодочник решил увеличить цену или пусть клиенты сами садятся за весла.
Обескураженный купец обратился к философу: «Подскажи мне, что же делать?» Ответ философа был таким: «Раньше я помогал тебе сохранить жизнь и деньги, за это грешно брать плату. Сейчас я подскажу тебе, как их преумножить - но за это придется заплатить». После того как они сговорились о сумме, кстати, оказавшейся немаленькой, философ дал свой совет: «Построй тут склад».
Через 10 лет бывший купец, а ныне сказочно богатый владелец складов этого берега, поучал сыновей: «Никогда не слушайте философов – они скажут вам то, что вы и так знаете, но при этом сдерут с вас несусветные деньги».
(с) Александр Болдин
-
12.04.2007, 22:16 #2
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Ну какая же это притча? Это анекдот про овцу, пастуха и консультанта.
-
13.04.2007, 00:24 #3
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
К сожалению Александр прав. Когда о стратегии рассказываешь просто и ясно возникает у слушателей ощущение: "ну и что тут такого? И так всё ясно? В чём фишка-то?" А фишка в том, что так почему-то и не делают, а делают, как привыкли ранее, идут по тропам, по которым уже проходили, поют песни, которые уже слышали, уверенные, что все, что проходило вчера пройдет и сегодня. Бывший успех развращает. Где-то читал, что успех - одна из причин поражения.
-
13.04.2007, 13:24 #4
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
И что же делать со стратегией компании?
-
13.04.2007, 15:26 #5
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Р А З Р А Б А Т Ы В А Т Ь...
-
13.04.2007, 15:58 #6
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
О какая красота!
-
13.04.2007, 16:00 #7
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Стас
Лучше было конечно ее в виде комикса сделать - большинство современных менеджеров ничего не читают, а только картинки смотрят.
Но не дождетеся!
Читайте, все таки :-РПоследний раз редактировалось А.Б.; 13.04.2007 в 17:22.
-
13.04.2007, 17:26 #8
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
В том-то и вопрос. - Р А З Р А Б А Т Ы В А Т Ь, но как?
Стратегия - это систематизированное описание пожеланий и рекомендаций старших лиц компании по её развитию. Но сделать это надо так, что бы потом не спрашивали "а что тут такого? это и так понятно, зачем писать об этом?"
А ответом должно быть: чтобы от слов и понятий перейти к практическим шагам реализации.
-
13.04.2007, 17:30 #9
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Загадка да
Не странно ли, уважаемые господа и дорогие дамы?
Реакция на притчу не совпала ни с одной из двух мной ожидавшихся.
А ведь в ней зашифрованы 5 подходов к стратегии, которые вашему покорному слуге удалось выделить в результате анализа собственного стратегического опыта, чтения литературы и бесконечных дискуссий с коллегами по цеху холодного стратегического прессования.
Если таки будет желание обсудить - милости просим.
-
13.04.2007, 17:45 #10
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Александр. По поводу 5-ти подходов к разработке стратегии - слышу впервые. О-о-о-чень интересно. Знаю 10 "школ стратегий" Г.Минцберга и считал, что это и есть подходы к разработке или формировнию или выстраиванию или построению стратегии.
-
13.04.2007, 17:49 #11
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Гм. А пост позиционировался как приглашение к дискуссии? Подходы заметны. Насчет воина и политика спорно. Да и сама метафора - если не воспринимать её как метафору и пытаться "натянуть" на реальность - спорна. Крокодилы - это кто? Вопрос риторический. Последний тезис - по поводу консультантов лично у меня вопросов не вызывает.
Хотя с актуальностью возникшего в топике вопроса - как формировать стратегию? - соглашусь. Как и с подходом "философа" (как аналитик по профессии).Последний раз редактировалось Andruxa; 13.04.2007 в 18:03.
-
15.04.2007, 19:56 #12
- Регистрация
- 01.03.2007
- Сообщений
- 161
Крокодилы - это суровая реальность
По поводу стратегий - сам я насчитываю 4 рациональных подхода к стратегии. Может я что-то пропустил? Построение склада - какой подход обозначает?
-
16.04.2007, 12:59 #13
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Anton K.
