Показано с 1 по 17 из 17
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    03.04.2007
    Сообщений
    4

    По умолчанию Как раскрутить новый магазин в сети продаж?

    Есть сеть магазинов. Конкретно три. Два из них находятся в центре города, один - в 15 минутах от центра. У первых двух продажи высокие, т.к. обусловлены месторасположением. Как поднять продажи у третьего магазина (рекламная компания или что-нибудь в этом роде).
    Весь впрос в том, что когда слышат имя компании, сразу все ориентируются на центральные магазины. А нам этого как раз и не нужно - у них и без этого продажи идут. Проводили анкетирование клиентов и вот примерные ответы: самый центр города потому что, там много одноплановых магазов. Много офисов, организаций разных форм собственности, предприятий. Люди зашли в одну фирму, во вторую, в третью, посмотрели везде - и все это за 15 мин. А к нам едут обдуманно, а не спонтанно.
    Заранее благодарю за помощь.

  2. #2

    По умолчанию

    Что за продукция?? Как рекламируетесь??

  3. #3
    Новый участник
    Регистрация
    03.04.2007
    Сообщений
    4

    По умолчанию

    Компьютеры, комплектующие, периферия и т. д.
    Рекллама общая, рекламируется только брэнд

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    16.04.2006
    Сообщений
    151

    По умолчанию

    Раз едут обдуманно, значит что-то нужно конкретно.
    Ну, не важно что за товар, но можно сделать следующее:
    - радио реклама в ведущих торговых точках (как пример - уважаемые... вы можете посетить наш новый магазин по адресу...)
    - реклама-указатели на улицах, заметные и красочные (это дороже)
    - пусть продавцы магазина упоминают о нём, например, если нет товара в одном магазине, то его можно купить в другом (если честно я бы не пошёл так далко, нескольких минут иногда даже лишних нет при наличие других билжайших магазинов).
    - можно ещё разместить плакаты с рекламой и схемой проезда в новый магазин на ведущих точках (но здесь всё зависит от стиля магазина, который не желательно портить).

    Наружная реклама и реклама в СМИ и справочниках и всё такое прочее - про это не буду писать. Итак все знают.

  5. #5

    По умолчанию

    Я бы сконцентрировал усилия на географии.. Плакаты на окруж. остановках и транспорте.. Рекламный щит возле магазина.. Рекламные листовки на подьездах домов вашего района.. Если брэнд раскручен и люди едут к вам специально то этого должно хватить..

  6. #6
    Новый участник
    Регистрация
    03.04.2007
    Сообщений
    4

    По умолчанию

    Тут больше заинтересованность персонала самого магазина. Мы уже и листовки по прилегающей местности распространяли с текстом "предъявителю данного купона скидка ..% в магазине по адресу ....."

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    16.04.2006
    Сообщений
    151

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Elena Kiseleva
    Тут больше заинтересованность персонала самого магазина. Мы уже и листовки по прилегающей местности распространяли с текстом "предъявителю данного купона скидка ..% в магазине по адресу ....."
    Попросите занкомого или кого-нибудь со стороны посмотреть на магазин свежим взглядом, что им бросается в глаза хорошего и плохого.
    Нравится ли работа продавцов?
    Сразу ли нашли и т.д.?

  8. #8
    Новый участник
    Регистрация
    03.04.2007
    Сообщений
    4

    По умолчанию

    Реклама в СМИ есть, но это не даёт результатов. Отдалёность магазина от центра - вот главная проблема.
    Тут больше заинтересованность персонала самого магазина. Мы уже и листовки по прилегающей местности распространяли с текстом "предъявителю данного купона скидка ..% в магазине по адресу ....."

  9. #9
    Новый участник
    Регистрация
    28.03.2007
    Сообщений
    6

    Post

    К выше изложенному еще можно предложить бесплатный проезд до магазина(от метро либо остановки),если конечно это целесообразно, врядли людей заинтересует покупать гдето далеко нежели в центре. Врядли реклама привлечет людей именно в то место,возможно просто информирует, компьютеры чаще покупают обдуманно, едут за чем-то конкретным.

  10. #10
    Кандидат
    Регистрация
    25.08.2006
    Сообщений
    13

    По умолчанию

    Хоть раскручивай его, хоть нет, все равно, при всех равных условиях, будут покупать больше в магазинах расположенных в центре. Просто потому что в центре это удобно. А ваш рекламный бюджет будет потрачен впустую. Соответственно, необходимо продумать концепцию магазина таким образом, что бы удаленный магазин выгодно отличался от центральных. Поработайте с ассортиментной политикой. Многие сетевики открывают в удаленных районах дисконты. Я буквально сегодня по дороге на работу заходил в магазин «Евросеть» где продаются уцененные телефоны. Где-то царапинка, где-то гарнитуры не хватает, какие то модели просто устарели. Возможно, я ошибаюсь, но в Вашем случае возможно так же продавать уцененные устаревшие или бывшие в употреблении комплектующие, мониторы, принтеры и т. д. На такую продукцию тоже есть свой покупатель, который как раз совершает покупки не спонтанно, а целенаправленно. Второй путь это усилить в магазине сервисную составляющую. Так, например, покупать могут где угодно, а апгрейд, модернизацию и сервисное обслуживание пусть производят именно в этом. Возможны и другие варианты, главное чтобы магазин был особенным. А потом можно и рекламную кампанию запускать.

