Показано с 1 по 5 из 5
Тема: Конкурентный анализ
-
02.03.2007, 13:07 #1
- Регистрация
- 02.03.2007
- Сообщений
- 3
Конкурентный анализ
Уважаемые маркетологи!
Очень нужна ваша помощь!
Меня пригласили маркетологом в крупную оптовую компанию. Отдела маркетинга здесь нет... равно как и у меня отсутствует опыт подобной работы.
Одно из направлений, озвученных руководством - анализ конкурентов... Я просмотрела все их сайты (благо конкурентов немного)... и на этом мысль остановилась. Подскажите, пожалуйста, в каком направлении двигаться!!!
Заранее спасибо!
Екатерина
-
02.03.2007, 17:57 #2
Екатерина, просто так проводить анализ конкурентов нет смысла, по этому у вас и возникли сложности. Анализ - это вторичная задача, первично то, какое управленческое решение должно быть принято.
Вам нужно двигаться в направлении к вашему руководству и спросить для чего понадобились данные и какой конкретно информации им не хватает. Приведу 2 примера, почему это так важно.
1. Задача: корректировка цен на продукцию для компании, у которой принцип ценообразования основан на ценах конкурентов. В таком случае вам достаточно будет собрать цены конкурентов.
2. Задача: Позиционирование нового продукта. В данном случае вы собираете информацию совершенно другого характера, вы изучаете имидж бренда/позицию конкурентов, сильные и слабые стороны конкурентов.
Когда определитесь с целями, тогда сможете уже более точно выбрать источники информации и определитесь с тем, что вам надо собирать, а не будете просто просматривать сайты.
-
05.03.2007, 12:29 #3
- Регистрация
- 02.03.2007
- Сообщений
- 3
Александр, спасибо, что откликнулись!
Мне была озвучена следующая цель: постоянный мониторнг состояния конкурентов... На воспрос "Что конкретно отслеживать?" - сказали "Все".
У меня сложилось впечателение, что это мера "на всякий случай", а не для принятия управленческих решений...
Такая вот ситуация...
-
05.03.2007, 12:51 #4
Екатерина, если вы будете собирать данные "на всякий случай", то и разницы какие данные собирать нет. Можете мониторить ассортимент компании, прайсовые цены, систему скидок, оборот, свободные складские площади, пересечение по ассортименту с конкурентами в торговых точках и многое другое - вам надо всего лишь включить фантазию чтобы придумать то, что можно собрать. Придумайте красивый отчет, который будете ежемесячно класть на стол вашему руководству. Чем больше будет красочных графиков и диаграм - тем "профессиональнее" будет выглядеть ваша работа.
Единственное жаль что все ваши труды будут напрасными.
Возможен и другой вариант - можете попробовать подойти к руководству и объяснить всю абсурдность отслеживания ВСЕЙ информации о конкурентах в ПРОИЗВОЛЬНОМ виде. Расскажите, что пока вы не узнаете для чего конкретно нужна руководству информация, данные собранные вами будут бесполезны.
-
05.03.2007, 13:28 #5
- Регистрация
- 02.03.2007
- Сообщений
- 3
Александр! Спасибо... думаю, так и поступлю! Постраемся найти какой-нибудь компромисс с начальством, выделить что-то основное.
Еще раз спасибо!