Показано с 1 по 11 из 11
-
23.09.2006, 18:32 #1
Творчество на рынке промышленных поставок. Нужно?
Необходимо сделать мероприятие по продвижению пищевых рукавов (это такие шланги, по которым на молокозаводах, сыркомбинатах, пивокомбинатах транспортируется пищевые продукты). Выбрали, как вариант, директ-маил. Хотим сделать рассылку.
В какой форме выбрать рассылку? Не уверен, что простое, сухое коммерческое предложение принесет хоть какой-нибудь отклик. Может образцы вкладывать? Может есть идеи?
-
25.09.2006, 12:27 #2
Скажите, а каков в среднем срок службы подобных рукавов?
-
25.09.2006, 12:56 #3Сообщение от anprom
-
25.09.2006, 16:04 #4
Вам нужно, в первую очередь, определиться с тем, как Ваши клиенты обычно закупают эти самые рукава. Одно дело, если нужно "целиться" своим предложением в ТОП-менеджера, и совсем другое - обращаться к линейному менеджеру-экспуатационщику (типа начцеха)
-
25.09.2006, 16:42 #5Сообщение от Константин Стрюков
-
25.09.2006, 16:57 #6Сообщение от XENOMORPH
-
25.09.2006, 17:22 #7Сообщение от Константин Стрюков
-
27.09.2006, 15:37 #8
Так все же о творчестве
Я примерно представляю резервы продаж посредством прямого общения менеджера с клиентами. Это прогнозируемо и сейчас работает. Схема проста: звонок-встреча-переговоры. Стандартное коммерческое предложение отправляется по факсу заказчику и валяется в стопке не нужных бумаг (в лучшем случае) пока не было переговоров менеджера непосредственно у заказчика (в большинстве случаев-это главный механик или гл. инженер). Хорошо, когда обсуждается поставка на сумму более 5000 долл.-оправдан визит менеджера. Но большой сегмент рынка - это мелкие заказы. Вот я думаю: нужно ли начинать оригинальничать, создавать запоминающиеся рекламные материалы и пытаться подобрать вот такие небольшие заказы или нужно отдавать себе отчет: "отсылай-не отсылай, рекламируй-не рекламируй, все равно заказ получит, тот кто был непосредственно у клиента."
Очень интересно, кто-нибудь добивался значимых результатов на рынке Б2Б в условиях конкуренции за счет методов массового маркетинга (рассылка писем, образцов, тематических сувениров и тд.)?
-
26.10.2006, 03:53 #9
- Регистрация
- 18.10.2006
- Сообщений
- 2
Для Вашего рынка наиболее эффективны методы продвижения «прайсовая» реклама и крупные специализированные пищевые выставки, а теперь попробуйте угадать на какие сегменты они будут нацелены…. К сожалению, что-то эффективнее пока никто не придумал… Могу это утверждать поскольку имею опит работы в промышленном маркетинге более 4 лет.
-
26.10.2006, 14:00 #10Сообщение от Valdemar
-
26.10.2006, 14:02 #11Сообщение от anprom