Подскажите, что надо делать маркетологу для продвижения делового клуба

[Elena444]

Подскажите, что надо делать маркетологу для продвижения делового клуба, Помогите решить задачку, и не засыпаться, плиз.»

Дано задание.

Компания хотела бы открыть деловой клуб, для руководителей малого и среднего бизнеса. Чтобы директора посещали его не меньше раза в месяц. Это должно быть место, где будут встречаться люди, отдыхать и в том числе обсуждать бизнес.

Вопрос: что надо делать маркетологу-аналитику для продвижения такого клуба.

это все условия задачи пока, чисто теоретически можно уточнить у экзаменаторов будет, но пока это все, что сообщили, пыталась задать уточняющие вопросы, чем они в этом клубе будут заниматься…. Но ответ, что угодно пусть делают, лишь бы ходили! Хоть стриптиз друг другу показывают )Просили не сваливаться в определение целевых рекламных носителей, работу со СМИ, и т.д. презентации и рекламу, тока необходимый тут маркетинг назвать

.

Я мыслю так:

I КОНКУРЕНТЫ
1. Определение конкурентов: сбор информации о казино, ресторанах, клубах, возможно что то еще (могут быть спортивные клубы, как гольф клуб в Москве, и еще что то)
Методы сбора: интернет поиск информации. Реклама в СМИ. Справочники о развлекательных заведениях.

2. Составление перечня услуг, которые предлагаются конкурентами и сбор информации о предлагаемых ценах.
Возможны услуги: питание, развлечения, спорт (конные ипподромы, теннис, гольф, яхтинг, что угодно в принципе но достаточно дорогое), досуг (боулинг, бильярд, и т.д.), азартные заведения (казино)

2. по предлагаемым ценам можно определить уровень заведения, и разделить их условно на категории. (по еде представляю, вероятно если вникнуть и углубиться в цены, то там все они поделятся по уровню цен на массовые заведения, премиум и ВИП.) как я понимаю условия задачи, меня интересуют премиум заведения. (может быть нижний сегмент ВИП)

3. Плотность расположения конкурентных заведений. (из разряда премиум).. возможно отметки на карте, в случае не очень большого количества в интересующем районе.

4. Нереально по моему, но неплохо бы определить, кто именно посещает такие заведения (боюсь, что эти данные закрыты, но что люди состоятельные это 100%(
Но 100% можно узнать часы пик в этих объектах, и таким образом понять, в свободное время или во время работы их посещают, и вероятно раз мне нужен клуб, и то место где их одновременно много будет и по собственной воле , то надо внимательнее рассмотреть тех конкурентов, которые посещают в свободное время (или ошибаюсь?)

5. По максимальному количеству мест в заведении можно узнать максимальную нагрузку, т.е. сколько человек одновременно там может быть (в максимуме).
И таким образом определить насыщенность этого рынка данной услугой.

II ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ (руководители малого и среднего бизнеса)

2. Круг их интересов, что способно заинтересовать
На анкеты они не ответят 100%, а жаль. Честно говоря не знаю как точно это выяснить, по моему, их интересует тоже самое, что и всех остальных, т.е. надыбать статистические данные о распределении интересов у людей (ну вот говорят например, что 40% людей азартны, а 60% нет, или что конным спортом занимается 1% населения, (все данные мной сейчас мной вымышлены как пример) вот понять бы, где берутся такие данные.
Количество таких людей в заданной местности. (У меня Москва, тут их много, малых и средних предпринимателей, а как посчитать не знаю точно)

3. Место где кучкуются (чтобы не далеко было ездить)
имхо расположение офисов компаний, в Москве это центр вообще-то, но там крупные организации в основном, а малые и средние, они же везде почти, местами на окраинах уже много бизнес парков открылось, там многие небольшие компании арендуют офисы.
Днем можно там клубиться….
А еще в области много бизнес-парков открылось

4. Определить Места где живут.
Точных данных нет имхо, или незнаю как, но можно исходя из логики проанализировать рынок жилья, успешные люди не будут жить в плохих домах.
Таким образом:
Отметаем все не престижные районы, застроенные старыми неудобными домами.
Все остальное спорно…. И тут будет играть свою роль карта расположения конкурентных заведений.
В районах где стоят достаточно комфортные современные дома, свежей постройки (после 1993-1995г. Обычно в этих домах квартиры продавались уже, и покупали их не бедные люди, а это обычно предприниматели и руководящий состав.
5. Определить % предпринимателей из общего населения в данной местности, думаю оценочно, по 1му руководителю на квартиру в доме свежей постройки (старше 1995г), или даже по 1му, на 2 квартиры (ох большой разброс) или как?


