Показано с 1 по 7 из 7
  1. #1
    Кандидат
    Регистрация
    13.07.2006
    Сообщений
    22

    Question Прямые продажи????

    Коллеги, разрешите спор, плиз. Возникла дисскусия, что по классическому определению называют прямыми продажами. Да, конечно в книгах есть определения (разные)...но все таки...
    Прямые продажи - это...

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    личное взаимодействие между продавцом и потенциальным покупателем, результатом которого является продажа товара/услуги для продавца и решение проблемы для покупателя.
    Личное мнение.

  3. #3
    Кандидат
    Регистрация
    13.07.2006
    Сообщений
    22

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Анархист
    личное взаимодействие между продавцом и потенциальным покупателем, результатом которого является продажа товара/услуги для продавца и решение проблемы для покупателя.
    Личное мнение.
    Вы удивитесь, но мой апонент считает, что все это по определению дистрибуция....

    Что по-моему мнению БРЕД!!!!!!!!!!!

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    Дистрибьюция - это же от слова "distribution" - распространение. Это более широкое понятие.

  5. #5
    Кандидат
    Регистрация
    13.07.2006
    Сообщений
    22

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Анархист
    Дистрибьюция - это же от слова "distribution" - распространение. Это более широкое понятие.
    Я бы сказал, что и дистрибьюторы участвуют в прямых продажах. И потом дистрибъютор - распространитель "чужой" продукции т.е. является промежуточным звеном в канале распределения, между производителем и конечным потребителем продукции.
    Прямые продажи может осуществлять и производитель, выходя напрямую на потребителя, зачастую на промышленных рынках так и происходит. Когда продается технологическое оборудование или предприятие продает услуги по ремонту. Согласны?

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    Согласен. Мы, например, продаем свои услуги. Сами.
    Не случайно используется еще и термин "личные продажи", зачастую, подменяя свобой прямые.

  7. #7
    Новый участник
    Регистрация
    15.03.2006
    Сообщений
    5

    По умолчанию

    Процесс продажи включает (как минимум) двух актеров - продавца и покупателя. Прямая продажа - это когда продавец непосредственно на всех этапах продажи взаимодействует (обменивается персонифицированной информацией) с покупателем. Кто произвел товар в данном случае не интересно, главное, что он есть у продавца... Пусть это будет набор дрянных ножей китайского производства или "самая лучшая программа" написанная непосредственно Вами...

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •