Оптимизация ассортимента

[Алексендра]

Поскажите, пожалуйста, на каких основаниях стоит делать выводы об оптимизации ассортимента!?

[nchuvakhin]

Поскажите, пожалуйста, на каких основаниях стоит делать выводы об оптимизации ассортимента!?

По каждой позиции рассчитывается прибыль на единицу торговой площади за период. Убыточные позиции заменяются экспериментальными, слабо прибыльные получают меньше торговой площади...

[Snp]

Оптимизация ассортимента делается на основании финансовых показателей компании за какой-то отчетный период. Оптимизация ассортимента - это лишь один из рычагов, когда требуется выправить фин.-экон. ситуацию в компании, но не всегда единственный.
ЧТО у Вас? с чем связан данный вопрос?
подробнее spushkarev@yandex.ru

[Алексендра]

Компания - торговля строительными материалами. Около 12500 наименований по 44 позициям. Нужно оптимизировать ассортимент. Проведён АВС анализ и БКГ анализ. Выявлены лидирующие позиции и наименее прибыльные. От неприбыльных отказываться нельзя, так как потеряется статус строительного магазина с широким ассортиментом (в строительном магазине не может не быть гвоздей, это как пример, почему нельзя отказываться).
Вот такая вот ситуация. Необходимо оптимизировать ассортимент.

[Scorpio]

Для чего Вами делается оптимизация ассортимента?
Для увеличения общей прибыли?
Для увеличения рентабельности продаж?
Для увеличения оборота?
Для увеличения оборачиваемости продаж?

Что конкретно важнее в Вашем случае?
От этого и надо будет плясать....Сводя данные к интегральному коэффициенту.

[Алексендра]

Для увеличения общей прибыли...

[Scorpio]

Вообще это проблема наверно связана с использованием Финансовых ресурсов для производства/закупки продукции. Поскольку бывает что некоторого товара не хватает а какой-то лежит"пылится"


Коль главный смысл увеличения прибыли, то главным коэффициентом должен являться доля прибыли.

Весомость именно этого параметра должна быть больше остальных(доля продаж, рентабельность, коэф.оборачиваемости )

Если важно неупустить тех кто берет мелочевку "гвозди"... попробуйте добавить к всему этому коэффициент(назовем его) коэффициент продаж в натуральном выражении (к=кол-во товаров проданных в этой группе / общее количество проданных товаров)... Или же выявите доли покупателей каждой группы товаров...
Поскольку все эти коэффициенты стремяться к Max то сводим их к интегральному и ранжируем... результат на лицо(наверно :-))
Единственно что еще потребуется расчитать, так это писсимистичную оценку снижения прибыли при закрытии этого товара(т.е. все клиенты кто брал этот товар, которого не станет больше к Вам не придут..) и прогноз увеличение прибыли от увеличения продаж тех товарных групп которые станут стабильнее поступать на склад/магазин.

Наверно так...

[Сертаков Александр]

Странное дело.
Вы определили стратегию - предоставление покупателям широчайшего спектра услуг... И теперь хотите от неё отойти. Кто конкретно собирается заняться оптимизацией, Вы или генеральный?

P.s. Это уже не говоря о том, что "оптимизация" к таким понятиям вообще неприменима - этим самым Вы сами можете серьёзно повредить своему статусу профессионала. Используйте адекватные понятия...
P.p.s. Тут, имхо, стоит поднимать вопрос о более эффективном использовании площадей и привлекательности для покупателей с целью повышения общей выручки...

[Sergei_K.]

По логике, если Вы предлагаете максимально широкий ассортимент и в этом есть ваше преимущество перед другими компаниями, то оптимизация ассортимента (которая обычно направлена на усиление конкурентного преимущества) будет заключаться в еще большем расширении ассортимента.
С другой стороны, если Вы хотите добиться большей прибыли за счет нынешнего ассортимента, планируйте действия, которые увеличат продажи ваших наиболее прибыльных товаров. К тому же не надо отказываться от продажи низкоприбыльных товаров - на них можно сделать скидки и "цены-приманки", если они совместимы с продажей более прибыльных товаров.
Например, если продажа дверей без петлей приносит высокую прибыль, а петлей отдельно - низкую (отрасль не знаю, может и наоборот, говорю для примера), то их можно предлагать совместно ("при покупке дверей с петлями вы получаете скидку на петли в 50%). Это создаст дополнительную ценность вашим высокоприбыльным товарам и т.о. увеличит валовую прибыль за счет увеличения объема продаж высокоприбыльных товаров (правда размер "пряника" не должен сделать совместную продажу невыгодной для вас).