Конкурсы с дистрибьюторами??

[Mikhail Potemkin]

Начальство требует конкурс для увиличения продаж.
Прошу поделиться опытом: А можно ли вообще увиличить продажи газет (через крупные дистрибьюторские сети, например, роспечать) с помощью организации конкурса на лучшего продавца.
Среди кого провести конкурс - киоскеров или менеджеров, которые эти киоски курируют и тож в общем-то продают, какова, на ваш взгляд может быть длительность конкурса - месяц, два - больше?
спасибо.

[Олефир]

Лучше продавцов, которые находятся в самом низу иерархии. Т.к. если Вы стимулируете менеджеров, все равно продавцы в газетных киосках "тяжело" будут продавать Ваш труд. Заинтересуйте их, а уже на более поздних этапах возможно будет заинтересовать и менеджеров, чтобы быстрее работала вся цепочка от Вас и до конечного покупателя.

Михаил, Вы из Киева?

[Кучумов Евгений]

Продажи на конкурентом рынке увеличить можно всегда - за счёт переориентирования потребителей с продукции конкурента на целевую (читай - свою).
Проведите стимулирующую акцию как для продавцов, так и для менеджеров - тогда и те, и другие будут заинтересованы в конечном результате: менеджер будет нацелен на обеспечение продавца большим объёмом продукци, продавец будет нацелен этот объём реализовать.
Период рассчитывайте исходя из задачи (бывает, к примеру, задача "избавиться от остатков", бывает "закрепиться на рынке").
В первом случае период очевиден - до реализации остатков.
Во втором: поднимите статистику по ЖЦТ аналогичного, либо близкого к целевому товара, выясните период развития до момента стабилизации - это будет идеальная продолжительность акции.
Соотнесите с имеющимся бюджетом, примите решение.

[Mikhail Potemkin]

Спасибо за рекомендации, вероятно так и поступлю - предполагал, что надо по самой "Земле" работать, другое дело, что в конкурентной среде, конкуренты тоже не дремлют и проплачивают приоритетную выкладку, те же конкурсы - надо что-то ударное придумать, чтобы по факту каждый продавец получил хотя бы хорошие эмоции, если не приз и нас продавал лучше потому что "полюбил от души". Я не из Киева, я из Питера.