Показано с 1 по 14 из 14
-
21.03.2007, 09:27 #1
исследование потребителей
Ракботаем на рынке жилищного строительства.
Своих реальных покупателей исследовать проблем нет.
Но хочется провести исследование и тех, кто только ищет себе жилье, тех, кто совершает покупки у других застройщиков.
Есть еще мысль провести опрос покупателей вторичного жилья.
Ппроблема в том, как до всей этой аудитории добраться?
-
21.03.2007, 12:43 #2
- Регистрация
- 20.09.2006
- Сообщений
- 91
Сообщение от Ольга Медведева
Остальное не обсуждаем...
-
21.03.2007, 16:14 #3
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от Ольга Медведева
-
21.03.2007, 17:38 #4Сообщение от Dias
Соответственно и анализ нужно делать по данным категориям.
-
21.03.2007, 17:52 #5
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от Кучумов Евгений
-
21.03.2007, 18:00 #6Сообщение от Dias
-
21.03.2007, 18:16 #7
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от Кучумов Евгений
А какие сегменты могут быть среди таких покупателей?
-
22.03.2007, 07:30 #8
Ой, сегменты могут быть очень разные.
А раз уж люди берут ипотеку. И рассчитывать будуд много - много лет, тем более к выбору инфраструктуры будут внимательнее подходить.
А зачем исследовать?
А затем, чтобы понять, кого и как из покупателей вторичной недвижимости можно привлечь на первичный рынок. Сделать их нашими клиентами - покупателями строящегося жилья.
Вопрос стоит в том, что выходить надо на клиентов агентств недвижимости. Как эти агентства привлечь к исследованию, как их можно замотивировать? И как можно привлечь к опросу покупателей других застройщиков?
-
22.03.2007, 09:07 #9Сообщение от Dias
-
22.03.2007, 11:25 #10
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от Кучумов Евгений
Сообщение от Ольга Медведева
-
22.03.2007, 11:43 #11
- Регистрация
- 20.09.2006
- Сообщений
- 91
Сообщение от Ольга Медведева
А зачем с риэлторами?
У меня есть для Вас два конструктивных предложения:
1. Делать репрезентативник, так чтобы на всех хватиило выборки.
2. Делать качественные исследования с теми, кто уже купил квартиры и/или вот-вот собирается.
Идеально было бы, конечно и то, и другое.
В результате Вы сможете ответить на вопросы: "Кто, где, как, за сколько купил, собирается купить жилье / не собирается покупать жилье"
"Почему, что двигало, имидж Вашей компании, конкурентов".
Но это не дешево...
-
23.03.2007, 08:55 #12
Качественные исследования и планируются. Но исследовать только наших клиентов - этого недостаточно.
Как пробраться к покупателям конкурентов?
-
26.03.2007, 15:34 #13
- Регистрация
- 23.03.2007
- Сообщений
- 9
Да нет проблем!
1. Если Вы - застройщик, то вероятно работаете с агентствами по недвижимости. Ваши партнеры вероятнее всего работают как на первичном (и не только с Вами), так и на вторичном рынке. Проведите переговоры (возможно потребуется определенный уровень) и выйдите на совместные исследования.
2. Если первый вариант почему либо не возможен, привлеките исследовательскую компанию, пусть организует подобное совместное исследование с любыми агентствами. Придется поделиться результатами исследования с агентствами (как скорее всего и в первом варианте), но страшного в этом, поверьте ничего нет. Вопрос то в интерпритации и действиях по результатам исследования...
3. Есть замечательные экспертные методы, а кто у нас могут выступить экспертами?! Правильно, агенты по недвижимости ....
4. Ну..., если и первые три совсем не нравятся (!), продумайте рекрутинг респондентов в интернете на специализированных сайтах по недвижимости...
С уважением,
-
27.03.2007, 08:10 #14
Андрей, спасибо за ответ!
Будем пытаться реализовать идеи в жизнь.