Показано с 1 по 17 из 17
-
06.02.2007, 10:24 #1
- Регистрация
- 07.09.2006
- Сообщений
- 26
Потенциал торговой точки и план продаж
Добрый день )
Как определеть потенциал уже работающей торговой точки?
Т.е. как узнать, может конкретный магазин продавать больше или это его предел?
Подскажите советом ну или книгу какую-нибудь посоветуйте.
Я выбрал факторы, которые (как мне кажется) влияют на мощность торгового объекта: Площадь, проходимость, наличие конкурента... и т.д., тут можно много перечислять. Потом надо наверное оценить все эти параметры по баллам как-то посчитать потенциал... вот что дальше делать я не знаю.
Мне на основании этого потенциала надо составить план продаж...подскажите пожалуйста, в правильном ли направлении я думаю и что мне делать дальше.
Спасибо.
-
06.02.2007, 11:07 #2
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Причем здесь конкуренты. Вам же потенциал нужен. Это чисто теоритический денежный поток в компанию(при отличном маркетинге в Вашу компанию). Предлагаю вам оценить его по местоположению. Почитайте по магазиностроению книжки. Возьмите карту города и вперед. Это достаточно просто и быстро сделать.
-
06.02.2007, 11:58 #3
Если по простому и быстро - я бы оценил количество потенциальных покупателей (т.е. тех, кто в принципе может придти в магазин) и умножил на сумму среднего чека. Чем больше разница с текущей цифрой - тем больше потенциал :Тут необходимо делать поправку на возможное изменение суммы среднего чека.
-
06.02.2007, 12:15 #4
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Сообщение от Nip
-
06.02.2007, 13:17 #5
В районе магазина живет совершенно конкретное количество людей. Часть из них - ЦА магазина. Изменение суммы среднего чека - зависит от прилагаемых усилий.
-
06.02.2007, 13:49 #6
- Регистрация
- 27.08.2006
- Сообщений
- 240
изменение суммы среднего чека напрямую зависит о покупательной способности населения, а это чисто статистические данные......
-
06.02.2007, 14:09 #7
Уборите из прикассовой зоны жвачку, поставьте хлеб и алкоголь на выходе - получите - 10-40% от суммы среднего чека.
Сумма среднего чека зависит от многих показателей. Вопрос какие из них решающие (наверное,все?).
-
06.02.2007, 14:35 #8
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Сообщение от Nip
-
06.02.2007, 15:41 #9
- Регистрация
- 07.09.2006
- Сообщений
- 26
Спасибо всем за ответы.
to nip "сумма среднего чека зависит от многих факторов"
Каких?
Магазины - это наши клиенты и задача моя понять, могут ли они продавать больше (соответсвенно и брать у нас больше) или это их предел. И на основании эого надо составить план продаж для каждого конкретного клиента (магазина) и это соответственно будет планом для наших менеджеров.
Магазины автозапчасти.
-
06.02.2007, 15:43 #10
Для з/ч зона действия намного больше (потребители на колесах). Думаю, в районе 1-2 км.
Транзитников можно взять по статистическому показателю - например провести опрос на тему района проживания, вычислить среднйи процент.
Кстати, количество "транзитников" очень сильно зависит от наружной рекламы. Сколько тратят - собирайте чеки у себя и конкурентов. Можно попробовать поискать статистику. хотя вряд ли что то найдете.
Частота покупок - где то видел информацию по продуктам питания по СПб. Не вспоню сейчас где. Там есть распределение частоты покупок в зависимости от рода занятий, возраста и т.д.
По автомобилям - я бы пособирал статистику автосервисов по "поломкам" и кол-во а/м.
Например мы знаем что в районе есть 1000 а/м Mazda с пробегом 19000 км. Мы знаем, что замена масла происходит на 20000 км. Средний автолюбитель проезжает в месяц 1000 км. Делаем вывод, что в течении месяца будет спрос на 1000 канистр масла и 1000 фильтров. На практике, конечно, сложнееПоследний раз редактировалось Nip; 06.02.2007 в 15:56.
-
06.02.2007, 15:51 #11Сообщение от Николай Маркелов
Продавать больше могут практически ВСЕ Вопрос в грамотном маркетинге. Думаю, Вам нужно оценивать каждый магазин отдельно. За основу брать торговую площадь, ассортимент и ЦА магазина.
ЗЫ А вообще задача прогнозирования продаж одна из самых сложных
-
06.02.2007, 17:19 #12
- Регистрация
- 07.09.2006
- Сообщений
- 26
ЗЫ А вообще задача прогнозирования продаж одна из самых сложных [/quote]
А вообще это реально сделать, если я никогда этим не занимался...или это утопия?
-
06.02.2007, 17:49 #13
RE Николай Маркелов
Вопрос философский
Сделать реально, почитайте литературу по прогнозированию продаж.
вот тут http://www.management.com.ua/marketi...113.html?print
и тут http://www.management.com.ua/marketi...113.html?print (с опаской).
А вообще лучший метод - прикинуть "на глаз"
Интуитивно-творческий так сказать. Потому что сомневаюсь, что Вы готовы строить мат модели для каждого магазина.
-
06.02.2007, 18:22 #14
- Регистрация
- 27.08.2006
- Сообщений
- 240
Необходимо оценивать потенциал ЦА, а не каких то магазинов, т.к. купив в одном магазине клиент в другой не пойдет, поэтому так не анализируют рынок.....
-
06.02.2007, 18:38 #15
В данном случае речь идет о прогнозе продаж конкретного магазина для планирования, насколько я понял. Иначе получится объем рынка по городу. И что с этими данными потом делать, если неизвестно, сколько компания сможет продать в каждом конкретном магазине?
-
07.02.2007, 11:32 #16
- Регистрация
- 07.09.2006
- Сообщений
- 26
Nip совершенно прав, задача стоит оценить потенциал каждого магазина...
Спасибо за ссылочки
-
07.02.2007, 15:21 #17
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Николай Маркелов, вам же уже объяснили как делать. Пора бы уже заняться вашей задачей.