Psm - метод. Кто в теме?

[Дмитрий Рыжков]

Господа маркетологи!
Столкнулся с некоторыми сложностями при использовании данного метода при определении цены для нового товара.
Публика не знает товар, поэтому не может отвечать на вопросы...
К чему взывать?
Пытаюсь определить цену на новый набор шок. конфет премиум-класса. Правда за брендинг только взялись.
Проблема еще в том, что кондитерка - больше товар импульсивного споса, поэтому многие покупатели вообще не ориентируются в ценах.
Как из всей массы вытащить тех, кто действительно сможет дать качественные ответы?
Кто в практике освоил этот метод? Очень нужны советы...

[XENOMORPH]

Кто в практике освоил этот метод? Очень нужны советы...

О таком методе слышу первый раз.
А почему бы Вам не взять продукцию конкурентов, схожую по качеству, упаковке, весу, и т.д. и провести ценовой анализ. Ведь данный сегмент довольно насыщенный, наверняка найдутся похожие товары и бренды.

[Дмитрий Рыжков]

О таком методе слышу первый раз.
А почему бы Вам не взять продукцию конкурентов, схожую по качеству, упаковке, весу, и т.д. и провести ценовой анализ. Ведь данный сегмент довольно насыщенный, наверняка найдутся похожие товары и бренды.

Ближайший "Коркунов", но у нас будет при том же почти качестве, но дороже. Преимущество - супервкус и натуральность (меньший срок хранения). Вот и вопрос: бодаться по цене или раздувать бренд, а вместе с ним ценность для потребителя (а это и удорожание).
Сейчас изучаем эластичность спроса в своем регионе, далее за ценовым анализом.
Метод ценообразования "под конкурента" не устраивает. Будем ориентироваться на себестоимость и потребителя. А вдруг потребитель готов платить больше? кто тогда возместит упущенную выгоду?

Ну так, кто практиковал PSM метод???

[XENOMORPH]

1.А как Вы изучаете эластичность? По цене товара конкурента чтоли?
2.Не "под конкурента", а метод ориентированный на конкуренцию, так называемый математический метод удельных показателей. Замечательный метод, особенно в совокупности с маркетинговым методом ИМХО
3.Вы никогда не узнаете готов ли потребитель платить больше, он сам не знает этого Вот сэкономить он точно решит, особенно при одинаковом качестве, как Вы сами сказали.

[Sergei_K.]

Ближайший "Коркунов", но у нас будет при том же почти качестве, но дороже. Преимущество - супервкус и натуральность (меньший срок хранения). Вот и вопрос: бодаться по цене или раздувать бренд, а вместе с ним ценность для потребителя (а это и удорожание).
Сейчас изучаем эластичность спроса в своем регионе, далее за ценовым анализом.
Метод ценообразования "под конкурента" не устраивает. Будем ориентироваться на себестоимость и потребителя. А вдруг потребитель готов платить больше? кто тогда возместит упущенную выгоду?

Ну так, кто практиковал PSM метод???

Как человек, слегка касавшийся PSM в определении потенциальной цены (пару-тройку раз использовал в опросах), могу сказать следующие мысли на этот счет:
PSM (он же анализ Ван-Вестендорпа) не предназначен для тестирования эластичности, так как не рассматривает, насколько изменится спрос, если изменить какой-либо фактор. PSM определяет одно - ценовой диапазон того продукта, который вы тестируете.

Суть этого метода - в 4-х вопросах о том, при какой цене потребители купили или не купили товар, при какой сочли бы его слишком дорогим или дешевым (точные формулировки вопросов всегда можно найти в интернете). При этом ОЧЕНЬ ВАЖНО тестировать что-то определенное, что стоит перед глазами у потребителей. Когда в первый раз столкнулся с этой проблемой - задал вопрос, касающийся не просто конкретного товара, а целой товарной группы. В итоге и получил диапазон от 50 до 1000 рублей.

Слово, этот анализ можно применять, когда у вас уже есть готовый продукт, и не на бумаге, а в готовом виде. Только тогда анализ даст наиболее точные результаты.

И еще 1 момент: не надо отказываться от крайних значений - они показывают качество опроса. Если на ваш товар с предполагаемой ценой в 100 рублей, четверть опрошенных в шутку назвали цену в 1 000 000 р, анализировать тут нечего (имхо).

[Дмитрий Рыжков]

Эластичность изучаю существующих видов, полагаясь на то, что при определенной цене человек все-равно купит конфеты, но омновываться будет на своих предпочтениях. Так, при одной цене 80 руб. один купит 1кг карамели, другой - 1кг- батончиков, но в итоге - 1кг конфет.

про Psm я теории начитался, о вопросах знаю, интересуют именно нюансы, о которых теоретики не догадываются. Они появляются в процессе. Вот и интересно знать мнение людей, определяющих цену не на ценообразовании, ориентированном на конкурентов (не придирайтесь к формулировке, ведь Вы понимаете о чем я), а на других методах.

[XENOMORPH]

... Вот и интересно знать мнение людей, определяющих цену не на ценообразовании, ориентированном на конкурентов (не придирайтесь к формулировке, ведь Вы понимаете о чем я), а на других методах.

О методах ценообразования на новый товар, может поможет?
http://www.cfin.ru/press/marketing/2001-2/10.shtml