Как осуществлять прогнозирование цен

[Victoriya]

Доброе утро.
Обращаюсь к вам за помощью, я только закончила институт и устроилась на работу маркетологом, образование немаркетинговое. В данной компании никогда не было маркетолога. Подскажите пожалуйста с чего можно начать, а главное передо мной сейчас поставили задачу - спрогнозировать цены, подскажите пожалуйста методику прогнозирования, критерии прогноза. Заранее огромное спасибо!!!!!!

[Стас]

Смотря для какой отрасли. Начните с методов:
1. Затраты+
2. Рыночные цены
3. 1+2 одновременно.

[Victoriya]

Мне нужно осуществлять прогнозирование цен поставщиков, я проанализировала цены за период с мая по август т.е просто в % доле посмотрела увеличение. Вот, что дальше делать, я не знаю, посоветуйте может литературу почитать какую-нибудь по прогнозированию

[Стас]

Мне нужно осуществлять прогнозирование цен поставщиков, я проанализировала цены за период с мая по август т.е просто в % доле посмотрела увеличение. Вот, что дальше делать, я не знаю, посоветуйте может литературу почитать какую-нибудь по прогнозированию

Еще проще. =) Попросите у них прогнозы на выпускаемую продукцию. =))

[Дмитрий Рыжков]

Доброе утро.
Обращаюсь к вам за помощью, я только закончила институт и устроилась на работу маркетологом, образование немаркетинговое. В данной компании никогда не было маркетолога. Подскажите пожалуйста с чего можно начать, а главное передо мной сейчас поставили задачу - спрогнозировать цены, подскажите пожалуйста методику прогнозирования, критерии прогноза. Заранее огромное спасибо!!!!!!

И кто-же вас взял на работу??? Или по знакомству?

Прогноз цен прежде всего зависит от макро и микроэкономики.
Поясняю.
1. В зависимости от отрасли возможны изменения на макроуровне. Прогнозируется ли введение каких-либо пошлин на продукцию или сырье, из которого производится, измениться ли цена на составляющие вашей продукции (может сырье для вашей продукции вообще кончается в мире, тогда ждите увеличения цены на сырье, и, как следствие, на свою продукцию).
2. Цена зависит от соотношения спроса и предл-ния. Если рынок монополизирован или олигополия - это одно, если в/конкурентный - другое.
3. От целей, которые ставят конкуренты. Их цена может быть проникающей (сначала низкая для завоевания рынка, потом выше), или наоборот сначала снимут сливки, потом снизят для всех.

Факторов много!!! И судя по всему вы слабо представляете даже принцип ценообразования. На чем у вас строиться цена? На с/ст-ти, ориентируетесь на конкурента или на потребителя?
Здесь конкретного механизма никто не даст, потому что принцип, по сути один, а способов - миллион!!! ;)

[Victoriya]

И кто-же вас взял на работу??? Или по знакомству?

Прогноз цен прежде всего зависит от макро и микроэкономики.
Поясняю.
1. В зависимости от отрасли возможны изменения на макроуровне. Прогнозируется ли введение каких-либо пошлин на продукцию или сырье, из которого производится, измениться ли цена на составляющие вашей продукции (может сырье для вашей продукции вообще кончается в мире, тогда ждите увеличения цены на сырье, и, как следствие, на свою продукцию).
2. Цена зависит от соотношения спроса и предл-ния. Если рынок монополизирован или олигополия - это одно, если в/конкурентный - другое.
3. От целей, которые ставят конкуренты. Их цена может быть проникающей (сначала низкая для завоевания рынка, потом выше), или наоборот сначала снимут сливки, потом снизят для всех.

Факторов много!!! И судя по всему вы слабо представляете даже принцип ценообразования. На чем у вас строиться цена? На с/ст-ти, ориентируетесь на конкурента или на потребителя?
Здесь конкретного механизма никто не даст, потому что принцип, по сути один, а способов - миллион!!! ;)

Огромное спасибо за рекомендации. Согласна с тем, что я мало себе представляю принцип ценообразования. Не знаю, как меня взяли на эту работу, но точно не по знакомству. Буду пробовать, как говорится с ноля.
А теперь еще конкретно по теме, мы занимаемя металлом,а точнее нержавеющей сталью, поставщики зарубежные. Так вот цены на нержавейку по многим маркам зависят от цены на никель, я попробую привязать это к анализу цен поставщиков. Еще я думаю цена же может зависеть и от вгнутренней среды компании и от ситуации на рынке, где они находятся. Как это мне проанализировать, я не знаю.
Цена наша строится, исходя из затрат+надбавка.
Еше также хотела спросить,какую литературу посоветуете почитать по прогнозированию, да и по маркетингу тоже.

[Кучумов Евгений]

Слишком глубоко копаете.
Спросите поставщиков - планируется ли у них изменение цены.

[Victoriya]

Слишком глубоко копаете.
Спросите поставщиков - планируется ли у них изменение цены.

Спасибо за ответ. Но только, как я понимаю, необходимо постоянно составлять прогноз цен на месяц, а все наши поставщики- это крупные корпорации, и каждый раз их спрашивать у них про изменение цен.

[Кучумов Евгений]

Спасибо за ответ. Но только, как я понимаю, необходимо постоянно составлять прогноз цен на месяц, а все наши поставщики- это крупные корпорации, и каждый раз их спрашивать у них про изменение цен.

Не у корпораций спрашивайте )))
Попробуйте у менеджера отдела продаж поинтересоваться.
Так и скажите: - Для планирования закупок необходима информация о возможных изменениях цены в ту, или иную сторону.

[Victoriya]

Не у корпораций спрашивайте )))
Попробуйте у менеджера отдела продаж поинтересоваться.
Так и скажите: - Для планирования закупок необходима информация о возможных изменениях цены в ту, или иную сторону.

Хорошо. Спасибо огромное за советы. Я хотела у вас спросить еще вот что, с чего воообще я должна начать, в компании никогда не было маркетолога, а руководство четко поставить задачу не может, заранее огромное спасибо.

[Кучумов Евгений]

Хорошо. Спасибо огромное за советы. Я хотела у вас спросить еще вот что, с чего воообще я должна начать, в компании никогда не было маркетолога, а руководство четко поставить задачу не может, заранее огромное спасибо.

Начать, простите, что?

[Victoriya]

Начать, простите, что?

Как я должна построить свою работу, с чего стоит начать, как я думаю необходимо начать с написания маркетингового плана и разработки стратегиии ))))

[Кучумов Евгений]

Начинать нужно с изучения продукта и сбытовой стратегии предприятия на текущий момент. Если Вы в дальнейшем решите вносить какие-либо изменения - они должны обходиться малой кровью.
Относительно маркетингового плана - то же самое.