Показано с 1 по 28 из 28
-
31.07.2006, 07:04 #1
Pos-материалы: выбор лучшего
Господа маркетологи!
Pos-мат-лы, без сомнения, имеют высокую эффективность воздействия.
Но в последнее время участилась тенденция взимания платы за размещение Posов со стороны ритейла.
Поэтому возникает закономерный вопрос - что из Posов предпочесть? Что по вашему опыту более эффективно в магазине?
Для понятности сообщу - речь о кондитерке, конфетах средней ценовой.
ЦА - женщины, 30-50лет, средний доход, как правило семейные, имеющие одного-двух детей.
-
31.07.2006, 09:34 #2
Если Вы размещаете Pos в торговых точках, у Вас уже должны быть показатели эффективности.
В целом - эффективно всё то, что наилучшим образом выделяет Ваш товар на витрине.
-
31.07.2006, 09:50 #3
К сожалению, показателей эффективности нет. Дабы сложно выделить одного из всех, и эффективность - штука вредная, которая зависит от многих факторов.
А насчет выделяет - так ли оно лучше? В современных супермаркетах все мелькает, рябит, выделяется. Важно не только привлечь внимание, а заставить купить!
Кстати, может кто расскажет о новых интересных способах привлечения внимания. До нас, до Сибири может что-то еще не дошло?
какие Posы у вас более действенные?
У нас пока редки джумби, чем и планирую привлечь. Что у кого? давайте делиться!
-
31.07.2006, 14:47 #4
на счет новых способов привлечения внимания: очень действенным средством является арома - дизайн. Увеличивает объем продаж в среднем процентов на 25.
-
01.08.2006, 07:33 #5Сообщение от Olga Raspopova
А Вы, наверное, представитель арома-фирмы?
-
10.08.2006, 15:23 #6
нет, не представитель......
но интересовалась этим рынком и есть некоторые завязки
-
14.08.2006, 09:12 #7
Ну, Уважаемые маркетологи!
Делитесь опытом! Давайте развивать это направление сообща!
Догоним развитые страны!!! ;)
-
22.08.2006, 12:09 #8
- Регистрация
- 22.03.2006
- Сообщений
- 72
Фирменная стойка. Паллетная выкладка.Торцевая выкладка.
Важно выбрать наиболее проходимое место.
По-моему, это наиболее наглядные способ выделиться в супермаркетеПоследний раз редактировалось marketolog_KGD; 22.08.2006 в 12:18.
-
23.08.2006, 07:17 #9
Время летит беспощадно быстро! Новые технологии уже везде.
В супермаркетах уже везде такая выкладка, они даже деньги берут, чтобы свою полку поставить.
А как выделиться среди красиво раставленных палетов, стоек?
-
23.08.2006, 12:34 #10
- Регистрация
- 22.03.2006
- Сообщений
- 72
Сообщение от Дмитрий Рыжков
Ставьте не стойку - несколько железных палок сколоченных вместе и сверху приляпан логотип ТМ, а что-то оригинальное, в зависимости от вашего товра. Например, видела стойку в виде банки кофе, или холодильники в виде баночки йогурта или бутылк сока, или стойка под леденцы в виде небольшой цветной и яркой пальмы, на ветках которой развешана продукция. Из оригинальной выкладки недавно видела конфеты на паллете украшены искусственными веточками распустившейся сакуры - мило, привлекает внимание и очень подходило этому тоару.
-
23.08.2006, 14:11 #11Сообщение от Дмитрий Рыжков
Сообщение от Дмитрий Рыжков
-
24.08.2006, 05:03 #12
Все полки в магазине ;)
Кто же даст их? Кто заплатит за них?
Было бы неплохо...
-
07.09.2006, 18:42 #13
А какие ж мотивы выбора женщинами конфет?
Самое интересное было бы знать какие мотивы выбора конфет женщинами 30-50 лет итд. Если бы это знать. Может Вам легче было бы принимать решение. Я затрудняюсь давать категоричные советы, так как работаю на совершенно другом рынке. но.
Раскажу наблюдение работы российского предприятия на украинском рынке. Компания Вимбильдан (Россия) производитель кисло-молочной продукции успшно вводит новый продукт (сладкий творожок). Он не дешевый и качественный. Творожок не обезжирен, не содержит газообразующих бактерий и т.д. И самое интересное: качественный творожок из всех предложений выделяется своей очень простой упаковкой (квадратом завернутая бумага с одноцветной печатью. Бумага похожа на кальку. ). Сразу, что кажеться как-будто этот сырок мы видели лет 15 незад. Хотя по качеству, предположительно, он ничем не отличается от своих конкурентов.
Сырок покупают. Ваша или не Ваша ЦА, затрудняюсь судить. Но сырок покупают.
Так вот, если бы удалось, хотябы гипотетически предположить мотивы выбора конфет, может можно было тогда не оригинальничать и знать четкую цель, которую нужно приследовать при выборы рекламы в местах продажи. То-ли это ностальжи, то-ли цена...
-
07.09.2006, 19:03 #14Сообщение от anprom
Если рассматривать женскую аудиторию в целом и не ограничиваться возрастными рамками типа 30 - 50 лет, то скорее всего женщины просто хотят себя иногда побаловать сладостями. Да-да именно побаловать, женщины понимают, что конфеты это сахар, а сахар это калории, а калории это о-о-о-о ц е л ю л и т! Но все же - женщины без ума от сладостей (особенно шоколадок в краси-и-и-ивенькой обверточке). Имеено ради удовольствия покупаются конфеты и шоколадки. Таким образом можно выявить из данных суждений (на усталую голову маркетолога), что основной мотиваций является получение удовольствие от конфет. Вот. А вообще вспомните ролик зефира "шармэль" - ма-а-а-аленькая женская радость! В нем отражена мотивация.
