Показано с 1 по 15 из 15
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    26.03.2007
    Сообщений
    7

    Question Прогноз продаж нового продукта

    Здравствуйте, прошу совета.
    Передо мной стоит задача прогноза продаж и расчета доли рынка нового товара (продукта). Какие существуют методики? Обязательно ли проведение исследований? Спасибо за помощь.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    20.07.2006
    Сообщений
    210

    По умолчанию

    исследования обязательны!
    Думаю, Вы под исследованиями только опросы понимаете

  3. #3
    Новый участник
    Регистрация
    26.03.2007
    Сообщений
    7

    По умолчанию

    Да, только опросы.
    То есть необходимо выяснить готовность потребителей переключиться на новый продукт, и тем самым выяснить планируемую долю рынка? Или что-то другое?

  4. #4

    По умолчанию

    Новый продукт- это инновация?? Если да то опросы..
    Если есть товары-заменители необходимо более охватывающее исследование..

  5. #5
    Новый участник
    Регистрация
    26.03.2007
    Сообщений
    7

    Question

    Есть товары-заменители.
    То есть: допустим, существуют марки пива на рынке. Мы выводим новую. Как рассчитать, какую долю рынка займёт эта новая марка?

  6. #6

    По умолчанию

    Не все но для начала хватит
    1)Общий обьем рынка
    2)Сегментирование рынка и выявление рыночной ниши
    3)Исследование товаров конкурентов (сильные/слабые стороны)+цены
    4)Каналы сбыта
    5)Анализ продаж ваш и конкурентов в динамике
    6)Предварительная оценка эффективности Рек.Кампании

  7. #7
    Новый участник
    Регистрация
    26.03.2007
    Сообщений
    7

    Question

    Цитата Сообщение от Станислав из РБ
    Не все но для начала хватит
    1)Общий обьем рынка
    2)Сегментирование рынка и выявление рыночной ниши
    3)Исследование товаров конкурентов (сильные/слабые стороны)+цены
    4)Каналы сбыта
    5)Анализ продаж ваш и конкурентов в динамике
    6)Предварительная оценка эффективности Рек.Кампании
    Логика следующая???
    1. Допустим, объем рынка=1000 усл. кг/год
    2. Та СУЩЕСТВУЮЩАЯ ниша, которую мы планируем занять с новым продуктом = 40 усл. кг/год
    3. В этой нише есть, допустим, 5 конкурентов (мы знаем, как между ними распределены продажи), в ценовой политике мы будем на 5% ниже, по качеству - не хуже
    4. Рекламная кампания не предусмотрена
    5. Динамика объема ниши условно постоянна
    Вопрос: обязательно проведение исследования на определения процента переключения покупателей с продукции конкурентов, или можно без этих данных прикинуть, как мы "втиснимся" в эту нишу?

  8. #8

    По умолчанию

    Без РК наступать на конкурентов?? Если любите риск можете и на глаз..
    И еще для уточнения.. продажи ведете напрямую или через дилл. сеть?

  9. #9
    Новый участник
    Регистрация
    26.03.2007
    Сообщений
    7

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Станислав из РБ
    Без РК наступать на конкурентов?? Если любите риск можете и на глаз..
    И еще для уточнения.. продажи ведете напрямую или через дилл. сеть?
    Напрямую ... то есть я хотела уточнить логику подсчета: проведение исследования покупателей необходимо для расчета коэффициента переключения на новый продукт? Правильно я поняла?

  10. #10

    По умолчанию

    Конечно..

  11. #11
    Член сообщества
    Регистрация
    16.04.2006
    Сообщений
    151

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от nat_2112
    Напрямую ... то есть я хотела уточнить логику подсчета: проведение исследования покупателей необходимо для расчета коэффициента переключения на новый продукт? Правильно я поняла?
    Что значит коэффициент переключения? И как его подсчитать? Может дадите простенький пример расчёта?

  12. #12

    По умолчанию

    Простенький.. хотя бы на основе данных опроса.. Выборка и все дела..
    Только данные будут очень сомнительны и для переключения покупателей на новый продукт все равно необходим импульс.. Одной ценой не обойдешься..

  13. #13
    Новый участник
    Регистрация
    26.03.2007
    Сообщений
    7

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Dias
    Что значит коэффициент переключения? И как его подсчитать? Может дадите простенький пример расчёта?
    Это когда Вы в анкете рядом вопросов выясняете следующие моменты:
    а) Насколько человек В ПРИНЦИПЕ лоялен к данной категории товара (допустим, марка молока - ему все равно, а марка наручных часов - нет) и готов попробовать новинку
    б) Описываете ему свой продукт и спрашиваете его готовность его попробовать при заданной цене
    в) или можно его ценовые ожидания от продукта
    .... и т.д. .... и этот ряд вопросов позволяет определить, каков % целевой аудитории совершит пробную покупку.... А маркетинговые мероприятия и ценовая стратегия должны "удержать" этих покупателей.

  14. #14
    Новый участник
    Регистрация
    26.03.2007
    Сообщений
    7

    По умолчанию

    Единственное, мне необходимо расчитать будущую долю рынка, занимаемую товаром без исследований покупателей, имея только данные:
    а) объем рынка (кг)
    б) объем целевой ниши
    в) доли марок-конкурентов
    г) через какие каналы дистрибьюции будем продавать (и сколько эти каналы дают в продажах других наших марок)
    Вот. И вроде все понятно, а спланировать будущую долю я не знаю как....
    Сколько? 5, или 10, или 15% ?????

  15. #15
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    254

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от nat_2112
    Единственное, мне необходимо расчитать будущую долю рынка, занимаемую товаром без исследований покупателей, имея только данные:
    а) объем рынка (кг)
    б) объем целевой ниши
    в) доли марок-конкурентов
    г) через какие каналы дистрибьюции будем продавать (и сколько эти каналы дают в продажах других наших марок)
    Вот. И вроде все понятно, а спланировать будущую долю я не знаю как....
    Сколько? 5, или 10, или 15% ?????
    Доля потребителей-инноваторов (т.е. покупателей, готовых платить деньги за не знакомый продукт) в продуктах питания колеблется от 5% в мясоколбасной промышленности до 30% в кондитерке. Полагаю (даже уверен), что в других областях процент может быть ещё выше. Здесь, как уж ни открещивайтесь, без опросов Вам не обойтись.
    Ещё вариант - экспериментальный вброс товара в определённый географический сегмент рынка. Данные будут гораздо точней, но цена... В общем, соотносите цену вопроса с ценой входных бонусов в сетевую торговлю и принимайте решение.
    Ещё вариант - опросите дистрибьюторов. Наверняка поделятся опытом, а Вы по аналогии сможете сделать выводы. Но понимайте: Вам придётся принимать совокупность субъективных мнений за объективные данные.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •