Показано с 1 по 8 из 8
Тема: Прибыльность ритейлера
-
12.10.2006, 17:11 #1
- Регистрация
- 12.10.2006
- Сообщений
- 4
Прибыльность ритейлера
Подскажите, пожалуйста, следующее:
Как посчитать из чего складывается доход ритейлера (разных типов, от кеш и керри, дискаунтеров или обычных магазинов и т.д.) по соотношению следующего:
Frong margin (обычная наценка)
Back margin (скидки, ретро-бонусы, рибейты, скидки за наличные и т.д.)
Дополнительные источники (промо акции, увеличение ассортимента, выполнение разных програм производителя (по ценам, например) или дистрибутора)
Рынок: FMCG
Хочется увидеть, как это соотношение меняется в зависимости от типа ритейла
Заранее спасибо
-
16.10.2006, 12:13 #2
- Регистрация
- 12.10.2006
- Сообщений
- 4
Пока для крупных сетевиком я пришел к выводу что средние скидки составляют 3-5%, месячные бонусы - 5-7%, а промо программы - тоже 5-7% в месяц.
Итого в среднем они имеют 16% скидку от официальных прайс листов дистрибуторов. Плюс торговая наценка, которая естественно у всех разная.
Просьба оценить мои данные на предмет реальности в сфере Fmcg и Москвы и регионов, в том числе.
Большое спасибо
-
16.10.2006, 14:06 #3
- Регистрация
- 27.08.2006
- Сообщений
- 240
to Яковлев Павел
подход несколько некорректен, например по следующим причинам:
- оборачиваемость различных товаров на рынке FMCG разная, стоимость тоже, вес,
объем, условия (сроки) поставок и т.д. и т.п.
соответственно прибыль приносимую реализацией одной штуки какого-то продукта
рассчитывать можно, но недостаточно, т.к. операционные затраты различны.
Поэтому в категорийном менеджменте несколько иной подход......
- размер "выжатых" скидок существенно влияет на з/п категорийного менеджера,
поэтому нет однозначной связи "товар-процент", подход индивидуальный по поставщикам....
-
22.10.2006, 01:16 #4
- Регистрация
- 11.07.2006
- Сообщений
- 15
Бытовая химия. У нас никто скидки больше 5% не имеет, откаты за возвращение денег еще где-то 1%, промо активность 2%, итого получилось максимум 8%.
-
23.10.2006, 11:13 #5
- Регистрация
- 12.10.2006
- Сообщений
- 4
Сообщение от Sultanchik
-
23.10.2006, 16:51 #6
- Регистрация
- 11.07.2006
- Сообщений
- 15
Это значит даешь сети супермаркетов, как обычно, отсрочку где-то в 28 банковских дней. Однако существуют сети, которые все равно платят недобросовестно. Чтобы их как-то стимулировать своевременно проплачивать деньги за отгруженный товар, вводится этот бонус. Если сеть в течение месяца платит своевременно, то по итогам месяца они выставляют счет на выплату бонуса. Обычно взаимокомпенсация не проходит, приходится бонус оплачивать отдельным платежом. Хоть и отгрузки идут по 1 форме, все равно вы не будете начислять за просрочки пеню и устраивать судебные разбирательства, поэтому это своеобразный способ контроля своевременного возврата денег.
-
23.10.2006, 17:15 #7
- Регистрация
- 12.10.2006
- Сообщений
- 4
А ежемесячные бонусы за объём у вас есть (если они не в форме скидки при следующей покупке)?
-
24.10.2006, 13:15 #8
- Регистрация
- 11.07.2006
- Сообщений
- 15
скидка и есть за объем, иначе за что им давать низкую цену?