Показано с 31 по 60 из 124
-
25.02.2009, 14:48 #31
Уважаемые коллеги, если Вы расчитываете, что проведя пусть ряд консультаций для Клиента, а затем всю жизь за это получать гонорар, то да - гибельный идеализм!
У меня тоже был опыт. Взяли прибыль предприятия за три месяца (более того я посмотрел прибыль данного предприятия за теже три месяца годом ранее). Далее после соответствующего анализа появилась надежда, что в резултате моей работы с клиентом в течении трех месяцев прибыль будет отличаться от ими же (хозяевами) запланированной на 100%. От этой прибыли мне пообещали мой %. Причем, после завершения моей работы я им честно сказал, что из-за моего ухода возможно понижение прибыли и если они посчитают нужным могут опять воспользоваться моими услугами. Так и получилось. Прибыль скачет, регулярно они обращаются ко мне за консультациями. И процесс этот нормальный! Потому, что рынок меняется перманентно и условия продвижения товаров и услуг так же необходимо подстраивать под рынок. Общество на месте не стоит и универсальные приемы встречаются крайне редко.
-
25.02.2009, 14:51 #32Сообщение от Михаил_Шустер
Если Вы хороший специалист и готовы гарантировать результаты, как делают большинство консультантов, то Вам бояться нечего! Надо суметь донести мысль клиенту, что я говорил и сделал, хочешь дальше - пожалуйста! И условия надо проговаривать тщательнее и, соответственно, доступ к фин документам обсудить, чтоб все по-честному.
-
25.02.2009, 15:31 #33
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 2,723
Сообщение от Валера
-
25.02.2009, 16:27 #34Сообщение от Михаил_Шустер
-
25.02.2009, 17:05 #35
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 2,723
Сообщение от Валера
А Вы сами знаете свои способности?
Вы способны реализовать любой проект в любых условиях?
Или Вы полагаете, что консультант - тот, кто консультирует?
-
26.02.2009, 00:26 #36
- Регистрация
- 29.05.2008
- Сообщений
- 359
Сообщение от Валера
-
26.02.2009, 11:33 #37
- Регистрация
- 19.12.2005
- Сообщений
- 1,108
Сообщение от Михаил_Шустер
а) Руководителе проекта;
б) Аккаунт-менеджере;
в) Бизнес-аналитиках;
г) Прочих экспертах (фин-, бух-, юр-, тех- спецы).
С уважением Виталий.
-
26.02.2009, 13:28 #38Сообщение от Михаил_Шустер
А если послушать любого бизнес-консультанта, то он обязательно указывает на «прекрасное будущее» с его помощью )) Получается, все вранье?
-
26.02.2009, 13:35 #39Сообщение от Филимонихин Александр
При таком подходе у Вас всегда будут клиенты!
-
26.02.2009, 15:06 #40
- Регистрация
- 29.05.2008
- Сообщений
- 359
Сообщение от Валера
-
26.02.2009, 15:19 #41
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 2,723
Сообщение от eliferov
Консультант, имхо, это руководитель консалтингового проекта, мастер. Все прочие - подмастерья.
Впрочем, такое определение ничего не решает т.к. только лишь переносит проблему из области "что такое консультант" в область "что такое проект". Впрочем, это очень популярная ошибка.
Елиферов-это консультант (с)...
-
26.02.2009, 15:34 #42
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 2,723
Сообщение от Филимонихин Александр
Валерий, не обижайтесь. Вас мало били и это заметно.
Имхо, каждый консультант должен пройти (не раз) стадию осознания своей полной непригодности, ненужности, выдернуть нижний горшок. Понять, что невозможно "убить проблему" т.к. на это нужно очень многое положить. Проблемы тесно сцеплены между собой и нет такой одной, которую можно решить с помощью языка или клавиатуры.Последний раз редактировалось Михаил_Шустер; 26.02.2009 в 15:49.
-
26.02.2009, 17:24 #43
- Регистрация
- 19.12.2005
- Сообщений
- 1,108
Да простит меня Урюпинск
Сообщение от Михаил_Шустер
Мало знать "как надо делать", нужно еще и понимать "как не надо делать", а еще лучше и "почему так не надо делать".
Но вот ведь людская особенность: "Все мы задним умом крепкие, но зато передний не прошибешь". Мало кто учится на чужих ошибках.
Да еще и клиента надо выбирать себе по зубам, а то придется "доказывать Урюпинску, что он не Копенгаген".
С уважением Виталий.
P.S. Да простит меня Урюпинск, но каналы ему не нужны.
-
26.02.2009, 18:52 #44
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 2,723
Сообщение от eliferov
Это ж обычная ситуация, когда до клиента доходит, что ранее намеченный проект (и сумма на него) - вовсе не то, что он думал.
А думает он обычно, что за 100 рублей ему дадут полцарства и коня. А дают коробку спичек за рупь и сертификат на нее за 99. А консультант думает, что ему за коробку спичек дадут гугол рублей.
И никакие договоренности на берегу тут не работают.
-
27.02.2009, 02:07 #45
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Правильно говорит Михаил Михайлович, договоренности на берегу не работают! И во всех проблемах клиент готов обвинить консультанта, даже если эти проблемы начались задолго до прихода консультанта на фирму. А вот все положительное, что происходит и произойдет, клиент будет приписывать себе.
Замечала, даже самый "распрекрасный" клиент скажет примерно следующее: "Я вовремя отреагировал! Я принял правильное решение! Я - пригласил консультанта..."
-
27.02.2009, 10:43 #46Сообщение от Ольга Кряжич
-
27.02.2009, 14:10 #47
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 2,723
Сообщение от Bend
Сообщение от Bend
Возникает точка невозвращения: или ты за те же деньги лечишь настоящие болезни, или имитируешь оргазм и сваливаешь. Если у тебя проектов несколько-возможен только второй вариант.
-
27.02.2009, 14:17 #48
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от Bend
Вот и думайте, Виталий, как в таком случае поступать?!
-
27.02.2009, 15:19 #49Сообщение от Михаил_Шустер
-
27.02.2009, 15:21 #50Сообщение от Ольга Кряжич
Если только эта проблема создана не специально для каких-то своих целей, не "искусственная"
-
27.02.2009, 17:59 #51
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от Bend
А не хочет он увидеть, что продукция не конкурентоспособна, потому как конкуренты изготавливают более высококачественную продукцию (применение нового оборудования и современной технологии)!
-
27.02.2009, 19:02 #52
- Регистрация
- 19.12.2005
- Сообщений
- 1,108
Ответ от другого Виталия...
Сообщение от Ольга Кряжич
2. Если консультант не смог объяснить - см. п. 1.
С уважением Виталий.
-
27.02.2009, 19:49 #53
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от eliferov
С ув. - Ольга
-
27.02.2009, 21:08 #54Сообщение от Ольга Кряжич
-
27.02.2009, 22:50 #55
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от BendПоследний раз редактировалось Ольга Кряжич; 27.02.2009 в 23:10.
-
28.02.2009, 10:55 #56Сообщение от Филимонихин Александр
-
28.02.2009, 11:06 #57Сообщение от eliferov
-
28.02.2009, 12:45 #58Сообщение от Валера
-
01.03.2009, 02:02 #59
- Регистрация
- 29.05.2008
- Сообщений
- 359
Сообщение от Валера
-
02.03.2009, 11:40 #60Сообщение от Филимонихин Александр
Свои убеждения многократно проверял в деле, советую и Вам попробовать )))