Показано с 1 по 3 из 3
  1. #1

    По умолчанию Как оценить кол-во потенциальных клиентов в регионе?

    Подскажите, пож-та,
    Как оценить кол-во потенциальных клиентов в регионе?
    Рынок продаж грузовой техники.
    Т.е. это строительные, дорожностроительные, с/х предприятия, перевозчики...
    Где можно найти такую информацию?
    Подскажите.

  2. #2
    Новый участник
    Регистрация
    21.12.2006
    Сообщений
    1

    По умолчанию Оценка потребителей

    С позиционированием такого продукта на рынке, как грузовая техника чуть проще чем с прочими мелочами. Реально, основными Вашими по требителями будут крупные промпредприятия и комунальщики (эти не сооставят большой доли в Ваших продажах, если конечно не намечается какого либо гранда или подобных вещей). Далее по крупным пром предприятиям и автопредприятиям определяется грузопоток и прочие смежные работы (методики можно найти в спец литературе по проектированию данных предприятий), таким образом Вы определяете грузопоток и объем прочих работ, где возможно привлечение Вашей техники, срок эксплуатации около 7 лет (это норматив, в реалии в 1,5 - 2 раза больше), так выходите на обменный фонд в регионе в год. На долю мелких потребителей обычно закладывают увеличение на 20 % для промышленных регионов (например Донбасс) и 30-35 % для прочих регионов. (в курортных зонах доля мелких иногда доходит до 70-80 %, но продажи там ни какие). Далее надо определить свой сегмент на рынке в регионе (оценить конкурентов). Рынок запчастей определяют по коэффициентам от продаж техники в регионе (обычно эти коэффициенты есть у аналитиков компаний производителей). А вообще таие расчеты вещ не дешовая многие западные консалтинговые компании гребут за это не малые деньги.

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    15.05.2006
    Сообщений
    287

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Олефир
    Подскажите, пож-та,
    Как оценить кол-во потенциальных клиентов в регионе?
    Рынок продаж грузовой техники.
    Т.е. это строительные, дорожностроительные, с/х предприятия, перевозчики...
    Где можно найти такую информацию?
    Подскажите.
    Купите БД.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •