"Снятие сливок" Vs "глубокое проникновение на рынок"

[XENOMORPH]

Доброго рабочего дня всем!!!

Возник тут у меня вопросик, помогите пожалуйста разобраться...

В чем разница данных двух ценовых стратегий?

- "стратегия "снятия сливок"
- "стратегия глубокого проникновения на рынок"

дополню:
Задача стоит в выборе ценовой стратегии. На ЖЦТ, продукция находится на стадии роста (субъективно, конечно), при этом, ранее четкой стратегии не наблюдалось, применялась стратегия "как у всех крутых игроков рынка" или "как у всех крутых, но по возможности чуть дешевле" (хотя и этого не удавалось добиться)

[Кучумов Евгений]

"Снятие сливок" предполагает высокую маржу с продаж, используется, например, при ажиотажном спросе (вспомните соль). Также применяется при работе с принципиально новым для рынка продуктом (компакт-диски когда-то). Как правило, данная стратегия принимается на определённый временной период и ориентирована на состоятельные потребительские группы. Выпускается продукт, спозиционированный как премиум, по прошествиии времени выпускаются более доступные версии, либо цена снижается за счёт маржи.
"Стратегия глубокого проникновения" (хе-хе) преполагает построение дистрибьюторской цепочки, с определением доли маржи каждого сегмента. Цель - охват максимально большего количества потребителей. Применяется для продуктов массового спроса (например, бытовая химия).

[XENOMORPH]

А может ли стратегия "снятия сливок" позволить компании увеличить долю рынка? И потом, опускаясь ниже уровня среднерыночной цены - является ли данное действие демпингом?

[Кучумов Евгений]

А может ли стратегия "снятия сливок" позволить компании увеличить долю рынка? И потом, опускаясь ниже уровня среднерыночной цены - является ли данное действие демпингом?

Про увеличение доли рынка я бы говорить не рискнул - как правило, "снятие сливок" происходит за счёт довольно узкого сегмента. С другой стороны - если сегмент для фирмы новый, то конечно увеличит...
По поводу демпинга - смотря какой товар. Если снижение цены не связано, к примеру, с уменьшением количества опций - какой же это демпинг?
Вообще, демпинг - вброс товара на рынок по заведомо заниженным ценам. Применяется на высококонкуретных рынках, возможно, как тактическая мера по "прикармливанию" клиентов, слив остатков... Сложно мне сие действо характеризовать как стратегию )))

[Дмитрий Рыжков]

А может ли стратегия "снятия сливок" позволить компании увеличить долю рынка? И потом, опускаясь ниже уровня среднерыночной цены - является ли данное действие демпингом?

"Снятие сливок" - скорее финансовый инструмент, целью которого вряд ли будет увеличение доли. Это делается с целью больше заработать, пусть даже при снижении объема. Цель - увеличение объема продаж в стоимостном выражении.
Таким образом можно привлечь определенную аудиторию, если еще при этом дополнить покупку эмоциональной составляющей (доп. ценность).
При снижении можно увеличить долю рынка, но не переусердствуйте - в зависимости от товара возможен ооток клиентов (смотря какую ценность потребительскую они видят).
Помните о принципах PSM-метода, где снижение цены может вызвать подозрение.
Если потребители привыкли к старой высокой цене (т.е. соответствию цены с ценностью физической и эмоциональной), то снижение цены смело можно назвать демпингом - вы снижаете цену, оставляя прежнюю стоимость, а это уже сильный инструмент воздействий (один из 4P).

[XENOMORPH]

Про увеличение доли рынка я бы говорить не рискнул - как правило, "снятие сливок" происходит за счёт довольно узкого сегмента. С другой стороны - если сегмент для фирмы новый, то конечно увеличит...
По поводу демпинга - смотря какой товар. Если снижение цены не связано, к примеру, с уменьшением количества опций - какой же это демпинг?
Вообще, демпинг - вброс товара на рынок по заведомо заниженным ценам. Применяется на высококонкуретных рынках, возможно, как тактическая мера по "прикармливанию" клиентов, слив остатков... Сложно мне сие действо характеризовать как стратегию )))

Рынок сотовых телефонов - новые модели продаются по высоким ценам, по мере устаревания модели или выхода на рынок новой более усовершенствованной или принципиально новой модели, предыдущую, устаревшую модель обесценивают, т.е. занижают цену. К какой стратегии можно отнести данное действие? "Снятие сливок"?

