Необходима помощь - Регламент работы торговых представителей

[olegspmailru]

Здравствуйте!
Подскажите пожалуйста, где можно найти варианты "Регламента работы торговых представителей". Если есть ссылки или электронные варианты таковых регламентов, буду признателен, если вышлите на адрес oleg-sp@mail.ru

[АВН]

Здравствуйте!
Подскажите пожалуйста, где можно найти варианты "Регламента работы торговых представителей". Если есть ссылки или электронные варианты таковых регламентов, буду признателен, если вышлите на адрес oleg-sp@mail.ru

Вы вначале, чем писать Регламент, конкретные цели деятельности и показатели эффективности торгового представителя сформулируйте, тогда и проблем с Регламентом не возникнет.

[olegspmailru]

Вы вначале, чем писать Регламент, конкретные цели деятельности и показатели эффективности торгового представителя сформулируйте, тогда и проблем с Регламентом не возникнет.

На первом этапе:
Цель - охват новых территорий

Показатели эффективности - количество новых клиентов, начавших работать с компанией

[АВН]

На первом этапе:
Цель - охват новых территорий

Если быть точным, то охват новых территорий продаж - это область проектных целей. Для каждого планирующегося к охвату региона, для торгового представителя должны быть сформулированы конкретные цели для конкретного периода времени. Например, целевые значения по ассортименту и количеству продаж каждого ассортимента (такие цели можно ставить, только после изучения рынка данного региона).

Показатели эффективности - количество новых клиентов, начавших работать с компанией

Эффективность работы всегда привязывается к достижению конкретных целей. Если цель ставится - привлечь определенное количество клиентов с определенными характеристиками, и для достижения этой цели выделяются определенные финансовые ресурсы, то под эффективностью достижения этой цели можно считать отношение стоимости привлечения одного клиента, планирующаяся первоначально, к фактической стоимости привлечения. Если это отношение равно 1 или выше, то фирма достигла цель с приемлемым уровнем эффективности, если ниже 1, то эффективность ниже норматива.