Обратите внимание: философ не стал торопиться и навязывать купцу решение, известное ему из собственного опыта. Сначала он получил максимум информации о клиенте и ситуации, сформулировал решение и ненавязчиво подготовил клиента к его пониманию. И только потом - жесткие переговоры по условиям контракта.
Обратите также внимание: ни один из четырех предыдущих вообще не вел разговора о цене - потому что они ее еще не знали. Но предполагали, что смогут отпрессовать клиента потом - до условий выгодных себе. Яркий пример - лодочник.
PS. Надеюсь не надо объяснять, что я сторонник философского подхода?
-
16.04.2007, 13:05 #14
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Andruxa
Человек из фронт-офиса поймет, что крокодилы - это конкуренты.
-
16.04.2007, 13:17 #15
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Равиль
А что мы сразу делаем, когда к нам приходит человек после школы? Окунаем его фейсом в реальность и говорим: "Забудь чему тебя учили и начинай учиться заново."
Если внимательно посмотреть на схему Минцберга (а потом очень внимательно перечитать книгу) то увидим, что на самом деле школ стратегий всего две. Условно назовем их: аналитическая и интуитивная.
Далее идет простой логический вывод: Эффективная стратегия должна сочетать в себе аналитический и интуитивный подходы в нужной пропорции.
Все. Абзац.
Остальные несколько мегабайт книги - только игры разума.
PS. Собственно, поэтому стратегия - и искусство, и наука.
Вспомним Леонардо да Винчи: используя знания по терии цветовосприятия и интуицию он создал потрясающие картины ... являющиеся по сути наборами цветных точек.
-
16.04.2007, 16:01 #16
- Регистрация
- 01.03.2007
- Сообщений
- 161
Сообщение от Александр Болдин
Во-вторых, первые четыре подхода соответствуют "стандартным" консалтинговым услугам. Именно на них цена может быть более или менее определена, т.к. как правило можно найти альтернативные предложения. То, что эти подходы провалились - это вопрос нетривиальности задачи, стоящей перед купцом. Рядовые задачи такие "стандартные" услуги вполне могут выполнить.
В-третьих, это урок для мечтателя, воина, политика и лодочника: лучше было бы, если бы они работали под началом философа - иначе они будут съедены (лодочника кстати тоже выкинут из лодки за наглость)Последний раз редактировалось Anton K.; 16.04.2007 в 16:10.
-
16.04.2007, 16:05 #17
- Регистрация
- 01.03.2007
- Сообщений
- 161
Сообщение от Александр Болдин
-
16.04.2007, 16:14 #18
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от Anton K.
Т.е. консультатн может ни с того ни с сего просто интуитивно сказать - "я бы сделал так или так", не проанализировав никакой информации? Что же это за консультант такой будет?
По-моему наоборот - саначала анлиз, потом интуиция. Т.е. интуиция основывается на анализе.
-
16.04.2007, 16:21 #19
- Регистрация
- 01.03.2007
- Сообщений
- 161
Сообщение от Dias
-
16.04.2007, 16:29 #20
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от Anton K.
интуиция - анализ - интуиция
-
16.04.2007, 16:38 #21
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Любое интуитивное понимание всегда должно быть аналитически обработано. Я раньше думал что интуиция вообще не нужна, и нужно просто "набирать" информацию до необходимости. Но часто это бывает затратно. Но даже не это главная проблема. В интуитивных решениях присутствует неформализуемая информация. Чем опытнее (и чем более время его пребывания в отрасли больше, а в компании до определенного предела меньше) руководитель, тем эта информация качественней.
Поэтому я согласен с мнением о балансе. Причем доля чаще определяется вполне понятными критериями: временем и масштабом влияния вопроса.
-
16.04.2007, 16:41 #22
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от Andruxa
Интуиция=гипотеза и её нужно либо подтвердить, либо опровергнуть.
-
16.04.2007, 18:05 #23
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Эффективная стратегия должна сочетать в себе аналитический и интуитивный подходы в нужной пропорции.
А как насчет 5-ти подходов к разработке стратегии.
-
17.04.2007, 12:54 #24
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Равиль
Что-то вроде Магической библиотеки Незримого университета (из Т. Пратчетта).
Сообщение от Равиль