Критерии сегментации рынка

[Marketer]

Здравствуйте, коллеги!
Наша компания - это металлотрейдер с сетью металлобаз.
Продукция - метизы, металлопрокат (черный и нержавейка)

В настоящий момент необходимо разработать критерии сегментации рынка покупателей металлопроката и метизов.

Цель сегментации – определить наиболее перспективную группу клиентов.

Перспективная группа клиентов – группа, которая:

üИмеет положительную динамику продаж
üЯвляются постоянными покупателями (серийные закупки)
üСтепень конкуренции не высокая по группе
üТорговая наценка оптимальная (т.е. при данной наценке можно зарабатывать максимально возможную прибыль)
üЕмкость группы достаточная для осуществления рентабельных продаж

Под это дело был выбран метод группировок - основной критерий "размер заказа"
Критерии:
1) Размер заказа (розница, опт, крупный опт)
2) Цель приобретения продукции (производство, строительство, ремонт, перепродажа, собственные нужды)
3) Потребление (ежемесячное, ежеквартальное, годовое)
4) Регион (населенный пункт, область)
5)Форма оплаты (отсрочка, частичная предоплата, предоплата, аккредитив)

Для начала планирую сегментировать освоенный рынок.

Просьба покретиковать слабые места и высказать свое мнение по подходу определения перспективных групп.

[andrdan]

Критиковать можна все.Но по моему грамотно постороен анализ.единственно,что бв критериях не запутались..не смешалось все...
а так классно!