Вот. А дальше этап сбора информации уже кончился и началась

III. обработка информации и анализ.

Думаю надо в итоге выдать рекомендацию (может оформленную в виде отчета из которого очевидно вытекает определенный выбор) по следующим параметрам:

1. Карта расположения конкурентов совмещенная с картой проживания моих руководителей (условно место проживания достаточно состоятельных людей, там руководителей будет больше всего) (можно штриховать районы более плотного проживания руководителей)

2. Перечень насыщенности различными услугами в заданном районе (возможно с разбивкой по микрорайонам)

3. По данным статистики круга интересов целевой аудитории (ох) и насыщенности рынка такими услугами, дать количественную оценку удовлетворенности спроса на услугу.


Люди, помогите, я написала только свои мысли, может все неправильно, но я пыталась решить поставленную задачу, очень старалась.

Подскажите ошибки плиз, посоветуйте, как было правильно? И там, где я незнаю теоретически как выяснить некоторую информацию, поделитесь опытом, как это можно делать?

[Грамота]

Привет. Купи себе базу налоговой за 2005-ый год и по адресам самых обеспеченных нарисуй карту. Далее, думаю, объяснять не надо. ;)

[Elena444]

Спасибо! А остальной ход рассуждений верный?

[Вселенский разум]

То фантастика. Лена, как вы думаете, ваша целевая аудитория - это серьезные деловые люди, имеющие укомплектованный штат аналитиков и простых бегунов, готовых во что бы тони стало выполнить любую задачу по сбору,систематизации и анализу инормации? У вас какие-то радужные мечты о некоем клубе с чинными беседами и невинными развлечениями. Поверьте, для таких целей давно разработаны методики "эффективного саунинга и банкетинга". У босса есть идея. Он дает задание штату подготовить пищу для рызмышлений по поводу этой идеи. Решает, что да, будем развивать тему. На основе имеющихся выкладок наводятся контакты с интересующими людьми, а дальше как обычно - "пробой" через "органы", встреча в офисе, драфт, шашлыки-водка-баня-девочки, переговоры, мнгообещающее начало успешного делового партнерства. Посредники в этом деле - подход не российский. Поэтому заинтересованы в членстве в таком клубе будут две категории - лохи и те лохи, которые считают себя достаточно хитрыми, для того, чтобы под эгидой клуба развести кого-нибудь на деньги. Ну а вы в этой ситуации просто получаете деньги за воздух весьма сомнительной ароматической группы. Получается, хотите вы того или нет, но лохотрон и получается. Желаю счастья в работе и больших успехов в личной жизни! :0)

[Elena444]

. Желаю счастья в работе и больших успехов в личной жизни! :0)

Спасибо!

Но у меня в задании не сказано, что руководители малого и среднего бизнеса должны именно заключать там сделки. Они просто должны посещать его. Неважно с какой целью.
Даже мне понятно, что вероятно никто не будет там заключать и обсуждать сделки (конкуренты с диктофонами, или просто сидящие за соседним столиком и слушаюшие разговор.... ) (но возможны ведь и отдельные кабинеты для переговоров?)

Надо просто чтобы людям из данной целевой аудитории было интересно посетить данное заведение, может не с целью заключать там сделки, а для досуга или еще как.

Руководители, они тоже живые, со своими интересами и увлечениями, праздниками и просто жизнью.
Вот я и ломаю голову, какие мероприятия помогут мне определить, какое заведение (клуб) способно их заинтересовать так, чтобы они периодически туда ходили.

Обычно это:
1. место расположения (время добирания до места, возможность парковки автомобиля)
2. Информация о заведении в местах их коммуникации
3. Ценовая ниша и качество обслуживания.
3. с помощью интервью можно выяснить, что интересует данную целевую аудиторию, интересный контент способен привлечь их.
4. может еще, что то, о чем я пока не додумалась....

[Грамота]

Один небольшой совет - продвижением клуба (а речь идет именно об этом) должен заниматься профессиональный промоутер + несколько "псевдо-промоутеров" (например, в неделовом клубе First - это Сергей Зверев, который как бы зачастил туда последнее время; в XIII - Дима Камский, у которого очень много знакомых среди обеспеченной московской моложеди, плюс талант зажигателя; в Dяgilev`е свои "промо" из шоу-бизнеса). Чтобы раскрутить ДЕЛОВОЙ клуб, вам потребуется помощь ОЧЕНЬ СЕРЬЕЗНЫХ людей, которые смогут в эти клубы привести ТАКИХ ЖЕ как они.

Честно говоря, так и не понял, вам только создание клуба доверили или еще обрисовать схему продвижения и потом организовать её?

зы. И не гонитесь за изучением рынка с т.зр. изучение всего спектра услуг. Определитесь с ЦА - у каждой ЦА свои предпочтения - отсюда перечень услуг (тип заведения: гольф-клуб, конный клуб etc.). Как определить перечень услуг, "предпочитаемых" Вашей ЦА, нужно рассказывать?