Показано с 1 по 21 из 21
-
13.07.2006, 13:46 #1
- Регистрация
- 13.07.2006
- Сообщений
- 3
Маркетинговое исследование
Здравствуйте !
Я недавно начал рабтать на машиностроительном заводе на должности маркетолога (по образованию менеджер). Опыта работы у меня нет. Начальник требует провести марк. исследование. Главная цель повышение обема продаж. Разработал кое-какой кратинький план:
1. Определение и поиск источников данных
1.1 Первичная информация: обзор конкурентов, потребителей, дилеров, поставщиков и других.
1.2 Вторичная внутренняя информация: база данных о конкурентах, внутренние отчеты отдела маркетинга, бухгалтерии и других отделов.
1.3 Обзор печати (справочники, газеты, журналы); отчеты отраслевых органов управления; коммерческие базы данных; агентства по анализу рынка; рекламные компании.
2. Сбор данных методом полевого и кабинетного исследования.
2.1 Определение целевых групп; позиционирование продукта; разрабтка новых продуктов; тестирование продукта; определение цены; исследование эффективности рекламы; изучение ценности марки; рассмотрение причин роста или падения потребления.
3. Анализ информации путем использования описательных, аналитических, статистических методов, методов модели и оптимизации.
Но начальник сказал не пойдет, нужны в описании конкретные действия, что конкретно я должен делать.
Подскажите пожалуйста.Последний раз редактировалось Geremy 2006; 13.07.2006 в 14:31.
-
13.07.2006, 15:35 #2
Сначала выяснить какого конкретного рода исследования он хочет провести?
-
13.07.2006, 15:47 #3
- Регистрация
- 13.07.2006
- Сообщений
- 3
Качественные исследования
-
13.07.2006, 17:03 #4Сообщение от Geremy 2006
-
13.07.2006, 17:43 #5
- Регистрация
- 13.07.2006
- Сообщений
- 3
Конкурентов, товаров
-
13.07.2006, 18:11 #6Сообщение от Geremy 2006
Качественные исследования конкурентов, так? На мой взгляд, Вам необходимо выявить сильные и слабые стороны как Вашей компании перед коккурентом, так и наоборот. Применимый для этого метод - метод SWOT анализа, предварительно составьте анкету для экспертов и проведите среди них орос, можно еще интервью провести. Результатом Ваших исследований должен быть перечень мероприятий, выраженный по желанию маркетинговой стратегией с маркетмиксом, и направленный на устранение "слабых" сторон и формирование "сильных".
Исследования по товару. Можно провести опрос среди потребителей. Выявить его конкурентные преимущества, чтобы потом "продвигать" их по маркетинговым каналам в маркетинговых коммуникациях. И для возможной корректировки стратегии позиционирования товара в умах потенциальных потребителей. Можно еще построить модель пяти уровней, выявить уровень на котором сосредоточена конкуренция.
Вроде бы все ...
-
14.07.2006, 15:17 #7
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
Может я чего-то по жизни не понимаю, но качественное исследование - это исследование прежде всего потребителей и в частности мотивов покупок, восприятия товаров и т.д.
Опрос - это не качественное, а количественное исследование
Geremy 2006, а Ваш начальник хотя бы понимает, зачем ему нужно это исследование? И уж тем более "качественное"
-
11.08.2006, 19:32 #8
- Регистрация
- 03.08.2006
- Сообщений
- 23
Очень ценная книга "Маркетинговые Исследования", Божук С.Г., Ковалик Л.Н.
Там всё написано очень доходчиво.
-
14.08.2006, 11:27 #9
-
14.08.2006, 13:04 #10
На мой взляд не хватает: времени на реализацию того или иного пункта данного плана и отвественных исполнителей или соисполнителей.
А так же простого диалога с начальником, на человеческом языке без терминов и понятий.
-
14.08.2006, 14:09 #11
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 77
Сообщение от XENOMORPH
После нее и остальное не страшно почитать.
Чтобы избежать подозрений в предвзятости , оговорюсь сразу, что у Черчилля есть одно несомненное преимущество перед всеми другими прочитанными мною авторами: помимо хорошего системного подхода и отличной методической базы, он описывает процесс МИ не ради процесса, а исходя из конечного результата, заставляя тупо представить, ЧТО вы получите на выходе и зачем вам это надо.