-
08.09.2006, 08:08 #15
Полностью согласен, если речь идет не о наборах, а о весовых конфетах!
Но как выделиться? одного написания "Получи удовольствие" на воблере недостаточно.
Нужны креативные шаги. К сожалению, у меня в отделе нет креативщиков, приходиться "слизывать" иногда чужие идеи. Сейчас, например, хочу поставить звуковые штуки, которые срабатывают на движение возле полки.
А что есть нового интересного у вас на Западе России?
-
08.09.2006, 11:52 #16
Мотивация
Я прошу внимательней читать истории "усталой головы маркетолога". Желания покупки конфет - это одно, а мотивы выбора конфет из большого изобилия - это совершенно другое.
На "Западе России" была проведенна мощная рекламная компания по продвижению сладких батончиков "бонжур". Суть рекламы заключалась в том, что полураздетые мужики-красавцы делают эти "сладкие удовольствия" именно для женщин. Мужики потные и усталые от реализации своих желаний угодить женщинам. Представили))
По всем признакам продажи идут. Компания "Киев-Конти" (Донецк).
-
08.09.2006, 12:35 #17
Фирменные пакеты, коверты, коробки
А может попробовать, (если речь идет о весовых конфетах) в местах продажи положить фирменные коробки, кульки, конверты или др., чтобы покупательницы могли набирать в вашу фирменную упаковку конфеты сами. Продумать привлекательный дизайн, возможно внести элементы практицизма (например в ваши конверты потом, можно положить бутерброт детям в школу.). Сделать соответствующие держатели для этих конвертов, коробок и т.п, которые бы выделялись . Вопрос, конечно, будет ли обеспечен рост продаж, чтобы окупить затраты, связанные с этим мероприятием.
-
11.09.2006, 07:53 #18
В этом плане есть ограничения. Торговые сети обленились и взвешивать сами набранную покупателем продукцию не будут. Все уже расфасовано.
-
11.09.2006, 12:22 #19
- Регистрация
- 07.09.2006
- Сообщений
- 13
креативно?
Я не занимался обсуждаемыми Вами вещами, но есть вопрос: эффективно ли будет, если сделать звуковую запись: жещина подходит к полке с конфетами, а там где-то среди конфет слышен шепот, например: "возьми меня..." или "я сладкий..."?
-
11.09.2006, 13:54 #20
Отсек для ваших конфет отдельный или нет?
Можно ли поставить прозрачные створки с подсветкой? Как дверцы шкафа. Хотя, эффект совершенно не предсказуем. подумать можно.
-
11.09.2006, 18:00 #21Сообщение от Георгий Игнатов
Человек и так испытывает постоянный стресс от попыток что-то купить
во-первых, от обилия предложения
во-вторых, от обилия рекламы
в-третьих, от обилия пристающих промоутеров.
А тут еще шепот...
Мне уже заренее страшно ходить в магазины
-
11.09.2006, 18:03 #22Сообщение от Георгий Игнатов
Так и представляется картина: огромный мужик подходит к стеллажу, а там - возьми меня, я сладкий
-
11.09.2006, 18:26 #23Сообщение от katrin_ka
-
12.09.2006, 07:22 #24Сообщение от XENOMORPH
Мне нравится идея.
-
12.09.2006, 07:23 #25
"Остановитесь, купите нас!..."
Сообщение от Георгий Игнатов
-
12.09.2006, 10:48 #26
- Регистрация
- 07.09.2006
- Сообщений
- 13
хотелось бы по-подробнее
я просто наобум фразу придумал с шепотом, но хотелось бы на деле узнать, как это будет у Вас выглядеть?
-
12.09.2006, 11:34 #27
Помоему это только эксперимент
Я думаю, что объяснить почему женщина выберет корзину с рюшечками или поддасться гипнозу с шепотом можно объяснять в рамках выбраных подходов в психологии (когнитивной, эмоциональной и т.д.). Я к сожалению в этом понимаю маловато.
Фактически же нет никакой информации.
Можно лишь констатировать статистически значимое отличие объемов продаж по конкретным конфетам в зависимости от применения того или иного материала в местах продажи. Я, например, (наверняка по причине не знания специфики этого рынка) не могу прогнозировать изменение не только объемов продаж и тенденцию продаж конфет в зависимости от того будет ли это шепот или корзинка с бантом. А может тот, кто хочет купить с бантом, тот купит подарочную коробку конфет. Ведь и корзинка и бант обязательно скажуться на стоимости конфет.
Мое мнение-только пробовать. И следить.
Пример из личной практики. 10 лет назад закончил Харьковский эконом. университет и пошел искать работу. Приняли на должность маркетолога в юридическую фирму. Поставили задачу -сделать "супер рекламный блочек" для региональной газеты. При помощи дизайнеров, сторонней организации изготавливали различные рекламные блоки, моделировали с местом размещения в газете и знаете, что в конечном счете показала статистика?
Люди звонят на самый обычный текстовый блок (один текст в 4 строчки). Объяснение выбора: "чем проще реклама-тем дешевле выйдет". Но вполне возможно, что сейчас ментальные установки у клиентов этой фирмы немного изменились и такой эффект мы уже не увидим.
А вообще-то, насчет звука это весьма оригинально. Если будет возможность, обязательно сообщите какой эффект этот прием принес. Заранее спасибо
-
12.09.2006, 11:59 #28
Может будет интересно http://www.sostav.ru/news/2006/09/12/r8/ Новый продукт от "Шармэль"