Показано с 1 по 16 из 16
-
25.09.2006, 15:12 #1
- Регистрация
- 25.09.2006
- Сообщений
- 10
Кто знает, как прогнозировать реакцию потребителя для новго товара?
Помогите, люди добрые, недавно был назначен руководителем сбытового подразделения на производстве. Готовятся к выпуску несколько видов продукции. Мой начальник хочет, чтобы я спрогнозировал реакцию на них потребителя, а также спланировал на год вперёд план производства. Абсолютно не знаю, как это делать. Может быть, кто-то знает?
С нетерпением жду ответов.
-
25.09.2006, 16:01 #2
- Регистрация
- 28.08.2006
- Сообщений
- 240
Петь, а зачем этим вопросом во всех темах спамить.
Начните с исследования рынка. Может ваш товар вообще никому не нужен. Изучите рынок, проанализируйте. Определите целевые группы. Проведите свот анализ и сделайте презентацию. Пообщайтесь с респондентами.
Вот к примеру, есть у вас желание наладить личную жизнь. С чего начнете? Какие мероприятия проведете, чтобы достичь вершины жизненных стремлений Бивиса и Баттхеда? С маркетингом почти то же самое.
-
25.09.2006, 16:38 #3
- Регистрация
- 25.09.2006
- Сообщений
- 10
Насчёт спама,-это извините. Видать ни туда нажал, когда сайт осваивал. Честно говоря, с тех пор, как в моей жизни встал этот вопрос ( я про прогнозирование реакции потребителей), я всё время слышу таинственные слова, вроде "анализа" или предложение "изучить рынок". Я до сих пор не занимался маркетингом, всё больше как-то по переговорам. Поэтому эти слова для меня мало что значат. Если у Вас есть формализованные техники этого самого "анализа", я был бы Вам очень признателен. Если нет, -в любом случае-спасибо за реакцию.
-
25.09.2006, 16:46 #4Сообщение от Вселенский разум
-
25.09.2006, 16:51 #5Сообщение от Петя
-
25.09.2006, 17:03 #6Интересно ... Это как можно исследовать и отсегментировать рынок которого еще не существует?
В любом случае необходимо получить ответ на вопрос "сколько продукта Х принципиально можно продавать на територии А за период Т", иначе ни о каком плане производства и речи быть не может...
Решение же задачи "продать то, что произвели" может в итоге стоить очень много выброшенных на ветер денег.
-
25.09.2006, 17:07 #7
- Регистрация
- 28.08.2006
- Сообщений
- 240
Сообщение от XENOMORPH
Что это за товар такой, что за ноу-хау? Продаем от дохлого осла уши. Нет такого рынка? Нет. Но есть товары заменители, имеющие обобщающие признаки с вашим продуктом – например «лапша»,а значит у вас на рынке есть косвенные конкуренты. Что нам это дает? Характеристика потребителя и возможность определить целевую аудиторию, сегмент рынка и положение нашего товара в группе и собственно описать сам рынок. Далее вы знаете. Относитесь к процессу творчески.
-
25.09.2006, 17:09 #8
- Регистрация
- 28.08.2006
- Сообщений
- 240
Сообщение от Константин Стрюков
-
25.09.2006, 17:12 #9Сообщение от Константин Стрюков
-
25.09.2006, 17:17 #10Сообщение от Вселенский разум
-
25.09.2006, 17:42 #11
- Регистрация
- 28.08.2006
- Сообщений
- 240
Сообщение от XENOMORPH
-
25.09.2006, 18:21 #12
- Регистрация
- 18.09.2006
- Сообщений
- 55
Сообщение от Петя
А вот насчет плана производства на год... Это лихо! Ощущение, что начальник Ваш фигово свое дело знает, ибо ставит задачи очень близкие к невыполнимым... План продаж- еще куда ни шло. Да и то, после серьезнейшей обработки данных анкетирования и расчета емкости рынка по вашей ЦА, да с поправкой на то, какая доля рынка у Вас, какая у конкурентов, да еще на много чего с поправкой...
Сочувствую Вашей ситуации. Искренне, поверьте. Работка эта- месяца на 1,5. Это- специалисту...
-
26.09.2006, 14:49 #13
- Регистрация
- 25.09.2006
- Сообщений
- 10
Большое спасибо всем, кто ответил. По всему видно, что этот форум хороших и умных людей. Для осмысления всех практических рекомендаций, а -главное-для их воплощения, мне, конечно, потребуется время. Думаю, что ещё раз обращусь к Вам за советом, после того, как сделаю, то, что мне посоветовали.
-
27.09.2006, 19:54 #14
Благодарность Пети очень насмешила)))
Ребята, получается удивительная вещь. Пети, чтобы оценить восприятие покупателей нужно провести работу нескольких аналитических отделов. Потом результаты откорректировать мнением очень компетентных специалистов-практиков. И только после этого, с огромной вероятностью ошибки можно оценить восприятие покупателей.
Методы и фокус-групп, и исследование анкет-это очень компетентная сфера деятельности. В анкете одни и теже вопросы по разному заданные могут менять результаты анализа. Фокус-группа - это вообще "космос" (если, конечно это делать не просто по практическому пособию "Фокус-группа для начинающих").
Дело Ваше труба, Петя). Это шутка.
Вы что-то собираетесь произвести или что-то перепродать? Если есть возможность, проведите пробный маркетинг. Продайте сколько-то образцов и зафиксируйте все проблемы, причины отказов, мотивы покупок, вот и сложите простую картину Акта восприятия.
А вообще-то мне пока задачи, которые перед Вами поставил шеф осуществить в той степени, которой хотелось бы не удалось . Это честно. Задачи такие есть, но процесс поиска решения напоминает аккуратное нащупывание почвы большим пальцем ноги. И с каждым шагом эта ходьба становиться все более осторожной))).
-
29.09.2006, 11:52 #15
- Регистрация
- 25.09.2006
- Сообщений
- 10
Мне сложно себе объяснить, почему Вас насмешила моя благодарность тем, кто написал. Люди отреагировали; это достойно, по крайней мере, благодарности. Не знаю как у Вас, лично у меня возникает непроизвольное желание чем-то "отплатить" им, будь то слова благодарности или же мои самые искренние уверения в том, что они, в свою очередь, могут всецело расчитывать на меня, коснись дело сферы моей профессиональной компетенции.
Впрочем ладно...это всё лирика.
Касательно Вашего комментария: честно говоря, по мере моего ознакомления с содержанием дела, я непроизвольно склоняюсь к выводам, любопытным образом, совпадающем с Вашим резюме. На меня, с самого начала моей работы в данной компании, попытки нашего директора объять необъятное производили самое тревожащее и тягостное впечатление. Полагаю, чтобы выжить и эффективно функционировать в данной организации, мне стоит и проводить посильные для моего уровня подготовки мероприятия, и попытаться "приземлить" своего руководителя.
Спасибо за ответ
-
29.09.2006, 12:30 #16
- Регистрация
- 28.08.2006
- Сообщений
- 240
Петя, не парьтесь. Эта ситуация поимеет два решения - тупое (уволить Вас за невыполнение боевой задачи и нанять нового горемыку) и умное (нанять вам а) помощников ;-), б) начальника >:-))) )