Показано с 1 по 11 из 11
Тема: Какой бренд продвигать?
-
29.08.2006, 19:50 #1
- Регистрация
- 29.08.2006
- Сообщений
- 4
Какой бренд продвигать?
Добрый день всем!
Возможно здесь я смогу получить ответ на вопрос, который остался без ответа на всех семинарах по бренд-менеджменту.
Имеем:
1. Производственное предприятие "Хлебозавод "37290/80202" (условно), работающее по старинке, не имеющее ни отдела маркетинга, ни корпоративного бренда. Предприятие перешло в руки нового собственника, планируется установка линии по производству оригинальной фасованной кондитерской продукции.
2. Зарегистрирован корпоративный бренд предприятия.
Вопрос таков: какой бренд имеет смысл продвигать первоначально при выводе новой продукции на рынок: корпоративный или бренд новой линейки товара. Рекламный бюджет скромный.
Буду благодарен вашим рекомендациям!
-
30.08.2006, 10:55 #2
Сначала проанализируйте узнаваемость корпоративного бренда, его ценность. Как я понимаю форма бизнеса у Вас b2c. Рынок мучной, грубо говоря.
1. Нужен портрет основного клиента.
2. Как распространяется продукт? Через представителей (оптовые базы) или у Вас сеть своих фирменных магазинов? Какие каналы сбыта.
3. Узнаваемость корпоративного бренда в Вашем регионе.
4. Оценка качества продукции (опрос клиентов)
Как я понимаю, конвой останется Ваш регион, значит этих четырех пунктов должно хватить. Если 2 и 3 ниже среднего, то лучше выводить бренд новой линейки продукции. Если выше среднего и ближе к отлично, то корпоративный бренд.
Это лишь наброски, надеюсь коллеги разовьют полёт "мертвых голубей" =).
А по рекламе, то бюджет большой и не нужен, лучше его тратить на качественную бумагу для рекламных модулей. Хотя здесь тоже спорный вопрос =). Если фирма позиционируется, как Надежно, Вкусно, Качественно и т.д. , то и качество рекламы и упаковки должно быть на высоком уровне, а если Быстро, Дешево, для Нищи и т.д. , то рекламы должна быть соответсвенная....
И желательно где-то за месяц биллборды повесить с вкусной фоткой и слоган "Ждите скоро! Я Вкусный!" или "Съешь меня!".
Жду продолжения, по утрам приятно напрягать серое вещество, про которое мы думаем, что оно должно думать =).
-
30.08.2006, 13:16 #3
- Регистрация
- 29.08.2006
- Сообщений
- 4
Hot Sauce, очень благодарен за подробные рекомендации. Сейчас перечитал свой вчерашний пост и увидел, что действительно забыл указать географический рынок сбыта и прочие детали. Рынок сбыта - локальный регион, где расположено предприятие. Есть своя небольшая сеть магазинов, но она очень небольшая )))).
Одно "НО" - корпоративный бренд тоже только что разработан, визуализирован и уровень его узнаваемости в регионе пока равен нулю. Новый продукт позиционирован в ценовом сегменте средний, средний +.
На взгляд владельца бизнеса риски в каждом случае следующие:
1) Продвижение и капитализация корпоративного бренда не подкреплены серьезным пакетом продуктовых брендов. Первый из них только готовится к запуску. Проблемы с продвижением торговой марки нового продукта ударят по имиджу корпоративного бренда.
2) Продвижение бренда продукта не позволит "начать раскачку" корпоративного. Запуск в дальнейшем новых торговых марок продуктов потребует скоре всего опять же обеспчения узнаваемости их, а не корпоративного бренда.
-
30.08.2006, 13:31 #4Сообщение от Solo
-
30.08.2006, 14:23 #5Сообщение от Solo
1. Нужно подстраиваться не под владельца, а под клиента и рынок, но это если у Вас есть вес в фирме и сфера ответственности и Вы уверены, что Ваша призма маркетинга правильная и красивая, иначе проиграете.
2. Везде нужно обоснование, как я понимаю Вы ответственны за рекоммендации по этому решеню. Я правильно понимаю?
3. Если по 2 пункту ответа "Да", тогда пишите схему "Введение, Эффективность, Затраты, Риски" - самый простой вариант. Идеальный вариант - сделать презентацию в Пауэр понте, только не забывайте о правиле 6 слов. Удивите своего босса, и Вы получите больше, чем думали.
Теперь вернёмся к брендам. Моё мнение, что нужно выводить бренды продуктов и играть ими. Так будет легче выходить на новые рынки сбыта. Желательно вести боевую, агрессивную политику.
Правильное мнение прагматика - нужно выводить корпоративный бренд.
-
30.08.2006, 15:10 #6
- Регистрация
- 29.08.2006
- Сообщений
- 4
Вы правы, заниматься брендингом буду я. Пробелов в знаниях много, уж извините . Тем не менее принцип здравого смысла никто не отменял. Им и стараюсь руководствоваться .
Переубеждать владельца бизнеса будет не нужно. Он всецело полагается на мое мнение. А вот оно как раз неоднозначно. Ответственности не боюсь, но сами понимаете - главное это конечная эффективность.
Пока что Вы и Xenomorph склоняетесь к первоначальной раскрутке бренда нового продукта.
А можно услышать аргументацию прагматика, который придерживается иной точки зрения? )))
-
11.09.2006, 11:46 #7
- Регистрация
- 29.08.2006
- Сообщений
- 4
Silentium.... )
-
14.09.2006, 13:46 #8
Соло,
"зарегистрирован корпоративный бренд" - это некорректно. Вы зарегистрировали торговую марку.
Тем не менее принцип здравого смысла никто не отменял. Им и стараюсь руководствоваться .
Потом можно вернуться к дискуссии
-
20.09.2006, 15:27 #9
- Регистрация
- 18.09.2006
- Сообщений
- 55
Я что-то не пойму - планируются продажи только того, что будет выпускаться на новой линии, или весь ассортимент начиная с банального хлеба?
Если второе- раскручивайте корпоративный бренд, ну или, торговую марку, как говорит г-н Стрюков. А усилия направьте на разработку единой оригинальной упаковки для всех хлебных товаров ежедневного спроса. Вот- лучшая реклама. Хлебушек мы каждый день едим-с, а вот плюшки-пирожочки и тортики- печеньице не каждый. Не знаю в каком регионе Вы работаете, но посмотрите как действуют коллеги в крупных городах - Хлебный Дом, Арнаут, Пекарь и пр. Потом только надо будет подогнать упаковку нового под единый стиль, чтобы его узнавали.
А насчет того, что вывод продуктового бренда будет портить музыку корпоративному, так это, батенька, делать низзя ни в каком случае.Пока не раскрутили- меняйте бренд товара.
-
21.11.2007, 00:57 #10
- Регистрация
- 19.11.2007
- Сообщений
- 1
Все массовые продукты с минимальной наценкой продавать под брэндом хлебозавода. Наценка на хлеб и булку не позволит Вам тратить специальные бюджеты. Нишевые продукты с высокой премией должны продаваться под собственной маркой. Заходите www.pikaleva.spb.ru, звоните, пишите - есть опыт.
-
21.11.2007, 06:32 #11
то Эльвира
не всегда так, уважаемая Эльвира. премия - не показатель для вывода методов продвижения.вспомните три известные конкурентные стратегии предприятия (Портера, если не ошибаюсь) - вполне могут продвигаться товары с маленькой наценкой под отдельным брендом. Здесь нужно руководствоваться целями и задачами. Российский котлер (Дымшиц М.) в цифрах доказал, что зонтик зачастую выходит дороже, чем продвижение отдельных.
нужно просто взвесить плюсы и минусы разных видов продвижения - поверьте опыт есть, и выводы на своем опыте сделал некоторые))))