Показано с 1 по 11 из 11
Тема: Организация промо
-
27.09.2006, 16:11 #1
- Регистрация
- 27.09.2006
- Сообщений
- 32
Организация промо
Мы являемся официальными дистрибьюторами одной известной марки автомобильных масел.
Я в этой компании работаю 3-й день, но мне уже поставили задачу организовать и провести промоакцию по продвижению этой самой марки в розничной сети магазинов автозапчастей. (они наши клиенты).
С одной стороны мне нужно продвигать наш продукт, а с другой и про сеть не забыть, они хотят чтобы акция продвигала и их магазин.
Как мне быть?
Чем можно мотивировать покупателя приобретать именно нашу марку и именно в этом магазине?
Кто-нибудь занимался продвижением подобного продукта?
Я вижу на этом сайте много дельных советов дают, помогите и мне пожалуйста.
To Rina Я так поняла что вы тоже маслами занимаетесь, проводили ли вы какие-то акции и на сколько это было эффективно?
Жду советов.
-
28.09.2006, 10:07 #2
- Регистрация
- 27.09.2006
- Сообщений
- 32
Неужели ни у кого нет дельных советов, помогите же кто-нибудь. Плиз.
-
28.09.2006, 10:42 #3
- Регистрация
- 27.09.2006
- Сообщений
- 32
Вот еще вопрос назрел.
Что можно подарить автомобилисту (акция подарок за покупку)?
Господа автомобилисты, хотелось бы услышать Ваше мнение.
-
28.09.2006, 10:50 #4
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Мариана
1. Шампуни, губки, щетки
2. Коврики
3. Масла
4. Чехлы для сидений (если не кожа)
5. Установку сигнализации (для тех комплектаций, в которых сигнализации нет)
6. Установку музыки (для тех комплектаций, в которых музыки нет)
7. Накомбинировать несколько вариантов для выбора покупателем (типа 1,2,3 или 6-е).
С вас 200 баксов за идеи.
-
28.09.2006, 13:37 #5
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Продукт: услуга по замене масла+маслянный фильтр+ваше масло. Причем продукт должен быть по привлекательной цене. Эффективно при грамотной организации продвижения. Не ново. Свое придумывать лень и времени нет, только за деньги.
-
28.09.2006, 13:39 #6
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Можно еще брендовый стикер в комплект добавить со знаком Ш
-
28.09.2006, 13:46 #7
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Клиент должен приехать в магазин, сесть на диван и пить кофе/смотреть телек/стриптиз/читать журналы. Оплатить счет. Все эти ремонты/запчасти работа сервиса/магазина. Все.
Последний раз редактировалось Невольниченко Елена; 28.09.2006 в 14:42.
-
28.09.2006, 15:18 #8
Попробуйте договориться с сервисными станциями о бесплатной замене вашего масла
А еще лучше если снабжать этим маслом не розничные магазины, а сервисные станции, где клиенту будет масло заменяться.
Лично я, как автомобилист меняю масло в одном место потому, что
1) Вероятность очереди мала
2) я плачу за масло, замена бесплатно (или скорее всего она входит в стоимость масло
3) сама замена масла происходит технологично (слили масло, продули движок, залили, вытерли, прилепили бумажку о следующей замене
А для розничных магазинов можно придумать подарок. Ведь на мой взгляд поедет сначала в розничный магазин, а потом или будет менять масло сам покупатель или искать где его поменять подешевле тот покупатель, который не очень эластично реагирует на сервис. Для такого покупателя можете сделать в подарок что-нибудь. Например, скребок для очистки стекол (если заказать и отлить их партию обойдеться не дорого) или "пахучку" в машину. Нужно подумать.
Масло в каком ценовом сегмент? Дорогое и для Лексусов или чего-то другое?
-
28.09.2006, 16:19 #9
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Все масло в канистрах по 4л ну или по лиру. А еще есть большие бочки литров примерно по 100. Сколько надо денег на на упаковку 100 литров? Вот на эту разницу и дается маслянный фильтр+промывка+работа. Никакого демпинга и подарков.
-
28.09.2006, 16:42 #10
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Еще и выручка будет
-
11.10.2006, 21:42 #11
Для сети магазинов сделайте подарок за покупку, что бы подарок выдавался только при покупке в этой сети магазинов.
Про подарки сначала определитесь сколько вы готовы потратить, лучше если каждая покупка будет сопровождаться мини-сувениром.
В таком случае посчитайте, какая средняя покупка, какая должна быть покупка, что бы получить приз (варианты средняя - в случае если вы новый продукт или поставщик в этом магазине, выше средней - допустим средняя покупка одна 4х литровая канистра, а надо купить + однолитрову, типа на долив)
С этой покупки вы считаете, сколько при вашей марже вы можете потратить на подарки и получив цифру смотрите, какая сувенирка в неё укладывается.
Хорошо бы к подарку за каждую покупку добавить добавить супер приз, который будет разыгрываться, например один в каждом магазине сети. Не забутьте только, что лотереи у нас запрещены, поэтому обязательно дожна быть творческая составляющая конкурса.
Удачи!