помогите пожалуйста!!!

[Rustem]

уважаемые маркетологи прошу вашей помощи

- сколько времени должен мерчендайзер проводить в одной торговой точке
- сколько торговых точек он должен посещять за день
- есть ли стандарты какие нибудь по времени и количству посещений

[Анархист]

1. Ровно столько, сколько необходимо.
2. Зависит от дорожных условий, графика работы, необходимости присутствия и т.п.
3. Насколько мне известно, таких стандартов нет.

Лично я наблюдал следующую картину:
1. Прискакал на место, разворошил стойку, сфотографировал, поправил, сфотографировал. Пополнил запас. Около 15 минут.
2. Около 5-7 точек (Москва).

[Rustem]

Спасибо.

[Анархист]

Не за что. К сожалению, серьезно я не работал с Btl, поэтому это просто наблюдения и частное мнение.

[Стенли Соммерсби]

На самом деле Прав Анархист. Нет никаких стандартов. А если не секрет, с чего возник вопрос? Может быть он скрыт за какой-то другой темой, к примеру, тайм-менеджмент, или еще чего-то. А?

[Rustem]

дали задание разработать стандарты мерчендайзинга-размещение Pos, оптимальная выкладка, а сами мы дистрибьютеры, и своей розницы так таковой нет...тут и возникают все эти вопросы, так как сам не имею опыта в мерчендайзинга, все по книгам

[Юрий Словохотов]

Долго над этим вопросом не думал что вертелось в голове то и написал))
Если надо подумаю глубже))
Никогда не видел стандартов Kpi для мерчей)).
Не работал с мерчами и не знаю выставляются ли им планы? Мотивированы ли они? ( Делится ли их зарплата на окладную и бонусную часть?) В любом случае стандарты работы для мерчей должны включать.
1. Количество посещаемых точек. Для начала о рознице.Все конечно зависит от количества Sku которые мерч будет ворочать.
Могу дать ответ по торговым с функциями мерчендайзеров в пивных компниях в Санкт Петербурге.
То есть человек выполняет не только функцию торгового но и мерча.
Обычно устанавливается 15-25 визитов в день.
По своему небольшому опыту скажу что лучше устанавливать несколько завышенное число визитов. При количестве визитов 5-6 ваш мерч будет работать до часу дня первую неделю. Во вторую совсем облениться и ничего делать вобще не будет.
В сетях ситуация иная. Если у вас большой прайс целесообразно держать одного мерча в каждом гипермаркете и пару мобильных мерчей для дискаунтеров. Тут уже все опытным путем и Контролем.
Надо ли в вашем случае забывать о таком могучем явлении нашей жизни как МАРШРУТИЗАЦИЯ?))
2. Стандарты работы включают не только количество точек но есть еще такие вещи как FIFO,дисплей( корендж в худшем случае)) ), процент полки, количество двойных фейсов (Тройных, четверных, пятерных )) ), контроль ценников и думаю еще много чего. Главное что бы это мерч знал как молитву. Например стандарт каждая торговая точка не менее трех видов РОS материалов.
3. Опять же в некоторых компаниях есть сроки жизни Посов в точке.
Ценник неделю, постер три дня. Сколько раз мерч должен посещать точку в неделю?

4. Тот кто пишет конкретно и развернуто получает конкретные и развернутые ответы.
Виличина прайса, количество видов Посов, Скоко мерчей скоко клиентская база и еще чего нибудь.


Один очень умный человек раз мне в посте написал.
Мерч он тоже продает.
Такие дела.

[Sultanchik]

Мерчиками занимаются вроде бы не маркетологи, а продажники, да и входят они в отдел продаж.
Теперь по делу. Мерчик по моторным маслам, молочке и чипсам - это различные требования к мерчендайзингу. Поэтому надо знать что за товар, кол-во sku, в каком сегменте клиентов работаете, какое кол-во товара у вас продается.
Дело в том, что мерчик в магазине, на точке на рынке и в супермаркете должен заниматься разными вещами. Супермаркет отнимает больше времени, чем точка на рынке.
Маршруты обязательны. Время на каждую точку тоже обязательно. Чтобы определить время, попробуйте сами сделать мерчандайзинг в точке каждой категории. Далее составляете маршруты и вперед. Кол-во мерчиков определяется также по времени, как и зачастую кол-во торговых.
Чтобы дать более дельный совет надо знать более подробно о продукции.