Выход на рынки дальнего зарубежья

[Elena_K]

как разработать программу выхода на рынки дальнего зарубежья? что в нее должно входить? помогите советом ,пожалуйста

[Strategist]

А как бы вы выходили на рынок соседнего региона? Мне кажетса, тут нет особой разницы.

А какой у вас род деятельности?

[nchuvakhin]

как разработать программу выхода на рынки дальнего зарубежья? что в нее должно входить?

По большому счету, у такой программы должны быть цели, план реализации и бюджет.

Цели должны быть конкретные, с цифрами и сроками (пример: "к 2010 году объем реализации продукции в странах Западной Европы должен достичь 100 миллионов евро, операционная прибыль -- 30 миллионов евро").

По плану реализации общие советы давать достаточно трудно, поскольку очень многое зависит от отрасли. В одних отраслях достаточно выйти на нескольких крупных оптовиков или агентов по сбыту и предложить им приличный продукт по сходной цене, в других надо окапываться локально (открывать представительства или создавать местные дочерние компании, нанимать продавцов, специалистов по технической поддержке и пр.) Иногда помогают стратегические приобретения -- покупается компания, уже работающая в соответствующей отрасли, ее ряд продуктов расширяется путем включения в него продуктов компании-приобретателя, в течение следующего цикла модернизации два ряда продуктов сливаются и в следующем поколении выглядят так, как будто их всегда производила одна компания.

А бюджет -- он и в Африке бюджет...

[ladybird]

ой, а меня тот же вопрос интересует!
надо проанализировать возможность выхода на европейский рынок, а с чего начать не знаю.
з.ы. отрасль - черная металлургия - метизы

[Strategist]

Попытаюсь объяснить "на пальцах" (учебник по маркетингу - 1 курс).

1. Куда именно в Европе вы хотите выйти? Посмотрите, есть ли в этом регионе/стране компании потребляющие продукцию похожую на вашу. Для этого сгодитса справочник желтые страницы, или в Интернете можно пару часов покопатса.

2. Посмотрите, есть ли в данном регионе/стране компании производящие продукцию похожую на вашу. Сколько их? Каковы их "размеры"? Каковы "размеры" возможных клиентов? Эту информацию достать сложнее, но вполне возможно. Опять же, Интернет - рессурс номер 1.

Пункты 1 и 2, так называемый Desk Research и цель его - понять нужно ли вам вообще соватса на данный географический рынок. Если ответ положителен, приступайте к разработке конкретного бизнес плана. Опять же здесь множество нюансов.

3. Ваша индустрия очень специфична. В Евросоюзе, на сколько мне известно, существуют различные торговые барьеры на поставку продукции черной металлургии. Конкретную информацию по этому поводу можно узнать либо в Интернете, либо в торговом представительстве Евросоюза в России (а ещё, в каждом крупном посольстве есть свой торговый отдел, который может предоставить подобную информацию). Короче, может на вашу продукцию положены такие импортные тарифы, что и экспортировать её не имеет смысла. Попробуйте лучше Китай или Индию

4. Оцените возможности вашей компании. Сколько продукции вы можете поставлять сейчас и в долгосрочной перспективе. Оцените, облатает ли ваша компания нужной инфраструктурой для банальной переброски товара из пункта А в России в пункт Б в стране Х. Может быть вам в этом необходим партнер?

5. Преступайте к поискам конкретных клиентов. Шлите факсы и емайлы, делайте персональные звонки, участвуйте в выставках и конференциях. Короче, делайте всё чтобы привлечь к себе внимание.

6. Если есть финансовая возможность, проведите более детальный анализ рынка при помощи консалтинговой компании. Это поможет вам лучше сфокусировать свое предложение.

Ну вот кажетса и всё. А вообще всё это можно описать гораздо проще: Product, Price, Place, Promotion )))))))))))

[Elena_K]

я работаю на книжном рынке, продукция-справочники, бюллетени, журналы
в России ЦА- в основном, банки, на западе с такой продукцией банки не работают, необходимо выяснить,как выйти на тех, кто работает

[Strategist]

я работаю на книжном рынке, продукция-справочники, бюллетени, журналы
в России ЦА- в основном, банки, на западе с такой продукцией банки не работают, необходимо выяснить,как выйти на тех, кто работает

Всё тоже самое, за исключением пункта 3..

[Elena_K]

к Strategist
все это уже делаем, но пока движемся как черепахи

[nchuvakhin]

я работаю на книжном рынке, продукция-справочники, бюллетени, журналы
в России ЦА- в основном, банки, на западе с такой продукцией банки не работают, необходимо выяснить, как выйти на тех, кто работает

Никак, поскольку с такой продукцией мало кто работает. Справочники давным-давно переехали на Интернет (доступ либо бесплатный с рекламной поддержкой, либо по платной подписке с оплатой кредтиной карточкой). Бюллетени распространяются электронной почтой. Журналы выписывают в основном живые люди; компании их получают бесплатно в обмен на информацию о себе.

[ladybird]

извиняюсь, может быть глупый вопрос, но не знаю как найт каков размер пошлин на металлургическую продукцию (на метизы в частности)?
вообще мало информации в инете по этой подотрасли ЧМ, особенно что касается экспорта

[XENOMORPH]

извиняюсь, может быть глупый вопрос, но не знаю как найт каков размер пошлин на металлургическую продукцию (на метизы в частности)?
вообще мало информации в инете по этой подотрасли ЧМ, особенно что касается экспорта

Вы просто не там ищете

[Elena_K]

to nchuvakhin вы не правы, такая литература есть в каждом банке России, а на Западе существует такая замечательная компания Кисинг, которая и занимается этой литературой.
как бы не был хорош интернет, подписная литература все равно остается