Показано с 1 по 17 из 17
-
03.04.2007, 13:52 #1
- Регистрация
- 03.04.2007
- Сообщений
- 4
Как раскрутить новый магазин в сети продаж?
Есть сеть магазинов. Конкретно три. Два из них находятся в центре города, один - в 15 минутах от центра. У первых двух продажи высокие, т.к. обусловлены месторасположением. Как поднять продажи у третьего магазина (рекламная компания или что-нибудь в этом роде).
Весь впрос в том, что когда слышат имя компании, сразу все ориентируются на центральные магазины. А нам этого как раз и не нужно - у них и без этого продажи идут. Проводили анкетирование клиентов и вот примерные ответы: самый центр города потому что, там много одноплановых магазов. Много офисов, организаций разных форм собственности, предприятий. Люди зашли в одну фирму, во вторую, в третью, посмотрели везде - и все это за 15 мин. А к нам едут обдуманно, а не спонтанно.
Заранее благодарю за помощь.
-
03.04.2007, 13:55 #2
-
03.04.2007, 14:30 #3
- Регистрация
- 03.04.2007
- Сообщений
- 4
Компьютеры, комплектующие, периферия и т. д.
Рекллама общая, рекламируется только брэнд
-
03.04.2007, 14:32 #4
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Раз едут обдуманно, значит что-то нужно конкретно.
Ну, не важно что за товар, но можно сделать следующее:
- радио реклама в ведущих торговых точках (как пример - уважаемые... вы можете посетить наш новый магазин по адресу...)
- реклама-указатели на улицах, заметные и красочные (это дороже)
- пусть продавцы магазина упоминают о нём, например, если нет товара в одном магазине, то его можно купить в другом (если честно я бы не пошёл так далко, нескольких минут иногда даже лишних нет при наличие других билжайших магазинов).
- можно ещё разместить плакаты с рекламой и схемой проезда в новый магазин на ведущих точках (но здесь всё зависит от стиля магазина, который не желательно портить).
Наружная реклама и реклама в СМИ и справочниках и всё такое прочее - про это не буду писать. Итак все знают.
-
03.04.2007, 14:37 #5
Я бы сконцентрировал усилия на географии.. Плакаты на окруж. остановках и транспорте.. Рекламный щит возле магазина.. Рекламные листовки на подьездах домов вашего района.. Если брэнд раскручен и люди едут к вам специально то этого должно хватить..
-
03.04.2007, 14:41 #6
- Регистрация
- 03.04.2007
- Сообщений
- 4
Тут больше заинтересованность персонала самого магазина. Мы уже и листовки по прилегающей местности распространяли с текстом "предъявителю данного купона скидка ..% в магазине по адресу ....."
-
03.04.2007, 14:43 #7
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от Elena Kiseleva
Нравится ли работа продавцов?
Сразу ли нашли и т.д.?
-
03.04.2007, 14:44 #8
- Регистрация
- 03.04.2007
- Сообщений
- 4
Реклама в СМИ есть, но это не даёт результатов. Отдалёность магазина от центра - вот главная проблема.
Тут больше заинтересованность персонала самого магазина. Мы уже и листовки по прилегающей местности распространяли с текстом "предъявителю данного купона скидка ..% в магазине по адресу ....."
-
04.04.2007, 09:22 #9
К выше изложенному еще можно предложить бесплатный проезд до магазина(от метро либо остановки),если конечно это целесообразно, врядли людей заинтересует покупать гдето далеко нежели в центре. Врядли реклама привлечет людей именно в то место,возможно просто информирует, компьютеры чаще покупают обдуманно, едут за чем-то конкретным.
-
04.04.2007, 11:32 #10
- Регистрация
- 25.08.2006
- Сообщений
- 13
Хоть раскручивай его, хоть нет, все равно, при всех равных условиях, будут покупать больше в магазинах расположенных в центре. Просто потому что в центре это удобно. А ваш рекламный бюджет будет потрачен впустую. Соответственно, необходимо продумать концепцию магазина таким образом, что бы удаленный магазин выгодно отличался от центральных. Поработайте с ассортиментной политикой. Многие сетевики открывают в удаленных районах дисконты. Я буквально сегодня по дороге на работу заходил в магазин «Евросеть» где продаются уцененные телефоны. Где-то царапинка, где-то гарнитуры не хватает, какие то модели просто устарели. Возможно, я ошибаюсь, но в Вашем случае возможно так же продавать уцененные устаревшие или бывшие в употреблении комплектующие, мониторы, принтеры и т. д. На такую продукцию тоже есть свой покупатель, который как раз совершает покупки не спонтанно, а целенаправленно. Второй путь это усилить в магазине сервисную составляющую. Так, например, покупать могут где угодно, а апгрейд, модернизацию и сервисное обслуживание пусть производят именно в этом. Возможны и другие варианты, главное чтобы магазин был особенным. А потом можно и рекламную кампанию запускать.
