Показано с 1 по 8 из 8
-
28.11.2006, 16:48 #1
- Регистрация
- 23.11.2006
- Сообщений
- 13
Мотивационная схема для маркетологов
Доброе время суток!
Господа, подскажите, часто ли вы сталкиваетесь с данной проблемой? Постсоветское пространство еще на этапе очень низкой осведомленности, я бы сказал этапе полного невежества по отношению к ролям/функциям маркетинга в компании. Кстати, на это есть 2 больших причины: 1. Практически все рынки еще ненасыщены. Тогда зачем маркетинг, ОНО САМО ПРОДАЕТСЯ? 2. Большинство компаний уделяют больше ресурсов на горизонтально/вертикальное раширение, налаживание процессов на всех уровнях, а уж потом и маркетинг...
Все мои знакомые в маркетинге работают на ставку (возможно + некая премия). З/п абсолютно не зависит от продаж/маржи и т.д. Хотя маркетинг - те же продажи, только не на операционном уровне, а на стратегическом, что еще главнее.
В принципе, видится проблема выхода из этой ситуации и некий "скелет" мотивационной схемы. Подскажите, пож-та, есть у Вас примеры реальной работающей схемы в сфере В2В, в коей я и работаю.
Кстати, считаю, что переход маркетинга с системы ставка+случайная премия на мотивационную (от продаж/маржи...) поможет поднять уровень авторитета маркетинга в компании, ведь ни для кого не секрет, что собственники не любят маркетологов, а холят и лелеят "продажников" и "фиников".
Все вышесказанное относится к рынку В2В. В Fmcg, зачастую, другая ситуация.
Спасибо за советы.
-
28.11.2006, 16:56 #2
- Регистрация
- 23.11.2006
- Сообщений
- 13
Поднять уровень маркетинга, потому, что при новой мотивационной схеме это будет уже не "тупая" ставка, которая просто "протирает штаны", а все поймут, что маркетинг влияет, делает, поднимает продажи, а соответственно, приносит на "покушеть хлебушек и выпить коньячку"
-
06.12.2006, 10:06 #3
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
В одном из журналов "Маркетинг и маркетинговые исследования" была статья (точно не помню автора), но называлась она "схема мотивации маркетолога-аналитика" или что-то типа того.
Суть схемы была в том. что его работу оценивают несколько специалистов, которым требуется информация от него. По окончании периода (работы на который планируются заранее), они выставляют ему по 10-бальной шкале оценки за работу, а затем их ответы всзвешиваются (в зависимости от степени важности) и средняя оценка определяет размер премии или бонуса.
-
08.12.2006, 19:09 #4
- Регистрация
- 23.11.2006
- Сообщений
- 13
Количественная оценка
Спасибо за информацию, но одно из необходимых требований у нас - это возможность посчитать премию финансовым отделом, т.е. количественная информация: продажи, маржа и т.д. и т.п.
Возможно у Вас есть опыт внедрения или идеи?
Буду благодарен.
-
08.12.2006, 20:29 #5
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Олефир
-
09.12.2006, 10:58 #6
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 63
Рынки ненасыщены - факт, от того многие с маркетингом и не чешутся... "Возможность посчитать премию финансовым отделом" - разумеется, по крайней мере в наших сегодняшних реалиях.
Даю наводку:
Определите задачи маркетинга, измеряйте количественно, завяжите с основными бизнес-показателями. На первое время это будет не сложно, потом могут появится проблемы, но это будет потом.
Даю важную рекомендацию по поводу наводки:
Делайте попроще. Не переусердствуйте с детализацией.
И самое главное - не подставьте самого себя, а это может получиться легко ;)
-
11.12.2006, 12:25 #7
- Регистрация
- 23.11.2006
- Сообщений
- 13
Ваша мотивационная схема завязана но количественные показатели или...?
Спасибо за советы, господа.
Интересно, Ваша мотивационная схема завязана но количественные показатели или...?
-
11.01.2007, 07:18 #8
Статьи на тему!
Да еще, вот несколько статей на тему мотивации.
Оптимизация оплаты персонала - cоветы для топ-менеджеров
Идеальная система мотиваций
Надеюсь, суть объяснил.
Будут вопросы - обращайтесь
С почтением,
СтенПоследний раз редактировалось Невольниченко Елена; 11.01.2007 в 14:23.