Показано с 1 по 12 из 12
Тема: Бюджет на продвижение
-
26.02.2007, 10:37 #1
- Регистрация
- 26.02.2007
- Сообщений
- 5
Бюджет на продвижение
Доброе утро всем! Подскажите, как на практике рассчитывается бюджет на продвижение? Общение представление о таких методах, как метод остатка, метод прироста, метод паритета, метод доли от продаж и целевой метод есть. Но хотелось бы узнать, как именно вести расчет по тому или иному методу?Заранее спасибо!
-
27.02.2007, 05:14 #2
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Ольга И.
Любой бюджет рассчитывается не на основании доли, паритета, прироста и тому подобной ерунды, а на основании четкого, внятного и исчерпывающего понимания менеджером о том, что он собирается делать и почему. Если такого понимания нет, что очень часто можно видеть у современных маркетеров (хаха), возникает громадье научных методов, которые дают в целом неплохую среднюю температуру по больнице. )
-
27.02.2007, 10:15 #3Сообщение от Стас
Только ещё нужно добавить: "А также чёткого, внятного и исчерпывающего понимания менеджером результатов действий, которые он планирует предпринять с использованием запрашиваемого бюджета".
-
27.02.2007, 12:57 #4
- Регистрация
- 26.02.2007
- Сообщений
- 5
Попытаюсь конкретизировать свой вопрос.
Продвигаемый продукт- ежегодная выставка, тематика-туризм.
Цель-привлечение посетителей и экспонентов.
Каналы продвижения-СМИ (ТВ, радио, специализированные журналы, газеты-туристическая отрасль), директ-маркетинг, административные структуры.
Как рассчитать в таком случае оптимальный бюджет на продвижение?
-
28.02.2007, 10:54 #5
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Ольга И.
-
01.03.2007, 17:22 #6
- Регистрация
- 26.02.2007
- Сообщений
- 5
Я начинающий работник, критерии оптимальности мне не указали. Поставлена задача - увеличить финансовые показатели выставки на 30 % по сравнению с прошлым годом, повысить статус выставки. Этого, как я понимаю, можно достичь привлечением большего числа экспонентов, увеличением площади стендов постоянных участников и привлечением новых, увеличить количество посетителей, наладить связи с новыми партнерами - отраслевыми ассоциациями и союзами.
-
01.03.2007, 18:09 #7Сообщение от Ольга И.
- увеличение числа участников (объёма продаж);
- повышение процента повторных продаж в общем объёме (повышение лояльности);
- увеличить количество посещений ("индекс цитирования", если использовать он-лайн формулировку);
- интенсифицировать работу с ключевыми клиентами.
Дело за малым: определить различия между тем, что предлагаете Вы и тем, что необходимо клиентам, устранить противоречия, проинформировать об этом ЦА.
-
01.03.2007, 18:20 #8
- Регистрация
- 26.02.2007
- Сообщений
- 5
Цели мне ясны, понятно, какие каналы продвижения выбрать, а вот если говорить о конкретных цифрах-здесь проблема. От чего отталкиваться при формировании бюджета? от планируемой прибыли? или от прибыли прошлого года?
-
02.03.2007, 09:48 #9
Вам же уже сказали: определите, что именно Вы хотите делать и чего Вы хотите этим достичь. Определите, сколько Вам понадобится для этого денег.
Если речь идёт о формировании доли на продвижение в прибыли, то в услугах доля доходит до 50%.
И критерий здесь, между нами, менеджерами, не методики рассчёта, а степень прижимистости шефа.
-
02.03.2007, 10:15 #10
- Регистрация
- 26.02.2007
- Сообщений
- 5
Спасибо, Евгений, за отклик! Кое-что прояснилось.
-
03.03.2007, 00:51 #11
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Ольга И.
-
03.03.2007, 13:06 #12
- Регистрация
- 14.02.2007
- Сообщений
- 7
Да уж, Оля..
Все разумное маркетинговое человечество наивно полагает, что
бюджет на продвижение должен стать зеркалом результатов,
выраженной в денежных единицах, а Вас эвон как покрутило ,,))))))))))) "берем процент и осваиваем бюджет" )))