В ыговорите: "Вообще, демпинг - вброс товара на рынок по заведомо заниженным ценам" - заниженным относительно чего? Средней рыночной или цене опредленного стратегического конкурента?

Извиняюсь за дотошность, но хочется разобраться

[XENOMORPH]

"Снятие сливок" - скорее финансовый инструмент, целью которого вряд ли будет увеличение доли. Это делается с целью больше заработать, пусть даже при снижении объема. Цель - увеличение объема продаж в стоимостном выражении.
Таким образом можно привлечь определенную аудиторию, если еще при этом дополнить покупку эмоциональной составляющей (доп. ценность).
При снижении можно увеличить долю рынка, но не переусердствуйте - в зависимости от товара возможен ооток клиентов (смотря какую ценность потребительскую они видят).
Помните о принципах PSM-метода, где снижение цены может вызвать подозрение.
Если потребители привыкли к старой высокой цене (т.е. соответствию цены с ценностью физической и эмоциональной), то снижение цены смело можно назвать демпингом - вы снижаете цену, оставляя прежнюю стоимость, а это уже сильный инструмент воздействий (один из 4P).

Правильно ли я Вас понял? Снижение цены при неизменных ценностях товара (воспринимаемые потребителем) считается демпингом? И в теории может вызвать подозрение к качеству предлагаемого товара со стороны потребителя ?

[Дмитрий Рыжков]

Да, Вы правильно меня поняли. Подозрение вызовет нереальный демпинг.



ДЕМПИНГ
англ. dumping

продажа товаров за рубежом по ценам ниже издержек производства, когда крупные корпорации ограничивают предложение тех или иных товаров на внутреннем рынке и продают часть за границей по низким ценам, повышая тем самым конкурентоспособность, увеличивая объем продаж и прибылей по сравнению с возможностями реализации только внутри страны. В 1967 г. в рамках ГАТТ был принят международный антидемпинговый кодекс, регламентирующий процедуру выявления и доказательства факта Д., а также способы компенсации нанесенного ущерба фирмам импортирующей страны, производящей аналогичную продукцию. В случае установления факта Д. импортирующая сторона может внести антидемпинговые пошлины на ввозимые товары. В современных условиях, когда конкурентоспособность экспортной продукции все в большей степени зависит не от цены, а от качества товара, организации его сбыта, сопутствующих услуг и т.д., значение Д. как средства захвата экспортных рынков имеет тенденцию к снижению.

Китай готовит миру космический демпинг
Китай с 2007 года начинает открытую бесплатную передачу космических снимков Земли со своего спутника CBERS всем желающим. Странам-продавцам космических снимков придется сделать выводы.


ДЕМПИНГ - бросовый экспорт, т.е. продажа товаров на внешнем рынке по "несправедливо" низкой цене. Согласно шестой статье ГАТТ, подписанного в 1947 г., демпинг - это распространение товаров одной страны на рынке другой по цене ниже их нормальной стоимости. "Нормальная стоимость" товара определяется по-разному в зависимости от наличия или отсутствия аналогичного товара на внутреннем рынке страны-экспортера. В первом случае под нормальной стоимостью понимается сравнимая цена, устанавливаемая при обычном течении торговли на аналогичный товар, когда он предназначается для потребления в самой экспортирующей стране (или в стране его происхождения). При этом сравнимая цена должна быть очищена от всякого рода скидок, непосредственно связанных с рассматриваемой продажей, если экспортер предоставляет достаточные доказательства обоснованности таких скидок. Сравнение экспортных и внутренних цен- основной критерий выявления демпинга. Если аналогичный товар отсутствует на внутреннем рынке страны-экспортера, то для сравнения выбирается наивысшая цена аналогичного товара при обычном течении торговли на рынке третьей страны либо его "сконструированная стоимость". Под последней понимается стоимость производства товара в стране происхождения с добавлением в умеренных размерах прибыли, а также бытовых, административных и других общих расходов. Демпинг используется как одно из средств борьбы конкурирующих фирм на внешнем рынке, а также для поддержания уровня производства в периоды экономических спадов. В любом случае продажа по демпинговым ценам наносит ущерб экономике стран-импортеров, поэтому их правительства используют в качестве защиты антидемпинговые пошлины. Существуют также специальные правовые акты и положения, направленные против бросового экспорта и формирующие антидемпинговое законодательство. Разновидностью демпинга является демпинг валютный.