  11. #11
    Член сообщества
    Регистрация
    16.04.2006
    Сообщений
    151

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ATOM
    ...Я буквально сегодня по дороге на работу заходил в магазин «Евросеть» где продаются уцененные телефоны. Где-то царапинка, где-то гарнитуры не хватает, какие то модели просто устарели. Возможно, я ошибаюсь, но в Вашем случае возможно так же продавать уцененные устаревшие или бывшие в употреблении комплектующие, мониторы, принтеры и т. д. На такую продукцию тоже есть свой покупатель, который как раз совершает покупки не спонтанно, а целенаправленно.
    Так можно всю сеть запороть. Может для такой большой, как "Евросеть" это приемлемо (хотя не видел такой магазин), а тут всего три магазина. Это слишком рисковано, можно имидж и репутацию испортить.

    Второй путь это усилить в магазине сервисную составляющую. Так, например, покупать могут где угодно, а апгрейд, модернизацию и сервисное обслуживание пусть производят именно в этом. Возможны и другие варианты, главное чтобы магазин был особенным. А потом можно и рекламную кампанию запускать.
    С этим согласен.

  12. #12

    По умолчанию

    С б/у я бы действительно не связывался.. А вот ели залежавший товар с хорошей скидкой тогда да..

  13. #13
    Кандидат
    Регистрация
    25.08.2006
    Сообщений
    13

    По умолчанию

    По поводу Б/У я пожалуй погорячился. Но, что касается уцененной своей продукции, то практика стоковых центров внутри сети – это вполне нормально. Наличие дисконтов у таких операторов как СпортМастер, MEXX, Stockmann, Евросеть, Цифроград и т. д. не наносит вреда их имиджу. Да и от нелеквидов надо как то избавляться. Одно дело когда тебя обманывают подсовывая под видом новых, бывшие в употреблении комплектующие (как то раз всучили такой компьютер). Другое дело, когда все честно: Вот этот монитор давно снят с производства, или в комплекте нет сетевого шнура, поэтому он стоит так дешево.
    В приведенной ситуации не обязательно что бы это был магазин-дисконт, возможно сделать отдел внутри магазина.
    Последний раз редактировалось ATOM; 04.04.2007 в 15:47.

  14. #14
    Член сообщества
    Регистрация
    16.04.2006
    Сообщений
    151

    По умолчанию

    По залежалому товару реально можно проводить акции, объявлять об этом по радиорекламе в магазине, называть адрес и всё такое прочее. Только надо аккуратнее с этим, не приучать покупателей, а то будут ждать удешевления только. Можно слух пустить, нород пойдёт (сыграет роль "сарафанного радио"), а потом так втихую цены сделать ниже на старый товар, чем в двух других, не афишируя это.

  15. #15
    Кандидат
    Регистрация
    25.08.2006
    Сообщений
    13

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Dias
    Только надо аккуратнее с этим, не приучать покупателей, а то будут ждать удешевления только.


    Разговор идет о 2-х абсолютно разных сегментах. Это все равно, что делать выбор между Лексусом последней модели и Опелем кадетом 89-го года выпуска (пусть даже новым). Цена при таком выборе не является параметром для сравнения.
    Есть сегмент потребителей которые ищут новинки (телефоны с самыми мощными наворотами, «самые цветные» принтеры, самые быстрые компьютеры и самые плоские мониторы). Они при всей дешевизне никогда не купят комп с 3-м пнем, вместо компа с 64-х 2-х ядерным процессором.
    Есть покупатели, которым не нужен меганавороченный компьютер. Они покупают машину под свои задачи. Например, использовать просто в качестве печатной машинки. Или в бухгалтерию какой-нибудь бюджетной организации.

  16. #16

    По умолчанию

    На вскидку... Из того о чем можно понять в вашем сообщении...

    1. Сдвинуть график работы магазина - закрытие в 11 вечера, пусть после работы по дороге домой заходят... Открывать можно хоть в час дня...

    2. Выходной сделать один - понедельник, в субботу и воскресенье никто не поедет в центр за компьютером, легче у дома купить... В субботу и воскресенье можно закрывать часов в 9 вечера...

    3. Провести анализ конкурентов в округе, диференцироваться по месту положения магазина...

    Подробную консультацию готов оказать только после более детального ознакомления с вашей ситуацией (денег за это не беру). Пишите мне на почту под ником...
    Последний раз редактировалось Невольниченко Елена; 05.04.2007 в 16:50.

  17. #17
    Кандидат
    Регистрация
    21.04.2007
    Сообщений
    15

    По умолчанию

    В рекламе указать, что открылся новый магазин, вроде как "для удобства покупателей" Может о его местоположении никто не знает. Если у вы даете покупателям визитки, календарики и т.д., то укажите там схему проезда к 3-му магазину

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •