Показано с 1 по 9 из 9
-
11.11.2006, 00:26 #1
- Регистрация
- 11.11.2006
- Сообщений
- 9
Эффектный и эффективный доклад
Как сделать эффектный и главное эффективный доклад для дилеров. Рассказать сухую статистику об итогах года, что мы делали и что будем делать, что бы это было интересно, и никто не зевал. При этом дилеры из разных регионов. и углубляться в анализ каждого региона не хочится. Подскажите пожалуста конкретные идеи.
-
11.11.2006, 00:53 #2
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 75
Алисия,
самое главное и первоочередное, сформулируйте, для чего это все нужно? Какая цель доклада?
От этого зависит все остальное.
-
11.11.2006, 23:41 #3
- Регистрация
- 11.11.2006
- Сообщений
- 9
Спасибо за ответ. Цели мне понятны. Показать что мы надежная компания. Что работать с нам выгодно. Но какую информацию сюда включить (кроме итогов года) придумать не могу. И главное, как преподнести информацию интересно и живо
-
12.11.2006, 14:53 #4
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Алисия
-
12.11.2006, 20:40 #5
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 75
Алисия, начните более четко с проработки цели.
Цель "показать, что мы надежная компания и что с нами выгодно работать" - это не цель. Это информирование аудитории о чем-то, а информирование происходит в любой презентации. Кроме этого, данную цель нельзя отследить, достигнута она или нет. И при постановке подобных целей очень сложно понять, какую информацию включить.
Цель должна отвечать на вопрос "что должна сделать аудитория после окончания презентации". Т.е., цель должна быть побуждающей. Только в этом случае презентация будет максимально эффективной. И ставя побуждающие цели, будет значительно легче понять, какую информацию включить.
В Вашем случае, Вы собираете дилеров. Зачем? Что Вы от них хотите?
С ними уже подписаны дилерские договора? Они уже продают? Тогда зачем Вам показывать, что Вы надежная компания? Они уже и так знают, раз работают.
Или их надо побудить подписать договора на следующий год? Тогда действительно, как сказал Стас, надо показать им выгоды работы с Вами, зачем им подливать договор.
Или Вы хотите побудить дилеров начать активнее заниматься продвижением Вашего продукта. И для этого Вы проработали маркетинговую программу для дилеров. Тогда опять же, Вы должны показать выгоды программы для них.
И т.д. И в каждом случае будет свое наполнение презентации.
А собирать их просто так, чтобы информировать - не совсем эффективно. Все соберутся, послушают Вас. А потом будут недоумевать, а что от нас хотели?
После этого, сформулируйте ключевую идею.
После этого, проанализируйте аудиторию, особенно ее ценности и выгоды, которые она сможет извлечь из Вашего выступления.
А потом уже наполнение.
Могу скинуть пример ТЗ, которое мы просим заполнить наших клиентов для проработки концепции презентации. Проработка ответов на вопросы поможет Вам упростить понимание того, что нужно.
-
13.11.2006, 19:00 #6
- Регистрация
- 11.11.2006
- Сообщений
- 9
Если можно, скиньте, буду благодарна. Мой e-mail: amarkova@km.ru
-
14.11.2006, 13:58 #7
- Регистрация
- 27.10.2006
- Сообщений
- 75
Сообщение от Алисия
verchinine@mail.ru
-
15.11.2006, 10:28 #8
- Регистрация
- 11.11.2006
- Сообщений
- 9
Сергей, большое спасибо.
-
15.11.2006, 11:27 #9
- Регистрация
- 27.10.2006
- Сообщений
- 3
О презентации для дилеров
Абсолютно согласен с Андреем, но хочу добавить о возможности, в некотором смысле, обучения дилеров для их и своей же пользы.
Чему будет рад дилер?
- узнать, как больше заработать
Чему будете рады Вы?
- заработать больше вместе с ним
Есть такая древняя игра "Beer Game" по закупочной логистике.
http://www.masystem.com/o.o.i.s/626
Разработана, кажется, в 60-е в MIT, и до сих пор жива.
Поиграйте, и увидите, что в логистической цепочке независимо от "лучших цен" и т.п. один из основных вопросов - координация всех участников. Если ее нет, возникает то недопоставка, то перезатарка, то совсем беда.
К тому же, Ваш дилер, как правило, стоит на менее высоком уровне развития организации бизнеса, чем Вы.
Так почему бы, вместо того, чтобы рассказывать о своих годовых достижениях, не проанализировать эффективность совместной работы (Вас и дилеров) в прошедшем году, не показать, где и что упустили, и объяснить, как улучшить это в новом году. Вплоть до предложения, например, поддерживать их товарный запас Вашими силами (не фин. ресурсом, а именно силами). Если, конечно, Вы действительно умеете это делать более грамотно.
Объемы продаж и, следовательно, потребность в товаре - коммерческая тайна каждого? Вот он и умрет в одиночку. А в серьезных сетях распределения прозрачность данных по продажам конечного звена для поставщиков всех вышестоящих уровней - уже не новость.
Пусть на Вашей презентации (семинаре, лекции, вплоть до тренинга за Ваш счет) дилер что-то поймет, чему-то научится и уйдет счастливым с уверенностью в успех совместной работы.