Показано с 1 по 10 из 10
-
04.08.2006, 19:07 #1
- Регистрация
- 03.08.2006
- Сообщений
- 23
Нужна помощь по АВС-анализу
Помогите, пожалуйста, разобраться...
Дело в том, что мне нужно принять решение по ассортименту, я сделала АВС-анализ, выявила те товары, которые приносят 80% прибыли...
А дальше то что???
-
05.08.2006, 11:28 #2
Дальше необходимо обеспечить постоянное наличие этих позиций в производимом ассортименте и сосредоточить усилия отдела продаж именно на этих позициях.
-
07.08.2006, 14:39 #3
- Регистрация
- 03.08.2006
- Сообщений
- 23
Это-то ясно, но а что делать с другими товарными группами, которые практически не приносят прибыли, а отказываться от них нельзя???
И какие выводы можно сделать про ассортимент (расширять или сужать) по АВС-анализу?
-
07.08.2006, 17:30 #4
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
Сообщение от Алексендра
А если одни продаются хорошо, другие - хуже, то первые - продвигать (тратить деньги и забоиться о наличие на складе), а остальные оставить в покое (пусть продаются для дополнительного привлечения покупателя).
-
07.08.2006, 17:38 #5
- Регистрация
- 03.08.2006
- Сообщений
- 23
Спасибо!
А если всё-таки необходимо расширение ассортимента (так показал экспертный опрос), то как узнать, какие товарные группы расширять? А? В? С?
Дело в том, что представленно около 12500 наименований по 44 позициям.
Как выявить товарные группы, которые нуждаются в расширении???
-
07.08.2006, 17:41 #6Сообщение от Алексендра
-
07.08.2006, 17:52 #7
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
Сообщение от Алексендра
А если всерьез, то АВС показывает, продажа товаров каких типов вам наиболее выгодна. Проанализируйте, какие группы товаров лучше всего продаются, предположите, сможете ли Вы их расширить, принесет ли это доп выгоду и если да, тогда расширяйте.
-
07.08.2006, 19:11 #8
Александра,
вы поосторожней с советами-то... Вы ведь не сказали нам ничего о характере продуктов. Тут можно абстрактно такого насоветовать...
Может случиться так, что низкомаржинальные товары занимают львиную долю в обороте, и приняв решение о вмешательстве в эту часть ассортимента только на основе АВС анализа можно сильно себе навредить.
К примеру, гиганты фотоиндустрии почти ничего не зарабатывают на бюджетных моделях фототехники, но не прекращают их производить, так как их широкое распространение обеспечивает колоссальные продажи фотопленки.
Предоставьте результаты АВС анализа, а конкретно процентовку по данным группам, логистам, пусть "затарят" склад согласно Вашей процентовке Вот такое решение
-
07.08.2006, 19:47 #9
- Регистрация
- 03.08.2006
- Сообщений
- 23
Подробнее:
Компания занимается продажей строительных материалов. Провела БКГ-анализ и анализ АВС. В товарную категорию А вошли теже товарные группы, что и в БКГ "звёзды" (по большому счёту, так как звёзд всего 2, а товаров А около 19...) Есть около 10 товарных групп, которые близки к попаданию в звёзды...
Вот и вся картина...
-
11.08.2006, 17:54 #10
Могу сказать , что чисто из теоретических соображений..я бы уже группу товаров А не трогала, а выяснила с чем связан тот факт , что товары В и С находяться имеено в этих категориях..Возможнно , что при более глубоком внутреннем анализе - логистики, технических параметров, емкости рынка, насыщенности , возможности освоения другого рынка, коммуникационных проблем.....есть смысл произвести ряд перетурбаций в этих группах товарах....возможно выясниться , что товар группы В НЕ будет , к примеру, дойной коровой, при определенных коомуникационных стимулированиях.....либо это связано с ЖЦТ.....возможно пора вносить ряд изменений......
ну это сугубо мое мнение..так как считаю , теоретические модели хорошо...но имеет место , также человеческий фактор......фактор случайности и др.....