Показано с 1 по 4 из 4
  1. #1

    Question Значение термина "труба продаж"?

    Насколько я понимаю, он означает цепочку от определения потенциального клиента, до осуществления непосредственно сделки и последующего сервисного сопровождения. Включает изучение рынка, выход на клиента, презентацию продукта, пресейл, сейл.
    Всё ли верно?
    Каков должен быть предполагаемый уровень специалиста контролирующего "трубу продаж", с чем связаны его рабочие компетенции?

  2. #2

    По умолчанию

    Вы не о "воронке продаж" говорите?
    Если да, то это эмпирическая закономерность в продажах, которая описывает соотношение между длительностью процесса продажи и количеством клиентов, "доходящих" его до логического завершения - сделки.
    Также это название соответствующего простого (по форме, и не всегда простого с точки зрения построения) отчета, обычно отображающего распределение количества клиентов по разным этапам процесса продажи.
    Несмотря на простоту, отчет полезен для контроля работы сэйлзов (как индикатор), а также может использоваться для простого прогноза продаж будущих периодов на основании текущего состояния "воронки".
    Воронка продаж - это рабочий инструмент сэйл-менеджера. Отсюда и требуемые компетенции...

  3. #3

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Константин Стрюков
    о "воронке продаж"
    А что можно почитать на эту тему?

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    18.07.2006
    Сообщений
    83

    По умолчанию

    http://www.mscrm.ru/Solutions/p1.asp

    посмотрите здесь.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •