Показано с 1 по 23 из 23
-
12.01.2007, 13:43 #1
- Регистрация
- 12.01.2007
- Сообщений
- 10
магазин все по .... рублей
добрый день! Прошу помощи в таком вопросе. Открываем магазин "Все по 150 рублей", все товары по одной цене, или 2-3 вида цены, может кто-то сталкивался с такой практикой, что-ни подскажите, пожалуйста, спасибо.
-
15.01.2007, 09:38 #2
Сталкивался. В подземках. Как правило, неопрятного вида женщины продают мелочёвку "всё по 5".
Купил один раз колоду карт и штопор - на 10 рублей. К картам претензий не имею, а штопор разогнулся на первой же пробке.
Теперь к подобного рода торговле отношусь с бо-о-ольшим предубеждением: товар, аналог которого в традиционных магазинах стоит дороже - низкого качества, а остальное - просто хлам, относящийся к категории импульсивного спроса.
-
15.01.2007, 13:21 #3
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
Сообщение от aaaaaaa
Не уверен, что потребитель будет вспоминать, что он хотел что-то купить за 150 р., набирая "и это, и это, и это". Так общая сумма набежит на 500-600 р. Скорее всего, он посмотрит, но и имея лишних 150 р. (а это согласитесь, деньги для тех потребителей, которым важны низкие цены), решит купить в следующий раз. Поэтому не думаю, что формула магазина сработает.
Но это только мое субъективное мнение.
-
15.01.2007, 15:46 #4
- Регистрация
- 12.01.2007
- Сообщений
- 10
а если сделать три категории цен: например, 70, 170 и 270 руб. подобрать товар, чтобы он был по некоторым позициям, которые пользуются большей популярностью, дешевле, чем у конкурентов, а по другим дороже. Такая тема есть за рубежом, например в Англии, сеть paundland, там действилельно вся мелочь и продаётся по 1 фунту. Т.е., вывод: товар должен быть дешёвым, как говорит Sergei_K:
Как правило в такой форме продают всякую мелочевку, на которую не жалко 10-20 рублей. Привлекаясь на низкую цену, потребитель вдруг вспоминает, что ему нужно "и это, и это, и это он давно хотел купить, но все время забывал". В итоге покупает рублей на 50-100. Сумма покупки набирается за счет объема и привлекательно низкой цены.
-
15.01.2007, 15:51 #5
- Регистрация
- 12.01.2007
- Сообщений
- 10
Сообщение от aaaaaaa
-
16.01.2007, 13:57 #6
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
Сообщение от aaaaaaa
-
17.01.2007, 19:57 #7
- Регистрация
- 12.01.2007
- Сообщений
- 10
а если я, например, поставлю три варианта цены: 59, 89, 119 или что-то подобное, как это, по вашему мнению, отобразится на продажах?
-
18.01.2007, 10:52 #8
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
Сообщение от aaaaaaa
-
18.01.2007, 14:26 #9
- Регистрация
- 12.01.2007
- Сообщений
- 10
на данном этапе говорить о совместных продажах сложно, магазин только открываем, и пока решаем проблемы по формированию товара по указанных ценах, в принципе хороший вариант, будем думать, спасибо за ответы, может ещё что-то подскажите?
-
19.01.2007, 15:30 #10
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
Сообщение от aaaaaaa
-
22.01.2007, 15:24 #11
А где будет находится магазин? Интересно было бы посмотреть результат
-
22.01.2007, 15:54 #12
- Регистрация
- 12.01.2007
- Сообщений
- 10
Работаем в Украине.
-
23.01.2007, 11:56 #13
А я бы на Вашем месте пообщался еще с представителями ЦА... не уверен, что присутствующие здесь к ней относятся. С удовльствием посоветовал бы что-то еще, но с торговым маркетингом сталкивался только в теории.
-
23.01.2007, 13:01 #14
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 77
Мы работаем с таким форматом магазинов в качестве поставщиков.
Основа выбираемой брендованной продукции - наши стоки и товар с истекающими сроками годности. Небрендованной - сегмент low-cost.
Основной фактор успешности - высокая оборачиваемость товара и честность (т.е. в случае с брендованной продукцией потребитель извещается, почему так дешево).
-
23.01.2007, 18:14 #15
- Регистрация
- 18.09.2006
- Сообщений
- 55
Сообщение от Алексей Макаров
Кроме того, есть такой замечательный опыт нашего финского соседа ( я из Питера) : магазины называются Tiimari и Tokmanni. Суть в том, что они предлагают немного некачественные товары- порванная упаковка, не очень прочные, те, которые служили у других сетей выставочными образцами и пр. (попробуйте найти сайты). Покупателей в таких магазинах- не протолкнуться. К стати, что-то подобное есть и в Чехии...
Уверяю, к Вам потянутся люди!
-
23.01.2007, 19:17 #16
- Регистрация
- 12.01.2007
- Сообщений
- 10
Сообщение от Алексей Макаров
-
24.01.2007, 18:54 #17
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 77
У нас один прайс с 10.000 позиций. Есть постоянно меняющийся спецпрайс для "уценки" на основе анализа данных складской системы. Честно говоря, анализ потребностей данной категории клиентов и выбираемого ими ассортимента сам специально не проводил, так как у нас есть собственные кэш-склады, через которые и уходит основная масса стоков. Да и на Украину мы не торгуем. Во всяком случае, пока... . Потрясите местных поставщиков - у них наверняка есть, что вам предложить.
Сообщение от Солева Виктория
В Финляндии, к стыду, еще не был, а вот в Штатах есть сеть The Dollar Store - мне очень понравилась их бизнес-модель (у нас народ сувенирами там на ура закупался).
http://www.dollarstore.com/
Посмотрите их ассортимент - это поможет соориентироваться.
-
06.02.2007, 21:03 #18
- Регистрация
- 06.02.2007
- Сообщений
- 4
Такой магазин работал в Санкт-петербурге на углу Марата и Кузнечного пер.
Прогорел.
-
07.02.2007, 19:50 #19
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 77
Значит плохо работал
-
08.02.2007, 21:12 #20
- Регистрация
- 12.01.2007
- Сообщений
- 10
Хочу попробовать так. Продаем косметику, шампунь, станки, предметы первой необходимости (полотенца, платки, плавки и т.д.). Три ряда цен 9, 19, 29 грн. (около 46, 99, 150 руб. росс.). На товарные позиции, которые есть у конкурентов и цены на которые более-менее известны ставим минимум накрутки, на товар, которого нет в городе (город небольшой 12 тыс.) и о котором мало кто знает, делаем накрутку больше.
-
14.02.2007, 13:56 #21
- Регистрация
- 03.01.2007
- Сообщений
- 4
У нас во Львове есть магазин «Все по 55 грн.». Он пользуется очень большим спросом у нас. Каждый день около него прохожу и всегда вижу очередь около входа в магазин.
-
15.02.2007, 00:31 #22
- Регистрация
- 12.01.2007
- Сообщений
- 10
Орися, убедительно прошу, как можна больше охарактеризовать ваш магазин, мы работаем в райцентре Черновицкой обл., любые подсказки, достижения, опыт, большое спасибо. Если надо, приедем
-
08.04.2007, 17:59 #23
- Регистрация
- 08.04.2007
- Сообщений
- 26
по-моему
Вы только в конце упоминули тот факт, что находитесь в райцентре, а это немаловажно, так как (мне кажется), что там аудитория целевая небогатая и как раз будет брать такой товар (по небольшой, но одинаковой цене).
В киеве сейчас по всему городу есть киоски все по 8 грн. Там всякая мелочевка, о которой люди вспоминают, когда проходят мимо. Здесь важно быть в месте, где большое скопление людей постоянно. И на постоянных клиентов особо не придется расчитывать, а на тех, кто мимо проходит. Но цена там на все одинаковая. И для людей, кстати, это тоже удобно.