Мониторинг представленности (как?)

[Nip]

Коллеги, поделитесь опытом, кто делал мониторинг представленности?
Собрана следующая информация: количество товаров каждой марки, количество "фейсов" на выкладке каждой марки.
Как правильно считать представленность в рознице? Процент от количества товаров или фейсов?
Спасибо.

[Kuz]

Коллеги, поделитесь опытом, кто делал мониторинг представленности?
Собрана следующая информация: количество товаров каждой марки, количество "фейсов" на выкладке каждой марки.
Как правильно считать представленность в рознице? Процент от количества товаров или фейсов?
Спасибо.

Вы путаете два термина: penetration и shelf share
Penetration - процент торговых точек, в которых продается товар. Считать можно как угодно: по маркам, по типам продукта. Можно еще сделать отсечку, например, не менее пяти продуктов под одной маркой. И считать представленность исходя из этого.
Shelf share - отношение количества продукции определенной марки к сумме продуктов всех марок. Тоже в процентах, разумеется.
Можно, конечно, извратиться и считать по фейсам, только смысл в этом какой?
Если хотите - могу помочь, не бесплатно, разумеется.

[Nip]

Спасибо. Первое меня мало инетерсует - речь о ритейле, я точно знаю где мы есть, а где нет.
Про Shelf Share понятно. Я думаю, что это дает понять в первую очередь, насколько товар "доступен" потребителю в рознице.
Только вот о чем я думаю: если в торговой точке продаются товары марок 1, 2, и 3 (по одному каждой марки). Товары 1 и 2 выставлены в один фейс, товар 3 в десять. Если считать отношения количества получится, что представленность товаров 1, 2 и 3 одинакова. И рассматривать их как одинаково "доступные". Вот только товар 3 будет продаваться лучше и будет более "доступен" покупателям. Как избежать такого искажения?

ЗЫ за помощь спасибо, конечно, но как-нибудь сам.

[Здравомыслов Павел]

По хорошему бы надо смотреть представленность не по всем торговым точкам, а по целевым. Например, если вы продаете коньяк Хеннеси, то вряд ли вам надо стремиться к 100%-ой дистрибьюции по всем торговым точкам, торгующим алкоголем.