Показано с 1 по 9 из 9
-
11.09.2006, 14:18 #1
- Регистрация
- 11.09.2006
- Сообщений
- 3
Как обосновать продажу продукции по цене ниже себестоимости для бухгалтерии?
Знакомый задает вопрос: "Как можно обосновать продажу продукции по цене ниже себестоимости для бухгалтерии?" Вопрос, честно говоря, не понятен, т.к. попахивает должностными нарушениями.. На вопрос "А зачем это делаете?" был дан ответ, что собственник фирмы распорядился с целью обеспечения продвижения профильной линейки, но теперь надо законно обосновать для бухгалтерии... Как быть?
-
11.09.2006, 15:05 #2
- Регистрация
- 30.11.2005
- Сообщений
- 9
Оформить как скидку
-
11.09.2006, 17:15 #3
- Регистрация
- 27.08.2006
- Сообщений
- 240
Обосновывать надо не для бухгалтерии, а перед проверяющими органами,
например налоговой. Т.к. общается с налоговой бухгалтерия, то отвечать
прийдется именно ей.
Вопрос только в уровне компетенции бухгалтеров, которые не выстраивают
свою линию налогового и управленческого учета, а требуют, чтобы им сказали,
как надо его вести и почему именно так. Самый простой совет - сменить главного
бухгалтера, если же это невозможно, то ввести должность финансового директора,
который будет отвечать на подобного рода вопросы бухгалтерии.
Теперь по существу, основа Вашего вопроса состоит в том, что себестоимость продукции
можно расчитывать по разному. На западе применяется принцип, когда при выводе некоторого
нового товара на рынок на него не распределяются постоянные издержки, что делает
товар более дешевым, т.е. более конкурентоспособным.
Ваш знакомый может предложить другую систему расчета себестоимости продукции,
которая может быть НОУ-ХАу предприятия, которая позволит перераспределить издержки
и расходы и уменьшить себестоимость требуемого продукта, что в принципе и требуется.
В итоге продукт будет продаваться Выше себестоимости, но по цене ниже существующей.
-
14.09.2006, 14:41 #4
- Регистрация
- 28.08.2006
- Сообщений
- 240
Сообщение от И.Горн
-
14.09.2006, 14:43 #5
- Регистрация
- 28.08.2006
- Сообщений
- 240
Сообщение от astru
-
14.09.2006, 15:49 #6
- Регистрация
- 30.11.2005
- Сообщений
- 9
Сообщение от Вселенский разум
-
14.09.2006, 20:54 #7
- Регистрация
- 27.08.2006
- Сообщений
- 240
Сообщение от Вселенский разум
так, как удобно бухгалтерии-
Вы меня совершенно правильно поняли, но я не предлагаю тупо торговать на уровне
"маржинального дохода", а переносить издержки. Вот здесь и должен проявиться
творческий подход. Ведь вопрос задан не по поводу нового товара, а по поводу
профильного, т.е. как я понимаю, дающего основной объем.
Например, затраты на транзакции, как то - оформление и обработка одного заказа,
необходимый уровень компетенций персонала и т.п., при работе с основным товаром
всегда будут ниже. Вопрос только насколько и как это оценить. То есть надо
выделить те издержки, которые даже неявно имеют различную долю в разных продуктах.
-
22.10.2006, 00:34 #8
- Регистрация
- 11.07.2006
- Сообщений
- 15
сталкивался с этим вопросом. была такая ситуация. производитель продавал дистрибьютору 3 пака товара по обычной цене, а четвертый за 1грн. Т.е. акция 3+1. Я хотел ее перераспределить на сети, но в сеть она не подойдет, поэтому пришлось делать сетям скидку в 25% и переоценку их товарного запаса. Главбух начала возмущаться, что мы продаем ниже закупочной цены. Потом тупо решили оформить это как акцию от Лица дистрибьютора и все. Назовите сливом, приходится выполнять обещания по объему закупок, поэтому приходится сливать в убыток, чтобы не потерять оборачиваемость средств. Короче говоря, главбух оформила как акцию и все ок...
-
24.10.2006, 12:46 #9
- Регистрация
- 23.12.2005
- Сообщений
- 5
надо просто напросто создать документ "Маркетинговая политика", где описать все возможные скидки и распродажи
Сей документ будет основанием и для бухгалтерии и для налоговых органов
см например http://www.pravovest.ru/VKD/Print/731/