-
04.04.2007, 14:16 #11
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от ATOM
Второй путь это усилить в магазине сервисную составляющую. Так, например, покупать могут где угодно, а апгрейд, модернизацию и сервисное обслуживание пусть производят именно в этом. Возможны и другие варианты, главное чтобы магазин был особенным. А потом можно и рекламную кампанию запускать.
-
04.04.2007, 14:36 #12
С б/у я бы действительно не связывался.. А вот ели залежавший товар с хорошей скидкой тогда да..
-
04.04.2007, 15:26 #13
- Регистрация
- 25.08.2006
- Сообщений
- 13
По поводу Б/У я пожалуй погорячился. Но, что касается уцененной своей продукции, то практика стоковых центров внутри сети – это вполне нормально. Наличие дисконтов у таких операторов как СпортМастер, MEXX, Stockmann, Евросеть, Цифроград и т. д. не наносит вреда их имиджу. Да и от нелеквидов надо как то избавляться. Одно дело когда тебя обманывают подсовывая под видом новых, бывшие в употреблении комплектующие (как то раз всучили такой компьютер). Другое дело, когда все честно: Вот этот монитор давно снят с производства, или в комплекте нет сетевого шнура, поэтому он стоит так дешево.
В приведенной ситуации не обязательно что бы это был магазин-дисконт, возможно сделать отдел внутри магазина.Последний раз редактировалось ATOM; 04.04.2007 в 15:47.
-
04.04.2007, 16:31 #14
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
По залежалому товару реально можно проводить акции, объявлять об этом по радиорекламе в магазине, называть адрес и всё такое прочее. Только надо аккуратнее с этим, не приучать покупателей, а то будут ждать удешевления только. Можно слух пустить, нород пойдёт (сыграет роль "сарафанного радио"), а потом так втихую цены сделать ниже на старый товар, чем в двух других, не афишируя это.
-
04.04.2007, 16:57 #15
- Регистрация
- 25.08.2006
- Сообщений
- 13
Сообщение от Dias
Разговор идет о 2-х абсолютно разных сегментах. Это все равно, что делать выбор между Лексусом последней модели и Опелем кадетом 89-го года выпуска (пусть даже новым). Цена при таком выборе не является параметром для сравнения.
Есть сегмент потребителей которые ищут новинки (телефоны с самыми мощными наворотами, «самые цветные» принтеры, самые быстрые компьютеры и самые плоские мониторы). Они при всей дешевизне никогда не купят комп с 3-м пнем, вместо компа с 64-х 2-х ядерным процессором.
Есть покупатели, которым не нужен меганавороченный компьютер. Они покупают машину под свои задачи. Например, использовать просто в качестве печатной машинки. Или в бухгалтерию какой-нибудь бюджетной организации.
-
04.04.2007, 18:07 #16
- Регистрация
- 04.04.2007
- Сообщений
- 23
На вскидку... Из того о чем можно понять в вашем сообщении...
1. Сдвинуть график работы магазина - закрытие в 11 вечера, пусть после работы по дороге домой заходят... Открывать можно хоть в час дня...
2. Выходной сделать один - понедельник, в субботу и воскресенье никто не поедет в центр за компьютером, легче у дома купить... В субботу и воскресенье можно закрывать часов в 9 вечера...
3. Провести анализ конкурентов в округе, диференцироваться по месту положения магазина...
Подробную консультацию готов оказать только после более детального ознакомления с вашей ситуацией (денег за это не беру). Пишите мне на почту под ником...Последний раз редактировалось Невольниченко Елена; 05.04.2007 в 16:50.
-
21.04.2007, 12:02 #17
В рекламе указать, что открылся новый магазин, вроде как "для удобства покупателей" Может о его местоположении никто не знает. Если у вы даете покупателям визитки, календарики и т.д., то укажите там схему проезда к 3-му магазину