Нужна помощь по АВС-анализу

[Алексендра]

Помогите, пожалуйста, разобраться...
Дело в том, что мне нужно принять решение по ассортименту, я сделала АВС-анализ, выявила те товары, которые приносят 80% прибыли...
А дальше то что???

[Кучумов Евгений]

Дальше необходимо обеспечить постоянное наличие этих позиций в производимом ассортименте и сосредоточить усилия отдела продаж именно на этих позициях.

[Алексендра]

Это-то ясно, но а что делать с другими товарными группами, которые практически не приносят прибыли, а отказываться от них нельзя???
И какие выводы можно сделать про ассортимент (расширять или сужать) по АВС-анализу?

[Sergei_K.]

Это-то ясно, но а что делать с другими товарными группами, которые практически не приносят прибыли, а отказываться от них нельзя???
И какие выводы можно сделать про ассортимент (расширять или сужать) по АВС-анализу?

Если какие-то товары уж совсем не продаются, тогда их сокращать.
А если одни продаются хорошо, другие - хуже, то первые - продвигать (тратить деньги и забоиться о наличие на складе), а остальные оставить в покое (пусть продаются для дополнительного привлечения покупателя).

[Алексендра]

Спасибо!
А если всё-таки необходимо расширение ассортимента (так показал экспертный опрос), то как узнать, какие товарные группы расширять? А? В? С?
Дело в том, что представленно около 12500 наименований по 44 позициям.
Как выявить товарные группы, которые нуждаются в расширении???

[XENOMORPH]

Это-то ясно, но а что делать с другими товарными группами, которые практически не приносят прибыли, а отказываться от них нельзя???
И какие выводы можно сделать про ассортимент (расширять или сужать) по АВС-анализу?

Предоставьте результаты АВС анализа, а конкретно процентовку по данным группам, логистам, пусть "затарят" склад согласно Вашей процентовке Вот такое решение

[Sergei_K.]

Спасибо!
А если всё-таки необходимо расширение ассортимента (так показал экспертный опрос), то как узнать, какие товарные группы расширять? А? В? С?
Дело в том, что представленно около 12500 наименований по 44 позициям.
Как выявить товарные группы, которые нуждаются в расширении???

Ну так как группа А - самая доходная, то конечно расширять ее
А если всерьез, то АВС показывает, продажа товаров каких типов вам наиболее выгодна. Проанализируйте, какие группы товаров лучше всего продаются, предположите, сможете ли Вы их расширить, принесет ли это доп выгоду и если да, тогда расширяйте.

[Константин Стрюков]

Александра,

вы поосторожней с советами-то... Вы ведь не сказали нам ничего о характере продуктов. Тут можно абстрактно такого насоветовать...

Может случиться так, что низкомаржинальные товары занимают львиную долю в обороте, и приняв решение о вмешательстве в эту часть ассортимента только на основе АВС анализа можно сильно себе навредить.

К примеру, гиганты фотоиндустрии почти ничего не зарабатывают на бюджетных моделях фототехники, но не прекращают их производить, так как их широкое распространение обеспечивает колоссальные продажи фотопленки.

Предоставьте результаты АВС анализа, а конкретно процентовку по данным группам, логистам, пусть "затарят" склад согласно Вашей процентовке Вот такое решение

Отличное решение, что и говорить... Заполнить склад на основании данных АВС анализа ... по доходности. Представьте, что Александра продает бриллианты с доходностью 700% и дрова с доходностью 10%. И по АВС анализу бриллианты принесли 80% дохода, а дрова 20% дохода. Вы предложили Александре заполнить склад на 80% бриллиантами, и на 20% дровами. При том, что наверняка дрова продавались вагонными нормами, а бриллиатнов продали десяток...

[Алексендра]

Подробнее:
Компания занимается продажей строительных материалов. Провела БКГ-анализ и анализ АВС. В товарную категорию А вошли теже товарные группы, что и в БКГ "звёзды" (по большому счёту, так как звёзд всего 2, а товаров А около 19...) Есть около 10 товарных групп, которые близки к попаданию в звёзды...
Вот и вся картина...

[Perfect@]

Могу сказать , что чисто из теоретических соображений..я бы уже группу товаров А не трогала, а выяснила с чем связан тот факт , что товары В и С находяться имеено в этих категориях..Возможнно , что при более глубоком внутреннем анализе - логистики, технических параметров, емкости рынка, насыщенности , возможности освоения другого рынка, коммуникационных проблем.....есть смысл произвести ряд перетурбаций в этих группах товарах....возможно выясниться , что товар группы В НЕ будет , к примеру, дойной коровой, при определенных коомуникационных стимулированиях.....либо это связано с ЖЦТ.....возможно пора вносить ряд изменений......
ну это сугубо мое мнение..так как считаю , теоретические модели хорошо...но имеет место , также человеческий фактор......фактор случайности и др.....