Показано с 1 по 10 из 10
-
14.03.2007, 18:03 #1
- Регистрация
- 13.03.2007
- Сообщений
- 15
Помогите провести маркетинговое исследование территории!!!
ПОМОГИТЕ!!!Товарищи маркетологи из разных регионов!!отзовитесь!!Может вы сможете помочь в своем регионе!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
[FONT='Times New Roman']Я начинающий маркетолог-аналитик.И вот столкнулась.я бы сказала, с глобальной задачей. Необходимо провести исследование территории всей России на предмет сбыта продукции.
Итак.. я работаю в компании,занимающейся производством и реализацией головных уборов.Москва.Компания работает ТОЛЬКО с оптовикамию.Есть десяток крупных региональных оптовиков м много мелких. Передо мной встала задача в каждом регионе России, скажем в северо-западном, выявить основных (крупных) местных дистрибьюторов, ну и вообще всю цепочку движения продукции от производителя- дистрибьютора- оптовика- магазина к конечному потребителя. Я просто не знаю откуда брать всю эту информацию. Ибо рынок очень закрытый, и инфы в интернете минимум.Вернее есть адресса с телефонами списка компаний, так или иначе относящихся к головным убором в перемежку и все!!
Единственное,что пришло в голову, звонить по этим спискам, представляясь мелким оптовиком и как-то узнавать.Прошло 3 дня. Инфы почти нет.Люди не идут на контакт.Что логично!!
а еще ведь нужно определится,где те же петербужцы покупают головные уборы (рынки, сети, иторговые центры) и т.д.
-
15.03.2007, 15:34 #2
Поскольку исследование действительно серьезное, и одному человеку оно не под силу, тем более начинающему, советую обратиться в консалтинговую компанию, заказать его или купить готовое: обычно для просмотра они предоставляют содержание. А самой это проделать нереально, во всяком случае, качественно. Можно, как вариант, обратиться к дилерам и попросить у них информацию: свой регион они знают лучше, а за это можно им предложить какой-нибудь бонус.
-
15.03.2007, 15:44 #3
- Регистрация
- 13.03.2007
- Сообщений
- 15
И все-таки дилер не скажет.Никто не захочет открывать свои карты, чтобы мы вдруг потом его обскакали...
С агентствомЮ,конечно, идея хороша.Но дорого..Окупятся ли затраты...
-
15.03.2007, 22:48 #4
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от Ольга Голубева
Что касается исследований по всей России, то за бесплатно поможет интернет и отраслевые конференции.
-
16.03.2007, 15:38 #5
- Регистрация
- 13.03.2007
- Сообщений
- 15
ВЫ правы. Без выезда вся инфа будет очень ориентировочная. Но если это еще как-то можно отслелить, то что делать с диллерами?
Интернет здесь почти не помощник. Очень закрытый рынок.
А что за отраслевые конференции??
-
16.03.2007, 16:35 #6
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Сообщение от Ольга Голубева
Как раз на таких конференциях любят и диллеры блеснуть красным словцом, PR так сказать.
-
22.03.2007, 13:58 #7
- Регистрация
- 13.03.2007
- Сообщений
- 15
отраслевые конференции..возможно хороший вариант.но не особо эффективный. НЕ часто они случаются, не все там бывают..
-
26.03.2007, 15:07 #8
- Регистрация
- 23.03.2007
- Сообщений
- 9
Ольга, здесь как раз тот случай, когда этап сбора информации о системе дистрибуции может быть удачно совмещен с непосредственным продвижением компании. Никаких легенд (типа я мелкооптовый продавец) не нужно, все наоборот. Нужна нормальная рекламная полиграфия и бизнес-предложение от Вашей компании. На первом этапе привлеченная исследовательская компания отрабатывает (личный визит интервьюера) розничное звено, допустим по тому же Питеру 100 точек с разбивкой на типы. Реализуются две цели - выяснение у товароведов списка работающих с ними оптовиков и презентация Вашего бренда. На втором этапе - личные встречи с формирующимся списком оптовиков. Также основные две цели - выяснение принципов работы с поставщиками и презентация Вашей компании. Метод проверен.
-
27.03.2007, 13:48 #9
- Регистрация
- 13.03.2007
- Сообщений
- 15
Андрей!!
Огромное спасибо за ответ!Пожалуй очень разумно!!
Только работать придется не маркетологом, а продажником...
-
29.05.2007, 12:07 #10
- Регистрация
- 18.09.2006
- Сообщений
- 55
Я все-таки рекомендую провести исследование. И, скорее всего, на репрезентативной выборке жителей Питера. круг вопросов- тот, что Вас интересует: где покупают, как часто меняют старое на новое, какую роль играет цена ( то есть профиль покупателя)- спецы Вам помогут составить грамотную анкету. Заодно результаты Вам помогут оценить и собственный продукт в контексте спроса.
А вот уж потом - либо ищите сами, если есть время и силы, или заказывайте еще одно исследование, задачей которого ставим выявить круг оптовиков и розницйы, соответствующих вашему товару и портрету потенциального потребителя.
Выход на новый рынок- это не юбку сшить- не получилось- выбросил... Это , в случае ошибки, попадалово на безумные бабки...
Исследования в обязательном порядке окупятся...А Вот самодеятельность может привести к плачевным результатам...