Показано с 1 по 4 из 4
-
14.07.2006, 18:30 #1
- Регистрация
- 24.05.2006
- Сообщений
- 5
Значение термина "труба продаж"?
Насколько я понимаю, он означает цепочку от определения потенциального клиента, до осуществления непосредственно сделки и последующего сервисного сопровождения. Включает изучение рынка, выход на клиента, презентацию продукта, пресейл, сейл.
Всё ли верно?
Каков должен быть предполагаемый уровень специалиста контролирующего "трубу продаж", с чем связаны его рабочие компетенции?
-
17.07.2006, 13:31 #2
Вы не о "воронке продаж" говорите?
Если да, то это эмпирическая закономерность в продажах, которая описывает соотношение между длительностью процесса продажи и количеством клиентов, "доходящих" его до логического завершения - сделки.
Также это название соответствующего простого (по форме, и не всегда простого с точки зрения построения) отчета, обычно отображающего распределение количества клиентов по разным этапам процесса продажи.
Несмотря на простоту, отчет полезен для контроля работы сэйлзов (как индикатор), а также может использоваться для простого прогноза продаж будущих периодов на основании текущего состояния "воронки".
Воронка продаж - это рабочий инструмент сэйл-менеджера. Отсюда и требуемые компетенции...
-
18.07.2006, 11:48 #3
- Регистрация
- 19.02.2006
- Сообщений
- 14
Сообщение от Константин Стрюков
-
28.07.2006, 09:58 #4
http://www.mscrm.ru/Solutions/p1.asp
посмотрите здесь.