Показано с 1 по 9 из 9
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    11.09.2006
    Сообщений
    3

    По умолчанию Как обосновать продажу продукции по цене ниже себестоимости для бухгалтерии?

    Знакомый задает вопрос: "Как можно обосновать продажу продукции по цене ниже себестоимости для бухгалтерии?" Вопрос, честно говоря, не понятен, т.к. попахивает должностными нарушениями.. На вопрос "А зачем это делаете?" был дан ответ, что собственник фирмы распорядился с целью обеспечения продвижения профильной линейки, но теперь надо законно обосновать для бухгалтерии... Как быть?

  2. #2
    Новый участник
    Регистрация
    30.11.2005
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    Оформить как скидку

  3. #3

    По умолчанию

    Обосновывать надо не для бухгалтерии, а перед проверяющими органами,
    например налоговой. Т.к. общается с налоговой бухгалтерия, то отвечать
    прийдется именно ей.
    Вопрос только в уровне компетенции бухгалтеров, которые не выстраивают
    свою линию налогового и управленческого учета, а требуют, чтобы им сказали,
    как надо его вести и почему именно так. Самый простой совет - сменить главного
    бухгалтера, если же это невозможно, то ввести должность финансового директора,
    который будет отвечать на подобного рода вопросы бухгалтерии.
    Теперь по существу, основа Вашего вопроса состоит в том, что себестоимость продукции
    можно расчитывать по разному. На западе применяется принцип, когда при выводе некоторого
    нового товара на рынок на него не распределяются постоянные издержки, что делает
    товар более дешевым, т.е. более конкурентоспособным.
    Ваш знакомый может предложить другую систему расчета себестоимости продукции,
    которая может быть НОУ-ХАу предприятия, которая позволит перераспределить издержки
    и расходы и уменьшить себестоимость требуемого продукта, что в принципе и требуется.
    В итоге продукт будет продаваться Выше себестоимости, но по цене ниже существующей.

  4. #4

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от И.Горн
    Теперь по существу, основа Вашего вопроса состоит в том, что себестоимость продукции
    можно расчитывать по разному. На западе применяется принцип, когда при выводе некоторого
    нового товара на рынок на него не распределяются постоянные издержки, что делает
    товар более дешевым, т.е. более конкурентоспособным.
    Хм... для этого надо менять учетную политику, где предусматривать, что условно-постоянные издержки распределяются только на основную продукцию (хотя, куда вы отнесете постоянный по сути ФОТ ППР и общепроизводственные расходы?). Тогда мы храбро и дружно начинаем продавать товар фактически на уровне маржинального дохода.

  5. #5

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от astru
    Оформить как скидку
    да не вопрос, просто при ценообразовании учесть тот факт, что налоговая доначислит налог на прибыль...

  6. #6
    Новый участник
    Регистрация
    30.11.2005
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Вселенский разум
    да не вопрос, просто при ценообразовании учесть тот факт, что налоговая доначислит налог на прибыль...
    Скидка налогооблагаемую прибыль уменьшает.

  7. #7

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Вселенский разум
    Хм... для этого надо менять учетную политику, где предусматривать, что условно-постоянные издержки распределяются только на основную продукцию (хотя, куда вы отнесете постоянный по сути ФОТ ППР и общепроизводственные расходы?). Тогда мы храбро и дружно начинаем продавать товар фактически на уровне маржинального дохода.
    Да,.. менять учетную политику и внедрять то, что необходимо, а не работать
    так, как удобно бухгалтерии-
    Вы меня совершенно правильно поняли, но я не предлагаю тупо торговать на уровне
    "маржинального дохода", а переносить издержки. Вот здесь и должен проявиться
    творческий подход. Ведь вопрос задан не по поводу нового товара, а по поводу
    профильного, т.е. как я понимаю, дающего основной объем.
    Например, затраты на транзакции, как то - оформление и обработка одного заказа,
    необходимый уровень компетенций персонала и т.п., при работе с основным товаром
    всегда будут ниже. Вопрос только насколько и как это оценить. То есть надо
    выделить те издержки, которые даже неявно имеют различную долю в разных продуктах.

  8. #8
    Кандидат
    Регистрация
    11.07.2006
    Сообщений
    15

    По умолчанию

    сталкивался с этим вопросом. была такая ситуация. производитель продавал дистрибьютору 3 пака товара по обычной цене, а четвертый за 1грн. Т.е. акция 3+1. Я хотел ее перераспределить на сети, но в сеть она не подойдет, поэтому пришлось делать сетям скидку в 25% и переоценку их товарного запаса. Главбух начала возмущаться, что мы продаем ниже закупочной цены. Потом тупо решили оформить это как акцию от Лица дистрибьютора и все. Назовите сливом, приходится выполнять обещания по объему закупок, поэтому приходится сливать в убыток, чтобы не потерять оборачиваемость средств. Короче говоря, главбух оформила как акцию и все ок...

  9. #9
    Новый участник
    Регистрация
    23.12.2005
    Сообщений
    5

    По умолчанию

    надо просто напросто создать документ "Маркетинговая политика", где описать все возможные скидки и распродажи
    Сей документ будет основанием и для бухгалтерии и для налоговых органов
    см например http://www.pravovest.ru/VKD/Print/731/

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •