Показано с 1 по 15 из 15
-
26.03.2007, 10:00 #1
- Регистрация
- 26.03.2007
- Сообщений
- 7
Прогноз продаж нового продукта
Здравствуйте, прошу совета.
Передо мной стоит задача прогноза продаж и расчета доли рынка нового товара (продукта). Какие существуют методики? Обязательно ли проведение исследований? Спасибо за помощь.
-
26.03.2007, 10:59 #2
исследования обязательны!
Думаю, Вы под исследованиями только опросы понимаете
-
26.03.2007, 12:19 #3
- Регистрация
- 26.03.2007
- Сообщений
- 7
Да, только опросы.
То есть необходимо выяснить готовность потребителей переключиться на новый продукт, и тем самым выяснить планируемую долю рынка? Или что-то другое?
-
26.03.2007, 12:29 #4
Новый продукт- это инновация?? Если да то опросы..
Если есть товары-заменители необходимо более охватывающее исследование..
-
26.03.2007, 12:53 #5
- Регистрация
- 26.03.2007
- Сообщений
- 7
Есть товары-заменители.
То есть: допустим, существуют марки пива на рынке. Мы выводим новую. Как рассчитать, какую долю рынка займёт эта новая марка?
-
26.03.2007, 13:01 #6
Не все но для начала хватит
1)Общий обьем рынка
2)Сегментирование рынка и выявление рыночной ниши
3)Исследование товаров конкурентов (сильные/слабые стороны)+цены
4)Каналы сбыта
5)Анализ продаж ваш и конкурентов в динамике
6)Предварительная оценка эффективности Рек.Кампании
-
26.03.2007, 15:07 #7
- Регистрация
- 26.03.2007
- Сообщений
- 7
Сообщение от Станислав из РБ
1. Допустим, объем рынка=1000 усл. кг/год
2. Та СУЩЕСТВУЮЩАЯ ниша, которую мы планируем занять с новым продуктом = 40 усл. кг/год
3. В этой нише есть, допустим, 5 конкурентов (мы знаем, как между ними распределены продажи), в ценовой политике мы будем на 5% ниже, по качеству - не хуже
4. Рекламная кампания не предусмотрена
5. Динамика объема ниши условно постоянна
Вопрос: обязательно проведение исследования на определения процента переключения покупателей с продукции конкурентов, или можно без этих данных прикинуть, как мы "втиснимся" в эту нишу?
-
26.03.2007, 15:38 #8
Без РК наступать на конкурентов?? Если любите риск можете и на глаз..
И еще для уточнения.. продажи ведете напрямую или через дилл. сеть?
-
26.03.2007, 16:22 #9
- Регистрация
- 26.03.2007
- Сообщений
- 7
Сообщение от Станислав из РБ
-
26.03.2007, 16:32 #10
-
26.03.2007, 16:35 #11
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от nat_2112
-
26.03.2007, 16:48 #12
Простенький.. хотя бы на основе данных опроса.. Выборка и все дела..
Только данные будут очень сомнительны и для переключения покупателей на новый продукт все равно необходим импульс.. Одной ценой не обойдешься..
-
26.03.2007, 21:09 #13
- Регистрация
- 26.03.2007
- Сообщений
- 7
Сообщение от Dias
а) Насколько человек В ПРИНЦИПЕ лоялен к данной категории товара (допустим, марка молока - ему все равно, а марка наручных часов - нет) и готов попробовать новинку
б) Описываете ему свой продукт и спрашиваете его готовность его попробовать при заданной цене
в) или можно его ценовые ожидания от продукта
.... и т.д. .... и этот ряд вопросов позволяет определить, каков % целевой аудитории совершит пробную покупку.... А маркетинговые мероприятия и ценовая стратегия должны "удержать" этих покупателей.
-
26.03.2007, 21:13 #14
- Регистрация
- 26.03.2007
- Сообщений
- 7
Единственное, мне необходимо расчитать будущую долю рынка, занимаемую товаром без исследований покупателей, имея только данные:
а) объем рынка (кг)
б) объем целевой ниши
в) доли марок-конкурентов
г) через какие каналы дистрибьюции будем продавать (и сколько эти каналы дают в продажах других наших марок)
Вот. И вроде все понятно, а спланировать будущую долю я не знаю как....
Сколько? 5, или 10, или 15% ?????
-
27.03.2007, 09:16 #15Сообщение от nat_2112
Ещё вариант - экспериментальный вброс товара в определённый географический сегмент рынка. Данные будут гораздо точней, но цена... В общем, соотносите цену вопроса с ценой входных бонусов в сетевую торговлю и принимайте решение.
Ещё вариант - опросите дистрибьюторов. Наверняка поделятся опытом, а Вы по аналогии сможете сделать выводы. Но понимайте: Вам придётся принимать совокупность субъективных мнений за объективные данные.