Тогда не будет таких вопросов:
Начальник требует провести марк. исследование. Главная цель повышение обема продаж.
В качестве альтернативы ,действительно, можно прочитать книгу Божук, Ковалик или Нареша Малхотра.Последний раз редактировалось Алексей Макаров; 15.08.2006 в 12:16.
-
06.12.2006, 11:35 #12
- Регистрация
- 09.06.2006
- Сообщений
- 320
Повышение объема продаж.
Начинать , по собственному опыту работы с заводами машиностроительной отрасли , надо с того, как вам выходить на рынок, предлагая то, что другие, в т.ч. ваши конкуренты предложить не могут. Конкретная стратегия зависит о т номенклатуры выпускаемой продукции и рыночной конюнктуры.
Правда, все это требует совершенно специфических знаний предметной области. но это - уже отдельный разговор...
-
06.12.2006, 15:41 #13
- Регистрация
- 18.07.2006
- Сообщений
- 48
рекомендую на досуге прочитать книгу
Нареш Малхотра "Маркетинговые исследования и статистический анализ".
многие вопросы снимутся с повестки для.
-
07.12.2006, 08:56 #14
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Цель исследования: выяснение причин невысокого объема продаж.
Задачи исследования:
1. Определить требования потребителей к ассортименту предлагаемой продукции.
2. Определить требования потребителей к уровню обслуживания.
3. Определить комплекс факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (доход, социальное положение и т.д.).
4. Определить социальный портрет потребителей.
и тд.
Гипотезы:
Пишите предположительные причины низкого объема продаж.(продавцов поспрашивайте, дистрибьютеров, дилеров если сами сообразить не можете)
Метод исследования:
Описываете как вы его будете проводить.
Ps: А вы уверены что объем продаж низкий? Может и у конкурентов он такой же или даже ниже..
-
07.12.2006, 09:13 #15
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Как то по запросу регионального представителя проводил схожее исследование. В ходе обработки внутренней учетной информации пришел к выводу что никаких проблем с продажами нет. Но пришлось таки провести исследование. Как я и предполагал, это направление развитие оказалось впереди планеты всей по продажам, были конечно, мелкие недочеты. Главной причиной такого субъективного ощущения регионального представителя (что мол продажи не идут и прирост маленький) была не корректная система учета внутренней информации используемой им в своей работе.
-
07.12.2006, 15:39 #16
- Регистрация
- 27.11.2006
- Сообщений
- 1
Добрый день!
На мой взгляд, прочитав все высказывания я думаю необходимо подготовить стратегический план (развития, мероприятий) "СТРАТЕГИЮ". Руководству необходимо понять? - Какие необходимо выполнить действия для увеличения доли продаж? Разработка стратегии на основании Swot анализа.
-
07.12.2006, 16:51 #17
- Регистрация
- 27.10.2006
- Сообщений
- 75
Неплохо было-бы так же определится с бюджетом, которое Ваше руководство готово затратить на поиск нужной информации. На основе бюджет и следует выбирать методы сбора информации.
Так же присоединяюсь к мнениям изложенные "Dudnicov" и "Belou".
-
09.12.2006, 16:18 #18
- Регистрация
- 09.12.2006
- Сообщений
- 1
Добрый вечер! Вы не могли подсказать с чего нужно начинать, при составление анкет.
-
10.12.2006, 13:59 #19
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
Сообщение от Анастасия_П
-
13.12.2006, 20:45 #20
- Регистрация
- 09.06.2006
- Сообщений
- 320
Сообщение от Belou
-
19.12.2006, 11:28 #21
- Регистрация
- 09.06.2006
- Сообщений
- 320
Сообщение от профессор элиович
Фрактальный анализ финансовых рынков. Применение теории Хаоса в инвестициях и экономике. : Петерс Э.Э. Э.Э. : 5-902360-03-X.
Или - еще...
путь к новому мышлению...
http://www.philsci.univ.kiev.ua/bibl...sinerg/12.html- от существующего к воображаемому, так можно представить эти новые идеи, на которых будут развиваться новые технологии и образуемые ими - новые рынки.Последний раз редактировалось профессор элиович; 19.12.2006 в 11:55.