Прибыльность ритейлера

[Яковлев Павел]

Подскажите, пожалуйста, следующее:

Как посчитать из чего складывается доход ритейлера (разных типов, от кеш и керри, дискаунтеров или обычных магазинов и т.д.) по соотношению следующего:

Frong margin (обычная наценка)
Back margin (скидки, ретро-бонусы, рибейты, скидки за наличные и т.д.)
Дополнительные источники (промо акции, увеличение ассортимента, выполнение разных програм производителя (по ценам, например) или дистрибутора)

Рынок: FMCG

Хочется увидеть, как это соотношение меняется в зависимости от типа ритейла

Заранее спасибо

[Яковлев Павел]

Пока для крупных сетевиком я пришел к выводу что средние скидки составляют 3-5%, месячные бонусы - 5-7%, а промо программы - тоже 5-7% в месяц.

Итого в среднем они имеют 16% скидку от официальных прайс листов дистрибуторов. Плюс торговая наценка, которая естественно у всех разная.

Просьба оценить мои данные на предмет реальности в сфере Fmcg и Москвы и регионов, в том числе.

Большое спасибо

[И.Горн]

to Яковлев Павел

подход несколько некорректен, например по следующим причинам:
- оборачиваемость различных товаров на рынке FMCG разная, стоимость тоже, вес,
объем, условия (сроки) поставок и т.д. и т.п.
соответственно прибыль приносимую реализацией одной штуки какого-то продукта
рассчитывать можно, но недостаточно, т.к. операционные затраты различны.
Поэтому в категорийном менеджменте несколько иной подход......
- размер "выжатых" скидок существенно влияет на з/п категорийного менеджера,
поэтому нет однозначной связи "товар-процент", подход индивидуальный по поставщикам....

[Sultanchik]

Бытовая химия. У нас никто скидки больше 5% не имеет, откаты за возвращение денег еще где-то 1%, промо активность 2%, итого получилось максимум 8%.

[Яковлев Павел]

откаты за возвращение денег

Что это?

[Sultanchik]

Это значит даешь сети супермаркетов, как обычно, отсрочку где-то в 28 банковских дней. Однако существуют сети, которые все равно платят недобросовестно. Чтобы их как-то стимулировать своевременно проплачивать деньги за отгруженный товар, вводится этот бонус. Если сеть в течение месяца платит своевременно, то по итогам месяца они выставляют счет на выплату бонуса. Обычно взаимокомпенсация не проходит, приходится бонус оплачивать отдельным платежом. Хоть и отгрузки идут по 1 форме, все равно вы не будете начислять за просрочки пеню и устраивать судебные разбирательства, поэтому это своеобразный способ контроля своевременного возврата денег.

[Яковлев Павел]

А ежемесячные бонусы за объём у вас есть (если они не в форме скидки при следующей покупке)?

[Sultanchik]

скидка и есть за объем, иначе за что им давать низкую цену?